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2020年度快手服飾寵粉節(jié)“實(shí)力寵粉王”榜全國(guó)亞軍的帶貨秘訣——聽滄州明珠商貿(mào)城“二馬”為您揭秘

發(fā)布時(shí)間:2020-07-31  閱讀數(shù):11283

迎新促發(fā)展,開業(yè)滿堂紅。二馬領(lǐng)袖公司開業(yè)短短3天時(shí)間,再創(chuàng)新績(jī),營(yíng)業(yè)額直線上升突破200萬,實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍與發(fā)展。服裝銷量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司前途光明,未來可期。


二馬(秦繼紅),28歲,滄州二馬領(lǐng)秀電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人。原北京大紅門早市商戶,因北京非首都功能疏解而來到滄州,入駐明珠(國(guó)際)商貿(mào)城A區(qū)早市。
來到明珠國(guó)際商貿(mào)城短短兩年時(shí)間,從最開始的一個(gè)檔口,到2019年發(fā)展到兩個(gè)檔口并轉(zhuǎn)型快手電商,秦繼紅憑借敏銳的時(shí)尚“嗅覺”;獨(dú)具風(fēng)格的帶貨能力;與時(shí)俱進(jìn)的前瞻性眼光;細(xì)致的鉆研精神和持續(xù)進(jìn)取的拼搏精神,將2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今幾十人的公司,日銷量由最初的2、3單提升至現(xiàn)在的10萬單,發(fā)展迅猛,態(tài)勢(shì)驚人,一躍成為明珠市場(chǎng)的一匹黑馬!


二馬(秦繼紅)



二馬(秦繼紅)來自河南農(nóng)村的一個(gè)普通家庭,秦家在村里是獨(dú)門小戶,但秦繼紅的爺爺行事端正、生性要強(qiáng),因此在鄉(xiāng)親中頗有威望。從爺爺身上他繼承了不怕吃苦、堅(jiān)韌頑強(qiáng)而又敢闖敢做的性格。

“拼,是爺爺留給我的一筆人生財(cái)富。”

家庭生活的艱難,讓16歲的秦繼紅早早的輟學(xué),開始了打工生涯。做過KTV服務(wù)生,家具油漆工,上過工廠流水線,干過汽車銷售,賣過日用百貨,練過小吃地?cái)?。一路下來,每?xiàng)工作他都是拼到極致,小小年紀(jì)的秦繼紅一直是用“拼”探尋自己的人生目標(biāo)。
18歲的他背井離鄉(xiāng)獨(dú)自一人去北京打拼,經(jīng)營(yíng)服裝生意。
在北京的那段日子,他的夢(mèng)想是能擁有一方自己的檔口??蓜?dòng)輒六、七十萬的租金,還有一鋪難求的形勢(shì),讓他只能在門外徘徊。2016年,隨著市場(chǎng)行情的變化,秦繼紅迎來了一線希望,年租18萬,他接下了一個(gè)只有5平米的檔口。然而,服裝批發(fā)行業(yè)的一些規(guī)則,也著實(shí)讓他交了一筆“入門的學(xué)費(fèi)”。
“第一年下來,賠了十幾萬,那幾乎是我的全部。但我覺得,收獲有時(shí)是不能用利潤(rùn)來衡量的,這一年我摸透了服裝批發(fā)與零售的脈絡(luò),正是有這一年多的經(jīng)驗(yàn),才奠定了我后來的基礎(chǔ)。”


1.事業(yè)重啟,赴滄開辟新天地

”拼,就是要用心創(chuàng)造先機(jī)。”

隨著國(guó)家疏解北京非首都功能政策的落實(shí),何去何從,成了北京大紅門服裝商戶們必須要做的選擇。秦繼紅抱著響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,順應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的想法,早早的開始為自己的服裝生意謀求新的“扎根地”。

      一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),秦繼紅了解到滄州明珠國(guó)際商貿(mào)城,于是抱著隨便看看的心態(tài)來滄進(jìn)行了第一次的實(shí)地考察。這里遼闊的土地優(yōu)勢(shì),便捷的交通物流,貼心的扶持政策以及人性化的規(guī)范管理,無一不深深吸引著二馬,但對(duì)于是否落位在這個(gè)陌生的城市,二馬仍然心存猶豫,于是第二次考察、第三次考察……

      真正讓他下定決心“扎根”滄州的,是因?yàn)闀r(shí)任滄州東塑集團(tuán)董事長(zhǎng)于桂亭。秦繼紅每次隨團(tuán)來滄都能受到于桂亭董事長(zhǎng)的親自招待,無一例外。

“第一次見到于桂亭董事長(zhǎng),我有幸坐在他身邊,有了一些一對(duì)一的交流。于董事長(zhǎng)講了他的服裝夢(mèng),還告訴我們'做生意要靠人,人比平臺(tái)更重要'的理念。于桂亭董事長(zhǎng)描繪的明珠國(guó)際商貿(mào)城宏偉藍(lán)圖以及他自己筑夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)的歷程,點(diǎn)燃了秦繼紅的激情。他終于下定決心展望未來,二馬心中充滿愿景,對(duì)來明珠發(fā)展充滿信心,于是當(dāng)即決定“就在明珠商貿(mào)城扎根了”。
“董事長(zhǎng)的幾番話不僅堅(jiān)定了我來滄州的信心,更讓我之后的經(jīng)商之路有了一個(gè)新的方向?!?/span>

▲秦繼紅在早市賣貨


2.開辟電商新天地
        2018年8月,明珠國(guó)際商貿(mào)城A區(qū)早市開業(yè),秦繼紅終于圓了一個(gè)夢(mèng)——擁有了一間屬于自己的商鋪。得益于明珠商貿(mào)城的資源導(dǎo)入和優(yōu)良的配套服務(wù),他的服裝批發(fā)生意很快步入了良性發(fā)展的軌道。這時(shí),他開始把目光投向了電商直播平臺(tái)。

