進(jìn)入2020的內(nèi)衣市場可謂一片危機(jī)，雖然存在大環(huán)境的推波助瀾，但缺乏對市場、消費(fèi)者需求的敏銳洞察仍是最大誘因。
在經(jīng)歷了銷量低迷、銷售規(guī)模日益萎縮的消費(fèi)大戰(zhàn)之后，內(nèi)衣品牌的出路到底在哪，能適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者內(nèi)衣需求的標(biāo)準(zhǔn)又在哪？
從國際及本土內(nèi)衣品牌現(xiàn)狀來看，目前內(nèi)衣需求的變化極大，市場還在，更具競爭力的產(chǎn)品在不斷爭奪市場份額。
充分聆聽消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，專注技術(shù)研發(fā)，比現(xiàn)下受到追捧的 “年輕化”營銷更起作用。
消費(fèi)者自我意識覺醒
柔軟舒適需求點(diǎn)觸達(dá)
消費(fèi)者自我意識覺醒存在內(nèi)部因素和外部因素。在經(jīng)歷過2020年初疫情對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重創(chuàng)后，不算明朗的經(jīng)濟(jì)形勢作為外部因素將持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)趨勢進(jìn)一步向基本需求靠攏。而內(nèi)部因素，則在于消費(fèi)者心智的成長。據(jù)知萌咨詢機(jī)構(gòu)連續(xù)3年發(fā)布的《中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》，2019年的消費(fèi)趨勢關(guān)鍵詞已經(jīng)從2018年的“新精致”與“新智慧”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎厮菖c歸真”。這也意味著眼花繚亂的營銷越來越“騙”不了人，消費(fèi)者能夠根據(jù)自身最迫切的需求篩選出契合的產(chǎn)品，“象征性消費(fèi)”愈發(fā)式微。在這場消費(fèi)者自我意識覺醒的趨勢中，曾經(jīng)靠奢華立足的傳奇內(nèi)衣品牌維密走向失敗，消費(fèi)者用最直觀的購買行為作出了選擇。但值得注意的是，其姐妹品牌Pink主打舒適內(nèi)衣這一細(xì)分領(lǐng)域，獲得了相對穩(wěn)定的銷售額。
這意味著，不是消費(fèi)者選擇了Pink，是消費(fèi)者選擇了“舒適”、選擇了“專業(yè)”。中國的消費(fèi)者也是如此，近幾年的中國女性消費(fèi)群體更傾向購買簡約，更加舒適的內(nèi)衣。以“無鋼圈”為例，據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》顯示， 2017 年無鋼圈內(nèi)衣市場迎來爆發(fā)，增速近50%，且無鋼圈內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)額增速高于人數(shù)增速。
在內(nèi)衣行業(yè)亦是如此，紅豆居家探查到長久以來秋冬季消費(fèi)者穿著傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣容易不舒適這一痛點(diǎn)，深入挖掘，抓住了“柔軟”這一消費(fèi)者隱形需求，鉆研技術(shù)、潛心研發(fā)由6國柔軟原料、經(jīng)9道柔絨工藝打造3級柔軟面料的紅豆絨柔軟型內(nèi)衣。開創(chuàng)了柔軟型內(nèi)衣新品類！由于傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣、尤其純棉質(zhì)地的內(nèi)衣容易出現(xiàn)臃腫緊繃，反復(fù)穿洗后還容易變硬，起球。紅豆絨柔軟型內(nèi)衣走遍全球，尋回鄂爾多斯山羊絨、奧地利-天絲TM莫代爾纖維、澳大利亞-棉花 、美國- LYCRA®（萊卡）、COOLMAX®、日本-BellmerTM（日本超細(xì)柔風(fēng)纖維）以及德國-dralon®（德絨），保證面料柔軟度手感佳。
為平衡柔軟、彈性以及面料與人體接觸時的暖感等方面，紅豆絨柔軟型內(nèi)衣在原料工藝層面經(jīng)過柔性纖維、超細(xì)纖維、輕柔纖維3道工藝使面料蓬松輕柔，克服純棉質(zhì)內(nèi)衣柔軟程度的缺陷。在織造工藝層面，混紡工藝、紡紗工藝、織造工藝成功打破單一纖維功能局限性且保證面料柔軟的前提下，布面平整緊密不變形。而在染整工藝層面，起絨工藝、橡膠毯工藝、呢毯工藝也對為產(chǎn)品柔軟手感帶來進(jìn)一步提升。
