這個時代，給予了獨立創(chuàng)業(yè)的設計師們，提供了更多選擇的路徑。做一個設計師品牌，重資產(chǎn)的實體門店，已經(jīng)不再是唯一路徑。諸多在線平臺，以及弄潮當下的直播帶貨，給予了設計師們更多可能。
設計師江麗華，在杭州知名的幾大女裝品牌，有著12年的職業(yè)履歷。獨立出來創(chuàng)業(yè)后，她，成立了杭州宥嘉時裝設計有限公司，以設計工作室的方式，向客戶提供商品企劃，定向開發(fā)等設計服務，以及ODM貼牌訂單生產(chǎn)的業(yè)務。
作為獨立創(chuàng)業(yè)的女性設計師，她身上有著很強的邏輯感、判斷力和行動力。首先，她的工作室，向客戶提供的產(chǎn)品，有著很清晰的價值定位。針對都市職業(yè)女性，以輕中淑風格，向客戶提供全品類的產(chǎn)品。精品店，區(qū)域零售商、買手店，是其主要客戶，客戶在設計師的產(chǎn)品中，可以組合到系列化成套高搭配性的產(chǎn)品。這些零售商客人評價設計師江麗華的產(chǎn)品，有一句很經(jīng)典的話：接地氣的，同時又有設計感的設計師品牌。西裝，襯衣，衛(wèi)衣，以及針織內(nèi)搭是設計師的核心優(yōu)勢品類，在零售端獲得了很好的肯定，頻繁的補貨數(shù)據(jù)，說明了這一優(yōu)勢。帶有明顯設計師個人風格、品類的布局，腳踏實地的行動，以及到最后得到市場端的肯定，這充分反映了設計師江麗華在設計及創(chuàng)業(yè)方面的邏輯感和行動力。同時，設計師江麗華，也是“全宇宙貼牌訂貨聯(lián)盟”的發(fā)起成員之一。全宇宙貼牌聯(lián)盟，作為創(chuàng)業(yè)設計師們的聯(lián)合體，作為一個自發(fā)的自組織，已經(jīng)在國內(nèi)的服裝貼牌圈，建立了深厚的影響力。全宇宙貼牌聯(lián)盟已經(jīng)走過了6年時間，而同期的設計師平臺，買手平臺，已經(jīng)后浪推前浪，各領(lǐng)風騷一段時間。時光匆匆，濤聲依舊，全宇宙依舊踏實地走著，每次訂貨會的結(jié)果KPI，取得了比較矚目的成績。聯(lián)合的設計師們，以及她們的買家們，在這樣的平臺中，受益匪淺。作為它的發(fā)起者之一，設計師江麗華道出了本質(zhì)：求同存異，互相競爭也互相合作，保留了每一位設計師（產(chǎn)品）的個性同時，進行優(yōu)化，為小B客戶提供價值和服務。這是設計師口中的“精準定位，小而美”吧。這是設計師江麗華，在參與全宇宙這樣的自組織運營中所體現(xiàn)出來的判斷力。關(guān)于未來發(fā)展計劃，設計師江麗華，有著自己明確的想法。她將在下半年，推出屬于她個人的設計師品牌：ZOE-JIANG，通過在線運營和渠道的方式，向女性提供都市帥氣的女人味，時髦且不媚俗。訪談時，她說過：設計師，最終要走向C端的。這與我們訪談過的不少設計師的主張一樣。設計師們在TO B端的生意中，可持續(xù)的主營路徑，無非兩類：一種是ODM貼牌，借助零售商的渠道，發(fā)揮自己的設計能量，賣產(chǎn)品設計；另一種則是流通批發(fā)商貿(mào)，大部分直接賣現(xiàn)貨。這兩種路徑并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只不過前者考驗設計力，后者考驗資金力。這兩種路徑，無論最后如何，作為強烈自我主張的設計師，都想在TO B的沉淀基礎(chǔ)上，邁入To C的領(lǐng)域，這是每一位設計師品牌真正成長強大起來所必須要經(jīng)歷的。這個時代，給予了獨立創(chuàng)業(yè)的設計師們，提供了更多選擇的路徑。做一個設計師品牌，重資產(chǎn)的實體門店，已經(jīng)不再是唯一路徑。諸多在線平臺，以及弄潮當下的直播帶貨，給予了設計師們更多可能。作為有著優(yōu)秀邏輯感，判斷力和行動力的設計師，江麗華也許會在她的To C運營和個人設計師品牌的嘗試中，收獲藏在這個時代中的巨大機會。
設計師KEY WORD:
1、ZOE-JIANG設計師品牌主理人；
2、全品類系列產(chǎn)品ODM貼牌；
3、輕中淑都市時裝 --- 帥氣的女人味；
4、西裝、襯衣、衛(wèi)衣、針織內(nèi)搭等核心品類；
5、全宇宙聯(lián)盟發(fā)起人之一
文章來源：杭州國際時尚周
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