前幾天，我在抖音刷到一條球鞋測評，等看到一半才發現，這特么竟然是個賣莆田高仿鞋的視頻。
我去網上搜了下，發現遇到類似情況的不止我一個，還有很多人在抖音、快手上刷到了賣莆田假鞋的直播和視頻。
甚至有人刷到了莆田鞋販，明目張膽地在抖音上投放廣告。
為什么可以把（假鞋）廣告發在這上面？ （平臺）沒有人管理嗎？
瘋狂營銷，舉報不理，嚇人
圖源：知乎@憤怒的皮卡丘
難道莆田鞋販們也“與時俱進”，開始運營抖音、快手了？向來擅長營銷的莆田鞋販，這次又搞出什么騷操作？
經過一番深扒，我發現，這些賬號的營銷套路花樣還挺多，而且背后竟然還深藏一條虛假認證、違規廣告投放的暴利產業鏈。
01
抖音、快手竟成莆田販鞋新陣地
首先我得說明一下，這里講“莆田鞋”，并不是說所有在莆田生產的鞋子都是假鞋，而是特指是那些未經授權允許、模仿阿迪耐克、私自生產的高仿假鞋。
現在網絡和平臺對造假販假打擊這么嚴厲，莆田鞋販還有生存空間嗎？
答案是有的。而且這些假鞋販子們為了“適應”互聯網發展的大環境，已經探索出了短視頻玩法。
1）熱門視頻引流，薅平臺流量
這些莆田鞋販最初級的手段，就是靠熱門視頻，吸引用戶點進主頁，讓感興趣的用戶添加微信，把他們引流到自己的微信上。
比如前段時間我在抖音刷到一條 30 多萬點贊的視頻，開頭標題是“瞬間讓你忘記原唱的三首音樂”。你別說，歌還挺好聽，不過視頻里只有三首中的第一首。
于是我點進主頁，想看看另外兩首到底是什么歌。然而我把主頁作品都翻到底了，仍然沒找到剩下那兩集視頻。
這時我才注意到，這個賬號的名稱叫做“莆田 xx 鞋店”，個人簡介里還留了“客服微信”。
我嘗試去搜了下微信號，果然……
還有一些電影類、科普類視頻，也是相同的套路。
所以說，這些賬號表面上發布的都是音樂類、百科類視頻，其實是想吸引我這種路人點進主頁，給自己的微信號導流。
即使沒說任何賣鞋的事情，但是看到“莆田”、“鞋”、“客服”，相信大家基本都能心領神會。一些有需求的人自然會被引到鞋販子的私域流量里。
我碰到的這幾個賬號基本都是幾十萬粉絲，視頻最高能有三十多萬的點贊。雖然這種套路看上去很暴力，目標人群不精準，但架不住流量大，。
2）模仿專業測評，沉浸式洗腦
除了暴力引流，還有一些賬號模仿專業的球鞋測評，簡直就是在給我 360 度全方位沉浸式洗腦。
就拿快手里的莆田鞋販來說吧，這些賬號發布的所謂測評視頻，從人物、布景、攝像、字幕全部都是在模仿專業球鞋測評。
乍眼看上去，完全看不出來有什么區別。
左圖 正經測評的抖音博主@zettaranc；右圖 莆田鞋販
在內容節奏上，這些視頻甚至還探索出了自己的一套固定模式：
提問式開頭 + 博主（演員）回答問題
他們具體是怎么做的呢？
首先，有些視頻博主會信誓旦旦地告訴觀眾，很多莆田鞋在外觀上已經看不出來和正品鞋有什么差別，穿莆田鞋完全不用擔心被認出來。
除此之外，還有很多視頻告訴觀眾，莆田鞋的質量很怕靠譜，打消大家的顧慮。
啊？莆田鞋還不耐穿？ 這雙（莆田鞋）我穿了一年多了；
…
然后，還有一些視頻會語重心長地教育觀眾：
買莆田鞋是追求性價比，別總想著（買正品鞋），一味進行攀比。
看完之后，我甚至一度覺得自己抵制莆田鞋，是因為被消費主義蒙蔽了雙眼。
最后等洗腦洗得差不多了，接下來視頻博主就會出”避坑指南“，教大家怎么挑選莆田鞋。視頻說了一大通，歸根到底就是要大家選擇“靠譜商家”，也就是找他買。
這么一套組合拳下來，估計能說動不少人。
02
快抖假鞋交易背后的灰色產業鏈
不得不說，莆田鞋販簡直就是明目張膽在短視頻平臺上做推廣。
要知道，銷售假鞋是違法的，平臺對這些內容的監管非常嚴格。所以我很好奇：
這些莆田鞋販們是如何躲避平臺監管的？
為什么這些賬號能光明正大地發賣鞋視頻？
這些假鞋貨源又是從哪來的呢？
……
為了弄清楚這些問題，我“臥底”了多個渠道，終于摸清楚隱藏在短視頻平臺背后的假鞋產業鏈。
