這個(gè)時(shí)代，給予了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師們，提供了更多選擇的路徑。做一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，重資產(chǎn)的實(shí)體門店，已經(jīng)不再是唯一路徑。諸多在線平臺(tái)，以及弄潮當(dāng)下的直播帶貨，給予了設(shè)計(jì)師們更多可能。
設(shè)計(jì)師江麗華，在杭州知名的幾大女裝品牌，有著12年的職業(yè)履歷。獨(dú)立出來創(chuàng)業(yè)后，她，成立了杭州宥嘉時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司，以設(shè)計(jì)工作室的方式，向客戶提供商品企劃，定向開發(fā)等設(shè)計(jì)服務(wù)，以及ODM貼牌訂單生產(chǎn)的業(yè)務(wù)。
作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的女性設(shè)計(jì)師，她身上有著很強(qiáng)的邏輯感、判斷力和行動(dòng)力。首先，她的工作室，向客戶提供的產(chǎn)品，有著很清晰的價(jià)值定位。針對(duì)都市職業(yè)女性，以輕中淑風(fēng)格，向客戶提供全品類的產(chǎn)品。精品店，區(qū)域零售商、買手店，是其主要客戶，客戶在設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品中，可以組合到系列化成套高搭配性的產(chǎn)品。這對(duì)于零售商而言，極具有意義和價(jià)值。這些零售商客人評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師江麗華的產(chǎn)品，有一句很經(jīng)典的話：接地氣的，同時(shí)又有設(shè)計(jì)感的設(shè)計(jì)師品牌。西裝，襯衣，衛(wèi)衣，以及針織內(nèi)搭是設(shè)計(jì)師的核心優(yōu)勢品類，在零售端獲得了很好的肯定，頻繁的補(bǔ)貨數(shù)據(jù)，說明了這一優(yōu)勢。帶有明顯設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格、品類的布局，腳踏實(shí)地的行動(dòng)，以及到最后得到市場端的肯定，這充分反映了設(shè)計(jì)師江麗華在設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)方面的邏輯感和行動(dòng)力。同時(shí)，設(shè)計(jì)師江麗華，也是“全宇宙貼牌訂貨聯(lián)盟”的發(fā)起成員之一。全宇宙貼牌聯(lián)盟，作為創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師們的聯(lián)合體，作為一個(gè)自發(fā)的自組織，已經(jīng)在國內(nèi)的服裝貼牌圈，建立了深厚的影響力。全宇宙貼牌聯(lián)盟已經(jīng)走過了6年時(shí)間，而同期的設(shè)計(jì)師平臺(tái)，買手平臺(tái)，已經(jīng)后浪推前浪，各領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間。時(shí)光匆匆，濤聲依舊，全宇宙依舊踏實(shí)地走著，每次訂貨會(huì)的結(jié)果KPI，取得了比較矚目的成績。聯(lián)合的設(shè)計(jì)師們，以及她們的買家們，在這樣的平臺(tái)中，受益匪淺。作為它的發(fā)起者之一，設(shè)計(jì)師江麗華道出了本質(zhì)：求同存異，互相競爭也互相合作，保留了每一位設(shè)計(jì)師（產(chǎn)品）的個(gè)性同時(shí)，進(jìn)行優(yōu)化，為小B客戶提供價(jià)值和服務(wù)。這是設(shè)計(jì)師口中的“精準(zhǔn)定位，小而美”吧。這是設(shè)計(jì)師江麗華，在參與全宇宙這樣的自組織運(yùn)營中所體現(xiàn)出來的判斷力。關(guān)于未來發(fā)展計(jì)劃，設(shè)計(jì)師江麗華，有著自己明確的想法。她將在下半年，推出屬于她個(gè)人的設(shè)計(jì)師品牌：ZOE-JIANG，通過在線運(yùn)營和渠道的方式，向女性提供都市帥氣的女人味，時(shí)髦且不媚俗。訪談時(shí)，她說過：設(shè)計(jì)師，最終要走向C端的。這與我們?cè)L談過的不少設(shè)計(jì)師的主張一樣。設(shè)計(jì)師們?cè)赥O B端的生意中，可持續(xù)的主營路徑，無非兩類：一種是ODM貼牌，借助零售商的渠道，發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)能量，賣產(chǎn)品設(shè)計(jì)；另一種則是流通批發(fā)商貿(mào)，大部分直接賣現(xiàn)貨。這兩種路徑并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只不過前者考驗(yàn)設(shè)計(jì)力，后者考驗(yàn)資金力。這兩種路徑，無論最后如何，作為強(qiáng)烈自我主張的設(shè)計(jì)師，都想在TO B的沉淀基礎(chǔ)上，邁入To C的領(lǐng)域，這是每一位設(shè)計(jì)師品牌真正成長強(qiáng)大起來所必須要經(jīng)歷的。這個(gè)時(shí)代，給予了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師們，提供了更多選擇的路徑。做一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，重資產(chǎn)的實(shí)體門店，已經(jīng)不再是唯一路徑。諸多在線平臺(tái)，以及弄潮當(dāng)下的直播帶貨，給予了設(shè)計(jì)師們更多可能。作為有著優(yōu)秀邏輯感，判斷力和行動(dòng)力的設(shè)計(jì)師，江麗華也許會(huì)在她的To C運(yùn)營和個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌的嘗試中，收獲藏在這個(gè)時(shí)代中的巨大機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)師KEY WORD:
1、ZOE-JIANG設(shè)計(jì)師品牌主理人；
2、全品類系列產(chǎn)品ODM貼牌；
3、輕中淑都市時(shí)裝 --- 帥氣的女人味；
4、西裝、襯衣、衛(wèi)衣、針織內(nèi)搭等核心品類；
5、全宇宙聯(lián)盟發(fā)起人之一
文章來源：杭州國際時(shí)尚周
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