今年受海外疫情影響而生存艱難的國內服裝出口廠商，其實不妨可以考慮試水JK制服，加入內循環經濟，說不定會迎來奇跡。因為他們擁有強大的服裝設計能力和規模化的生產線，可以在短時間內將JK制服的生產成本壓低下去，從而助力JK制服的破圈。
前段時間，一段上海CP26漫展的視頻火了。視頻中，一名身穿JK制服的女性跪趴在地上，手向前探出，不少男人拿著單反圍著她拍照。一名路人覺得她的姿勢不雅，出言呵斥，說出了上面這句話。不少JK制服愛好者站在了路人這一方，指責女生的行為會給JK服裝帶來負面效應。制服的確一直帶有隱晦的含義，不論是日本出現的學生援交，或是色情影片中的角色扮演游戲，都讓制服帶有“軟色情”的潛臺詞。在知乎上，你可以看到無數女生抱怨道“穿成這樣被評價為制服誘惑”、“經常被人說這樣穿很不正經”的發言。所以她們才會對這名女性的姿勢感到分外的憤怒。她們認為這名女性的姿勢，會讓JK制服與性暗示聯系得更緊密，從而玷污JK制服圈子的純潔性。無論如何，這一事件成功將JK制服及其背后的圈子推到大眾面前。這一小眾的圈子，曾經隱藏在互聯網的角落里，如今越來越出圈。什么是JK制服？其實就是日本女高中生的校服。仔細觀察，就會發現喜歡穿JK制服的人越來越多了。抖音上，關于“JK制服”的話題下，視頻播放量超過120億。微博上，“JK制服”超話擁有96.5萬粉絲，閱讀量超過10億。電商平臺上，JK制服無疑是最火爆的產品之一。2014年，賣JK制服的淘寶店不足10家。而到了2020年，淘寶新開JK制服店家超過1000家。淘寶上，一款名為“溫柔一刀”的JK裙一開售，不到20分鐘就售出30萬件，商家一下就賺了3000多萬。如此驚人的速度，讓店家都發微博道：“我也很慌，數量多不是再多幾個工廠一起生產就能解決的事情，因此一刀這次不準備再上架了。”另外一家老牌JK制服店，對JK制服的火爆更是深有體會——早期一款新品兩三千件銷量就很厲害了，但是從2018年下半年開始，銷量過萬才算好。到2019年，就按10萬件來統計了。 閑魚上，有不少女孩通過JK制服裙“炒股”。原價100元的裙子，她們會叫賣到500元。一旦退圈，她們就會把穿過的JK制服裙打包出售，開到四五千的高價。那一個個小姐姐穿著各色格紋的小裙子，猶如蝴蝶般花枝招展。直男看來那些格紋一模一樣，她們卻對JK制服裙的花色如數家珍——山吹、溫柔一刀、白夜霓虹、夏雨微云……除此之外，JK制服還有一整套術語，困難程度堪比飯圈用語。
地球人——指不穿jk制服，Lolita裙，漢服的人；
一方面，那些寬大的中式校服一定程度上“埋沒”了中國女孩的青春。她們在中學時期，往往只能穿著肥大而平庸的藍白色條紋校服，日夜埋頭苦學，沒有時間享受青春。基于補償的心理，她們開始瘋狂購買JK制服，以紀念那往昔的時光。另一方面，諸如《名偵探柯南》、《美少女戰士》、《戀空》之類的日本動漫影視劇作品，給國人留下了深刻印象。里面的主角往往身穿日本校服，個個看起來青春洋溢。出于向往，消費者很可能會移情到JK制服上，幻想自己穿上了JK制服，就擁有了如同主角般的明媚青春。同時，短視頻平臺的推動也在一定程度上起了錦上添花的作用。視頻里，那一個個身著JK制服的女生看起來青春無敵，誰能不心動，從而產生下單的念頭呢？不過要我說，電商賣家的助力在其中起了至關重要的作用。如果不是他們的添磚加瓦，JK制服可能不會這么火。事實上，你想在淘寶上買到一條JK裙子，并不容易。