美國經紀公司 Susquehanna Financial Group 的分析師 Sam Poser 在周一的一份報告中表示，美國運動巨頭 Nike （耐克）將停止與9家零售商的批發合作，包括線上鞋類零售商 Zappos、百貨公司 Belk 和 Dillards、體育用品連鎖店 City Blue，以及 Boscov’s、Bob’s Stores、Fred Meyer、EBLens 和 VIM。

這些零售商總共經營著約1000家門店，目前尚不清楚 Nike 具體將于何時終止與它們的合作。

Sam Poser 認為，Nike 的這一舉措對其他一些（依然保持與 Nike 合作關系的）零售商來說是“好消息”，這些受益的零售商包括 Dick’s Sport Goods、Hibbett Sports 和 Shoe Carnival等。此外，這一舉措還將間接提振 Famous Footwear、DSW 和 Foot Locker 等一些球鞋零售商的業績。

在一份聲明中，Nike 向美國網站 Business Insider 證實，公司正在削減“戰略合作伙伴”的數量。該公司沒有反駁 Sam Poser 提供的零售商名單。

Nike 在一份電子郵件聲明中表示：“Nike 在創造未來市場方面有著大膽的愿景，與消費者的需求緊密相連。作為我們最近宣布的 Consumer Direct Acceleration 加速直接面向消費者戰略的一部分，我們正加倍努力致力于提升線上業務和直營門店的表現，以及少數與我們有共同愿景的合作伙伴，以建立更完善的購物體驗。”

以 Sam Poser 為首的一些分析師評論道，這一決定“對 Nike 有利，因為它將更多地掌握自己的命運。”

Nike 顯然正在更加仔細地審查批發業務的合作伙伴，并優先考慮直營零售渠道。

去年11月，Nike 宣布與 Amazon（亞馬遜）結束合作關系。（詳見《華麗志》：Nike 終止在亞馬遜銷售產品，將大力發展自有直銷渠道）富國銀行(Wells Fargo) 的分析師當時評論說，Nike 品牌有足夠的影響力，這家體育巨頭不需要“僅僅為了分銷”而與任何人合作。

今年6月，Nike 提出了 Consumer Direct Acceleration 戰略，這是一項以數字為中心的計劃，是 Nike 于三年前提出的 Consumer Direct Offense 計劃的一部分。

Nike 首席執行官 John Donahoe 在一次電話會議上說：“在過去幾年里，我們已經從傳統的批發分銷模式轉變為投資于另一種模式，即為我們的消費者提供更優質的購物體驗。”

未來，Nike 將更多地強調其直營門店，包括在北美和 EMEA (歐洲、中東和非洲) 地區開設200家新的小型數字化門店，其靈感來自它一直在測試的 Nike Live 概念。（詳見《華麗志》：打通線上線下的新零售概念 “Nike Live”首店取得成功，進軍洛杉磯長灘和東京澀谷）

但這種轉變并不是沒有代價的，Nike 表示，加速戰略推進將會導致裁員，裁員所節省下來的資金將“再投資于我們的優先事項”。上個月，Nike進行了一系列高層變動，并宣布在俄勒岡州 Beaverton 總部裁員500人。（詳見《華麗志》：Nike 高層換血并進行裁員，或將耗資 2.5億美元）

 文章來源：華麗志公眾號