消費(fèi)市場上一般普通內(nèi)衣的柔度為75mm，而紅豆絨柔軟型內(nèi)衣羊絨系列可以做到92mm，這中間的差距體現(xiàn)的是紅豆居家品牌價值觀的輸出。紅豆居家用一串又一串檢驗(yàn)報(bào)告上的數(shù)字告訴消費(fèi)者：內(nèi)衣，柔軟才舒服。
作為“柔軟型內(nèi)衣倡導(dǎo)者”紅豆居家堅(jiān)持用專業(yè)技術(shù)、匠心品質(zhì)打動消費(fèi)者。紅豆絨柔軟型內(nèi)衣全國累計(jì)銷售量已超過1億件，這一產(chǎn)品的熱銷也恰恰證明了舒適的產(chǎn)品才是根本。
洞察消費(fèi)者需求
紅豆居家再上分
“秋衣秋褲”第一次以被嫌棄的身份出現(xiàn)，甚至可以追溯到2008年《時尚芭莎》主編蘇芒的一次采訪。隨后的10年間，“秋衣秋褲”被賦予了異常豐富的象征性含義，也成為了經(jīng)久不衰的“梗”。在這10年間，所謂“秋褲”梗并沒有明顯的影響內(nèi)衣市場，但是在這背后蘊(yùn)藏的卻是消費(fèi)者無聲的需求，大眾一邊玩梗、一邊“嫌棄”，一邊需要。2008年的“秋褲”做不到兼顧溫度與風(fēng)度，2020年紅豆絨柔軟型內(nèi)衣羊絨系列新品能做到“薄暖、舒彈、柔軟不刺癢”，先人一步，突破消費(fèi)者認(rèn)知，進(jìn)一步鋪開柔軟型內(nèi)衣品類教育。
充分聆聽消費(fèi)者需求，是紅豆居家一直以來都在做的事情。在解構(gòu)消費(fèi)者穿著傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣臃腫、緊繃不舒適的痛點(diǎn)后，研發(fā)紅豆絨柔軟型內(nèi)衣新品。亞馬遜CEO貝佐斯說過:“在線下世界,如果一個客戶不滿意,他會告訴6個朋友。在互聯(lián)網(wǎng)世界,他會告訴6000個人。”僅僅“知道”消費(fèi)者需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過技術(shù)研發(fā)將需求滿足到極致、用實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生品類信賴感，才能真正打動消費(fèi)者。紅豆絨羊絨系列的面料克重僅150g/㎡，平均厚度相當(dāng)于6張A4紙，帶來極致輕薄。由于其原料含精選9%鄂爾多斯山羊絨以及日本超細(xì)柔風(fēng)纖維，溫暖體驗(yàn)更勝一籌。
同時“呢毯工藝”和“橡膠毯工藝”亦去掉了羊絨制品最容易出現(xiàn)的刺癢問題，使面料蓬松有彈力，不起球不變形。從種草、購買到重復(fù)使用，紅豆居家多角度預(yù)先為消費(fèi)者搭建消費(fèi)場景，搶先一步用產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢碾壓式攻占柔軟型內(nèi)衣品類認(rèn)知，二次上分。
新國貨崛起
需要更高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
據(jù)阿里研究院發(fā)布的最新報(bào)告顯示，中國品牌線上市場占有率已經(jīng)達(dá)到72%，中國企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌化建設(shè)，創(chuàng)新驅(qū)動中國品牌持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，年輕人更加偏愛國潮文化，這些都指向國貨崛起。
生活條件相對優(yōu)渥的當(dāng)代年輕人，和物質(zhì)匱乏年代成長起來的父輩不同，更注重的是“買我喜歡”，不再沉迷“洋貨”。紅豆居家亦是在國貨潮中順勢而起的國民品牌，在技術(shù)和性價比上的堅(jiān)持、追求和小米極為相似。
優(yōu)秀的品牌之間也會互相吸引，2020年8月5日, 紅豆居家在內(nèi)蒙古鄂爾多斯召開紅豆絨柔軟型內(nèi)衣新品發(fā)布暨2020秋冬紅豆絨羊絨系列發(fā)布會，會上與“小米營銷”聯(lián)合推出聯(lián)名禮盒。
通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，像紅豆居家這樣的國民品牌正在煥發(fā)青春，贏得更多消費(fèi)者的喜愛。
當(dāng)新一代的內(nèi)衣標(biāo)簽回歸到舒適，只有能滿足這個需求的品牌才會被新一代消費(fèi)者所接受，紅豆絨柔軟型內(nèi)衣正在為內(nèi)衣行業(yè)提供新思路。
文章來源：中國服裝圈