你往往要經歷成團、定金、尾款等步驟，歷時半年甚至一年才能買到這條裙子。這樣的艱辛歷程，讓不少消費者感嘆JK裙為“空氣裙”。但盡管購買過程艱難，JK制服卻越來越火，這背后離開不了淘寶店家的層層推動。首先，淘寶店家成功將JK制服的門檻降低，擴大了消費者的圈層。在幾年前，國內還沒有正統JK制服，消費者只能花大價錢代購日本的“校供制服”。所謂的“校供”，就是日本學校出產的學生制服。由于日本學校禁止向外校人出售制服，所以JK制服愛好者只能在二手市場上買畢業生出售的制服。這些校供制服價格并不便宜，一件西裝大概2.4萬日元，裙子價格在2萬日元左右，襯衫一件3000日元，領結2000日元，毛衣五六千日元，加起來超過3000塊人民幣。一般的學生黨根本買不起。所以這個圈子只局限在小眾人群之間。國內的JK制服淘寶店，從模仿日本制服開始發家。他們會買下校供制服的成品布，進行研究，然后生產出相近的產品。生產上，從羊毛面料到全滌面料，工藝變得簡單。花色上，從校供款的深色到花樣百出的“軟妹色”，更容易吸引消費者。價格上，從原先的幾千元降到一百多元一條小裙子，讓收入不高的消費者也買得起。他們的操作成功讓JK制服得以“下沉”，觸及到越來越多的消費者，造成JK制服的出圈。淘寶店主首先會對產品進行包裝。我們習以為常的藍色，紫色和棕色，到了店家嘴里，變成了花里胡哨的鹿鳴、星野和山吹。文藝小清新的名詞一組合，就立刻擊中了成千上萬中國少女的心。然后，淘寶店家會進行營銷。比如與“種草姬”合作，將打版的新品服裝寄給種草姬，讓種草姬在微博上發出穿搭圖片。圖片中，一個個身著JK制服的女孩子在藍天下野餐，或者天臺上徜徉，在綠茵下奔跑，青春氣息滿滿，一下子就吸引了一大批消費者種草。造勢之后，店家會發出成團鏈接，讓消費者交定金，同時給出福利優惠。定金環節非常巧妙，相當于與消費者簽訂了一個契約。消費者與這件商品的聯系也變得更緊密。而銷量破百尾款減10 元之類的階梯滿減，則會進一步激活消費者的搶購熱情。付完定金之后，消費者往往要等待一段時間才能付尾款，短則兩個月，長則一年。時間越長，消費者就越像熱鍋上的螞蟻，對一條普通的裙子望眼欲穿。到了付尾款環節，店家又會放出提前切、限時限量、絕版停販等大招。“不買就沒了”的緊迫心理，促使消費者喪失理智，急切下單。這一連串的過程下來，消費者耗費了大量的心力，反而越發沉湎于購買JK制服。這正符合了心理學上的“心血辯護”效應——當你在一件事情上付出很多精力的時候，你就會產生自我懷疑：我這樣做有必要嗎？可是由于你已經花了大力氣了，你不想承認自己的失敗，這樣就前功盡棄了。為了減少心中的懷疑和不愉快，你反而會高估這個事物的價值，對其倍加珍惜。這大概就是所謂的“任你虐我千百遍，我卻待你如初戀。”通過這種種“套路”，店家成功讓消費者與商品的情感越發深厚，從而賺得盆滿缽滿。套路運用得好，固然能增加銷量。但同時也讓JK制服圈子里出現了很多吐槽店家的聲音。知乎上有個問題“我們是否太慣著JK制服店了”，有足足五百多萬的瀏覽量，882個回答。店家還沒確定發不發售，就開意向金。卷錢跑路、臨時流團的騷操作更是平常。消費者辛辛苦苦等待這么久，忽然被告知“裙子不賣了”，那心情真是有夠跌宕起伏的。好不容易補了尾款了，在夏天買的裙子，要到冬天才能收到。消費者交了定金之后，都會加入店家的QQ群等補尾款的消息。消費者問產品生產進度，客服只會拋下幾句冷冰冰的“在做了”、“你別催”。不少消費者反映，收到裙子后，發現裙子質量并不如網上說得這么好。