“于桂亭董事長(zhǎng)之前也說過‘服裝行業(yè)要線上、線下共同發(fā)展’的思路,為今天發(fā)展電商啟了蒙,所以我又專門考察了滄州電商發(fā)展的環(huán)境。”



▲2019年秦繼紅接受北京電視臺(tái)采訪


秦繼紅可貴之處就是好鉆研,最初他對(duì)直播帶貨幾乎是零基礎(chǔ),可一周多的時(shí)間,他就掌握了開直播需要的硬件、軟件,甚至連怎樣“漲粉”、怎樣錄段子等都弄得明明白白。他的的第一條作品就是自己用手機(jī)拍的。他也為自己的直播間取了一個(gè)既響亮、又頗有內(nèi)涵的名字——“二馬領(lǐng)秀”,第一次直播就賣了30多件女裝,這更堅(jiān)定了他進(jìn)軍電商行業(yè)的決心。

2019年3月,“二馬領(lǐng)秀”正式上線“快手”平臺(tái)直播了。
從3單到3萬單,從2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到50人的公司。這中間的艱辛只有經(jīng)歷的人才知道,每當(dāng)堅(jiān)持不下去的時(shí)候,于桂亭董事長(zhǎng)那句“事在人為”總會(huì)縈繞耳邊,激勵(lì)著秦繼紅堅(jiān)定信念不斷向前。
3.開啟“二馬領(lǐng)袖”新時(shí)代


2020年7月6日,滄州二馬領(lǐng)秀電子商務(wù)有限公司開業(yè)慶典在滄州明珠鹿富供應(yīng)鏈園區(qū)隆重舉行,百余客商齊聚現(xiàn)場(chǎng),共同見證此次開業(yè)慶典的盛大啟幕。









▲滄州二馬領(lǐng)袖電子商務(wù)有限公司開業(yè)


秦繼紅在開業(yè)儀式上登臺(tái)講話時(shí)表示,“選擇大于努力,很慶幸選擇滄州明珠商貿(mào)城并成為其中一員,感謝于董事長(zhǎng)、感謝東塑集團(tuán)、明珠商貿(mào)城給我們商戶提供那么好的平臺(tái)和發(fā)展空間。還要感謝所有的商戶和供應(yīng)商,感謝你們對(duì)二馬的肯定和支持。2020我們一起攜手共進(jìn),合作共贏,共同推進(jìn)滄州電商的發(fā)展?!?/span>


迎新促發(fā)展,開業(yè)滿堂紅。二馬領(lǐng)袖公司開業(yè)短短3天時(shí)間,再創(chuàng)新績(jī),營(yíng)業(yè)額直線上升突破200萬,實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍與發(fā)展。服裝銷量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司途光明,未來可期。






▲秦繼紅線上帶貨視頻截圖

 

在2020年7月19日至20日兩天的快手官方“服飾寵粉節(jié)”活動(dòng)中,二馬領(lǐng)秀憑借97.3W的超高熱度值,榮獲“實(shí)力寵粉王”榜全國(guó)第二名。


7月19日、20日,快手直播平臺(tái)2020年度官方“服飾寵粉節(jié)”。48小時(shí),各路網(wǎng)紅直播竟相登臺(tái)、一路豪搏。

秦繼紅精心安排直播時(shí)間,19日零時(shí)他就開始上線,一直到凌晨2點(diǎn)。早上6時(shí)到12時(shí),下午6時(shí)一直到第二天凌晨,兩天里他在直播臺(tái)上站了28個(gè)小時(shí)。

在最終的快手官方報(bào)告中,秦繼紅這個(gè)有著97萬粉絲的女裝直播間,憑著超強(qiáng)的流量、4600多萬的互動(dòng)熱度和銷售量,占據(jù)了“實(shí)力寵粉王”榜全國(guó)亞軍的位置。

“成功沒有捷徑,靠的就是‘拼’!我能持續(xù)增粉,保持直播間互動(dòng)量的原因,就像于董事長(zhǎng)常說的‘天時(shí)地利人和’一樣,除了‘拼’,也得益于我背靠明珠商貿(mào)城、明珠國(guó)際服裝生態(tài)新城'前店后廠’貨源充足,款式多樣,倉儲(chǔ)物流都十分便利。”


二馬領(lǐng)秀公司客服團(tuán)隊(duì)


成功不是偶然,直至今天,秦繼紅依然保持著每天晚上6點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)直播的工作習(xí)慣,剩下的時(shí)間除了休息就是選貨、備貨,整理貨品,未曾休息過一天。



二馬的成功不能復(fù)制,但也有跡可循。

由東塑集團(tuán)投資興建,打造“經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能先行示范區(qū)”滄州明珠電商孵化產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)正式啟動(dòng)。背靠滄州明珠服裝服飾全產(chǎn)業(yè)鏈集群,共享成熟、完善的產(chǎn)業(yè)配套資源,輻射全國(guó)的明珠物流快遞供應(yīng)鏈,萬余家產(chǎn)地一手資源、眾多知名電商平臺(tái)通力合作,為你的電商夢(mèng)搭建最專業(yè)的平臺(tái)。



夢(mèng)想,是乘風(fēng)破浪的風(fēng)帆;機(jī)遇,是開啟未來的鑰匙。

“個(gè)人夢(mèng),企業(yè)夢(mèng),城市夢(mèng),中國(guó)夢(mèng),夢(mèng)夢(mèng)相連。只要堅(jiān)定信心,抓住機(jī)遇,夢(mèng)想一定能夠成真?!?/span>



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