新零售+年輕化，逆風(fēng)也能輕盈起飛

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1-6月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降11.4%，服裝鞋帽針紡織品類同比下滑19.6%。在新冠疫情的影響下，國內(nèi)服裝行業(yè)遭到重創(chuàng)，森馬服飾上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比下降30.24%，“男人的衣柜”海瀾之家上半年也陷入營(yíng)收凈利潤(rùn)雙雙下滑的境地，公司庫存金額仍舊高達(dá)82.17億元，港股上市的知名運(yùn)動(dòng)服飾李寧上半年?duì)I收同樣出現(xiàn)1.2%的下滑。

不少跨國服裝巨頭也陷入多年未遇的困境之中。美國時(shí)尚內(nèi)衣品牌維密、知名休閑服裝品牌J.Crew都曾傳出倒閉破產(chǎn)新聞，西班牙Zara、日本無印良品等全球知名快時(shí)尚品牌也被迫關(guān)閉了全球多家店鋪。

在今年第二季度，隨著國內(nèi)疫情有效防控，服裝消費(fèi)正日漸回暖。太平鳥搶眼的二季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)大大增加了投資者對(duì)其未來發(fā)展的信心，而公司持續(xù)多年的新零售布局與年輕化轉(zhuǎn)型，才是太平鳥得以輕盈起飛的原因。

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上市后最好的二季度，逆勢(shì)增長(zhǎng)靠這三點(diǎn)

太平鳥成立于1996年，擁有PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂町少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL“物質(zhì)女孩”女裝、PETiT AVriL貝甜童裝、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等多個(gè)品牌。

太平鳥是一家以消費(fèi)者為中心的時(shí)尚零售品牌，以20-30歲中國時(shí)尚青年為核心客群，秉持活出我的閃耀的品牌主張。在“梯度品牌”發(fā)展的策略下，太平鳥各品牌面向不同年齡、風(fēng)格、生活態(tài)度的細(xì)分客群，相互間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，滿足當(dāng)代年輕人多樣化的時(shí)尚需求。

▲太平鳥新總部大樓

值得我們關(guān)注的是，公司旗下所有品牌二季度單季營(yíng)業(yè)收入均實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，太平鳥女裝和樂町女裝則保持了高速增長(zhǎng)。多名服裝圈內(nèi)人士認(rèn)為，新零售業(yè)務(wù)迅速推進(jìn)、電商零售額大幅增長(zhǎng)以及線下零售業(yè)務(wù)的快速調(diào)整恢復(fù)，乃是太平鳥業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的三大原因。與此同時(shí)，渠道合作方給予的租金減免、國家給予的社保減免、太平鳥商品庫存下降4.08%（截止2020年6月末，庫存原值為19.76億元）等原因，也在一定程度上降低了公司成本支出。

▲庫存商品原值（億元）

在疫情的影響下，不少服裝知名企業(yè)因?yàn)閹齑娣e壓?jiǎn)栴}陷入業(yè)績(jī)下滑甚至虧損的困境。庫存積壓一度成為國內(nèi)服裝行業(yè)的最大難題，庫存管理能力對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)的作用越來越明顯。借助商品數(shù)據(jù)系統(tǒng)和AI智能技術(shù)，太平鳥實(shí)現(xiàn)了春款的柔性供應(yīng)，從源頭上降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)；此外，太平鳥男裝將商品AI調(diào)撥的試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，有效提升了商品周轉(zhuǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)了庫存金額的持續(xù)降低。

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營(yíng)商新模式，再造品牌影響力

隨著00后年輕消費(fèi)者的快速崛起，顧客需求日益體現(xiàn)出多元化、個(gè)性化、一站式體驗(yàn)化的特征，傳統(tǒng)服裝經(jīng)營(yíng)模式鏈路長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、反應(yīng)慢，無法迅速響應(yīng)和滿足顧客。

太平鳥變鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)模式為平行線經(jīng)營(yíng)模式，將“以滿足顧客需求為目的，快速提供當(dāng)下最時(shí)尚的商品和穿搭解決方案”為公司最新經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，大大縮短了對(duì)顧客需求的反應(yīng)時(shí)間。

從2018年-2020年，社交零售在90后、00后中占比不斷提升，社群營(yíng)銷和直播銷售，已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者與品牌進(jìn)行互動(dòng)和交流的重要方式。但是從2008年開始，太平鳥已經(jīng)布局電商業(yè)務(wù)，建設(shè)全渠道零售業(yè)務(wù)。

自2018年以來，太平鳥就持續(xù)通過全國線下4500余家門店、傳統(tǒng)電商平臺(tái)、社交電商體系等立體零售系統(tǒng)的構(gòu)建，疊加直播、短視頻、KOL種草、粉絲互動(dòng)等內(nèi)容營(yíng)銷方式，“零售+體驗(yàn)”雙管齊下，增進(jìn)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同感、歸屬感和粘性，為顧客提供高品質(zhì)的時(shí)尚商品和愉悅、便捷的購物體驗(yàn)。

憑借著電商渠道的優(yōu)勢(shì)，2019年，太平鳥雙十一電商單日GMV達(dá)9.17億元，全年實(shí)現(xiàn)全渠道零售額114億元。2020年，太平鳥半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示線上營(yíng)業(yè)收入占公司營(yíng)業(yè)收入的34.95%，較上年同期提升6.27個(gè)百分點(diǎn)。

在傳統(tǒng)電商持續(xù)發(fā)力后，太平鳥又涉足小程序、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道，門店零售伙伴參與造節(jié)營(yíng)銷、門店直播、小程序零售等，并持續(xù)與口碑、影響力、專業(yè)度較高的網(wǎng)紅、明星開展直播帶貨，在確保財(cái)務(wù)收益的前提下，提高公司的品牌影響力。

此外，2020年6月，太平鳥公司啟動(dòng)新生代明星歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人，傳遞“年輕、多元、時(shí)尚”的品牌主張，共同探討年輕人話題。

關(guān)于深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周 

深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周是中國首個(gè)為設(shè)計(jì)師量身打造的時(shí)尚平臺(tái)、中國首個(gè)定位于原創(chuàng)設(shè)計(jì)交易的時(shí)裝周、中國首個(gè)具備上下游產(chǎn)業(yè)資源并精準(zhǔn)對(duì)接的平臺(tái)。深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周的觀展群體由品牌采購經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、行業(yè)投資人、專業(yè)買手、渠道代理商、商場(chǎng)招商經(jīng)理等超過5w+專業(yè)買家構(gòu)成；時(shí)裝周旨在扶持新銳設(shè)計(jì)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游對(duì)接，支持設(shè)計(jì)與市場(chǎng)對(duì)接。

2020年，第七屆深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周，即將開啟業(yè)界綜合運(yùn)作模式。以【進(jìn)化】為主題，以設(shè)計(jì)品牌/設(shè)計(jì)師工作室/設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為核心，涵蓋作品發(fā)布、產(chǎn)品展示、行業(yè)論壇、商貿(mào)交流、流行趨勢(shì)等一系列豐富內(nèi)容，繼續(xù)遵循以“商業(yè)落地”為基礎(chǔ)，培育新生代原創(chuàng)設(shè)計(jì)師力量，匹配精準(zhǔn)買家資源，整合上下游供應(yīng)鏈資源，激發(fā)起業(yè)界各方力量與資源，拓展品牌市場(chǎng)空間，引領(lǐng)買手商業(yè)機(jī)制，打造以作品發(fā)布、商貿(mào)交流、展覽展示為核心的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。