1）買快抖賬號冷啟動
莆田鞋販們想要在抖音、快手上賣鞋，首先一個問題就是賬號運營，畢竟有粉絲才能有流量。
但對于這些一心想賺錢的莆田鞋飯來說，很難有耐心運營賬號，慢慢做漲粉。所以很多假鞋販子都會選擇直接購買有一定粉絲數量的快手、抖音賬號。
比如貼吧里就有不少求購短視頻賬號的帖子。
甚至還會有人專門養抖音快手賬號，積累了一定粉絲之后，去找莆田鞋代理合作。
這樣一來，這些鞋販子幾乎不用花費什么精力，靠違規的賬號交易，就能有十幾萬甚至幾十萬的種子用戶。
2）商家認證躲避監管
抖音、快手的賬號可以買到，但畢竟是在賣假鞋，很容易被限流、封號。所以很多賬號都會做企業認證，來降低風險。
我偽裝成莆田鞋代理，嘗試聯系了一個做企業認證的中介。對方聲稱，只要通過了企業認證，就能獲得藍 V 標識，大大減少被封號的概率。
而整個認證過程，我只要提供賬號就行了，像營業執照這些認證材料，中介都會一手包辦。
后來，中介看我一直不下單，還特地給我發了一段視頻，給我看之前做過的莆田客戶，讓我相信他們的“業務能力”。
你看一下吧，都是給你同行做的，我這里好多你的同行。
看到對方發給我的上百個莆田鞋販帳號，我估計他們們少接類似的生意。
除此之外，我發現鞋販子不僅會通過商家認證降低賬號被封的風險，還會利用商家號專屬功能，更“安全”地引流微信。
我們之前寫其他灰產用抖音快手做引流，主要是在個人簡介里留下微信。但這樣很容易被系統 AI 監測出來，被限流、封號。
但是抖音的企業號可以置頂視頻，于是有些鞋販子把微信號放到置頂視頻的封面里。有的還會把微信號作為商家聯系電話露出來，引導大家通過電話號碼搜微信。
而快手的商家號可以在主頁設置專屬客服、在線預約和粉絲群的功能。所以很多莆田系賬號會把自己的微信號放到客服、預約欄目里，既能被一眼看到，還能躲避平臺的機器審核。
3）違規投廣告吸引流量
為了快速從平臺薅流量，有些財大氣粗的代理甚至會花錢投放信息流廣告。
要知道在短視頻平臺，廣告審核是非常嚴格的。這些莆田鞋販是怎么做到的呢？
乍一看，在短視頻平臺投放賣假鞋的廣告似乎不可能，但實際上，這個細分業務也有相應的廣告代理商來幫忙操作。我在貼吧里隨便一搜就有很多，可以提供廣告投放一條龍服務。
（貼吧里的廣告代理商）
比如我臥底的一家廣告代理商，聲稱可以給我提供美工設計制作落地頁，還有技術運營給我優化投放。甚至還會”體貼“地為我提供營業執照，作為申請廣告投放資質的材料。
我只要告訴他們抖音快手賬號，或者微信賬號，就能坐等漲粉了。
給做假鞋廣告，不怕被平臺封掉嗎？
按照廣告代理商的說法，只要有營業執照的資質，廣告基本不會被封。即使被封了，他們也可以幫我更換廣告賬戶，繼續做投放。
難怪這些假鞋販子敢明目張膽地在平臺打廣告。
4）多級分銷暴利撈錢
莆田鞋販們把買家從短視頻平臺引流到微信之后，他們還會通過龐大的分銷體系，來支持他們完成假鞋交易。
微信里和買家直接對接的一般是底層代理。他們除了負責在抖音、快手運營賬號，還需要在朋友圈、微信群廣告轟炸。如果有買家下單，他們會把訂單提交給上級代理，賺個差價。
有代理跟我透露，他們一單往往會加價三四十，有的會加價七八十，甚至一百多。
更上層的上級代理也會做單子，但主要還是靠更低一級的代理來幫自己做分銷。他們把下級代理的訂單匯總后，會統一發給實體店檔口。
實體店檔口相當于莆田鞋的實體倉庫。因為他們體量比較大，可以從鞋廠拿貨，再按照代理提供的訂單發貨。
莆田的安福電商城就是圈子里小有名氣的檔口聚集地。這里白天幾乎沒人，到了晚上則人潮涌動。
圖源：騰訊創業
通過這樣一整套的分銷體系，鞋販子們交換各自的資源，最終形成了跨平臺銷售網絡。
有的鞋販用了不到三年的時間，賺了 7000 萬，簡直暴利……
為了避免更多的人上當受騙，這種視頻就該見一個舉報一個！
文章來源：運營研究社公眾號