線頭多，掉扣子，褶子散等問題，都很常見。在JK制服店，消費者想退定金，或者退貨，基本上是不可能的。消費者一交定金，店家就會催你確認收貨，以獲得預訂名額。但其根本目的是讓消費者沒得吃后悔藥，無法退定金。而且，盡管淘寶早已支持七天無理由退貨，但JK制服店一般會注明不支持退貨。“我真的從來沒花錢花得這么憋屈過。”有知乎用戶這樣抱怨道。如果說在其他淘寶店，顧客就是上帝。那在JK制服店，情況就完全倒轉過來，一邊是高冷的商家，一邊是狂熱的消費者。同規模的廠家普通百褶裙產量是一天一百的話，制服裙可能要縮水一半。小型工廠往往不能滿足店家對于JK裙子的制作要求，所以店家只能尋找大型工廠生產商品。而大型工廠的生產是有排期的，店家往往只能等到允許生產的那一天。其次，國內的很多工廠對訂單量是有要求的，承接不了數量小的訂單。所以一些資金不夠充足，承擔風險能力不強的店家，就試圖通過開團，開定金的方式，預估訂單數量，及時調整成本，減少風險。再者，走大眾化路線，店家要么只能降低生產標準，要么增加生產線。這可能會降低產品質量，損害店家口碑。淘寶的JK制服店鋪，體量都不大，只想安心賺錢，沒有辦法做到像網紅店鋪一樣多產多銷，所以局限于小眾生產，造成JK制服的供不應求。正是JK制服供不應求的現狀，造成了店家在購買關系中占據較大的話語權——反正無論你買不買單，總有人會買單。第一，規則眾多，門檻甚高，很容易勸退徘徊在圈邊的消費者。這樣的排外性放慢了圈子發展的步伐，讓其很難真正規模化，從而限制了JK制服產業的發展。第二，買家和賣家在某種程度上出現了地位的倒置，生態畸形。這樣的混亂秩序只會導致JK制服圈更加封閉和惡性。這并不是JK制服的獨有特點。任何的小眾圈子都會出現這樣的現象。只有提高小眾商品的生產力，讓它達到標準化，才能擴大其產能。當規模化生產可行，消費者就能輕而易舉在任何一家JK制服店鋪買到合適的裙子，不用再走過開團付定金付尾款整一套流程。當“一裙難求”不再存在，所謂的賣家和買家之間的地位倒置也就不存在了。店家和買家也能夠恢復良性的買賣關系。JK制服愛好者如果放棄制造稀缺感和神圣感，拋棄JK制服的各種術語，降低進圈門檻，那想必會有更多的消費者進入到這一小眾圈層。當越來越多的消費者在這塊沃土上創造價值，資本市場的注意力也會被吸引過來。資本市場砸下的重金，可以幫助這一產業更為快速地發展，形成正向循環。IT桔子的數據顯示，2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元，2020年市場規模預計169.57億元，市場增長率將超過20%。在經過數年的鋪墊和培育之后，該市場目前已經具有一定的群眾基礎和商業模式的雛形，最大的問題在于產能和成本。所以只要在這方面尋求突破，外來者有很大概率成為新的龍頭。今年受海外疫情影響而生存艱難的國內服裝出口廠商，其實不妨可以考慮試水JK制服，加入內循環經濟，說不定會迎來奇跡。因為他們擁有強大的服裝設計能力和規模化的生產線，可以在短時間內將JK制服的生產成本壓低下去，從而助力JK制服的破圈。目前JK制服在年輕女性群體中已經具備不小的潛在用戶基礎，一旦價格能夠下來，JK制服有很大概率會飛出小眾圈子，成為大眾商品，到時候也會是一門花團錦簇的生意，關鍵就在于看誰能夠把握住先機了！
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