文 | 華商韜略 桃子

一場突如其來的疫情從寒冬持續(xù)到了炎夏，病毒逐漸褪去的同時，有些行業(yè)卻仍然在寒冷的暗夜里掙扎。一場行業(yè)內(nèi)的“大洗牌”正在上演，品牌與商家該如何在這樣的境況下乘風(fēng)破浪，沖出重圍？

7月，深圳車公廟豐盛町——眾多服裝店匯聚、深圳年輕人喜歡的逛街打卡地之一，一家經(jīng)營了近十年的童裝店宣布撤離。受疫情影響，經(jīng)營業(yè)績不佳再加上房東不愿減少房租，該店只好無奈撤離。國內(nèi)有名的廣州番禺服裝市場，本該擠滿了拿貨人的市場里，往日的熙熙攘攘不再，而是變成了門可羅雀。

Convertlab市場部副總裁劉金硯近日在深圳某服裝大會上發(fā)表主題演講時表示：“2020年勢必是動蕩的一年，預(yù)計中國服裝市場至少蒸發(fā)4000億收入，整體市場規(guī)模縮水15%。”

今年的服裝市場與往年相比差距明顯，除了疫情前期生產(chǎn)廠家無法開工、商品無法及時供應(yīng)之外，零售門店大力度折扣仍無法吸引到客源成為市場持續(xù)走低的主要原因。

根據(jù)中國服裝行業(yè)協(xié)會的官方數(shù)據(jù)，2020年1-5月，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計2887億元，同比下降25.6%，穿類商品網(wǎng)上零售額同比下降6.8%。不過，除中國外，全球的服裝產(chǎn)業(yè)在疫情的影響下都顯頹勢，服裝品牌的“大撤退”成為必然趨勢。

知名品牌耐克也已啟動公開裁員，且2020年財年第四財季巨虧56億元人民幣；此外，李維斯2020年第二財季凈虧損3.64億美元，去年同期為盈利2850.7萬美元，并宣布將裁減約15%的全球企業(yè)員工；美國最大服飾品牌GAP，一季度銷售額下降43%至21億美元，營業(yè)虧損達(dá)12億美元，所有品牌線下門店銷售額均下滑50%以上。

而在截至4月底的三個月內(nèi)，Zara母公司Inditex銷售額同比大跌44%，至33億歐元，凈虧損4.09億歐元，Inditex宣布或?qū)⒃?021年前關(guān)閉1000—1200家門店；全球第二大服裝零售商瑞典H&M，截至3月底，就有3778間門店暫時停業(yè)。

裁員、降薪、停產(chǎn)歇業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)自救的初始三板斧似乎都已無力回天，如何借助新零售、5G技術(shù)開拓新的銷售領(lǐng)域、轉(zhuǎn)型升級了成為商家們滿懷期望的新思路。

國內(nèi)服飾集團太平鳥在疫情期間盡管有半數(shù)門店處于暫停營業(yè)的狀態(tài)，仍通過微信秒殺、小程序分銷、不同城市或區(qū)域輪流直播等形式創(chuàng)造了日均總零售額依然超1000萬元的成績。

隨著物流的恢復(fù)，線上銷售模式使得一些品牌的經(jīng)營也回歸正軌。阿迪達(dá)斯財報顯示，一季度品牌電商渠道銷售額增長35%，僅3月的增長幅度就達(dá)到55%；財報中還特別指出，正加速投資以支持電商業(yè)務(wù)的工作。

當(dāng)前，服裝行業(yè)正面臨史無前例的寒冬，只有更快適應(yīng)新市場的企業(yè)才能夠在優(yōu)勝劣汰中存活下來。

正如巴菲特所說：“只有當(dāng)潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。”