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「FUTURE TALK」

對話

「Future Talk」，是一檔啟動于2020年的設計師訪談欄目，訪談內容和形式不限，包括設計師的成長心路、產品特點、設計理念、品牌發展歷程、品牌故事等，于高處直面變革，于細微處踐行發展，在后疫情時代贏得戰略先機。

我們旨在探尋原創設計師的成長軌跡，展開背后設計故事的脈絡，解讀設計作品的靈感和設計精神，探討當代與未來的時尚趨勢定位，將設計師與客戶相互連接，推動中國原創設計發展。

|設計師：馬婧思|

「MAGGIE MA/馬婧」品牌創始人，新生代獨立設計師。生物學研究生畢業的她并非是科班設計師，因理科生的邏輯性與生物學的實驗性，加之女性自帶的細膩感性，碰撞出豐富而嚴謹的創造力，形成獨樹一幟的設計風格。

|品牌：MAGGIE MA|

「MAGGIE MA/馬婧」，主張輕奢風格，既保有強烈的設計師風格，又彰顯于多種設計思維的碰撞，依托母公司有三十年國際專業制衣的經驗與完整產品供應鏈，將輕奢理念形成邏輯閉環并進行到底。

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看起來是毫不相干事，生物學和服裝設計，但對Maggie Ma（馬婧思）女士來說，兩者的本質是一樣的。

一切都不是無規律的表達，一切也不止局限在已知的內容。看似毫無關聯的領域蘊藏著同樣的理性思維和追求目標，發現新事物，創造新價值，越勇于自我表達就越接近真實，也越能引發大家共鳴。

當標簽變得像便利貼一樣隨意附著，當心緒逐漸因眼光而波動浮躁，當時代的語序因噪音而雜亂無章······你是否想過要如何打破？這是Maggie Ma（馬婧思）為品牌MAGGIE MA寫下的一段介紹。

沒有烈日也不是驟雨，微風暖陽正好，手捧一大杯純美式咖啡小憩，暖陽透過她映射在桌面上。對于習慣了忙碌的Maggie Ma（馬婧思）來說，同時具備好心情、好天氣、休閑時間這三點的下午，在爭分奪秒的創新之都深圳并不多見。

Maggie Ma（馬婧思）淡然一笑：“我成為服裝設計師，是想以時裝為載體，鐫刻當代女性高光時刻。”

● 01/有時候，機遇就在下一刻

2012年，拿到生物學碩士學位的她，選擇了南下，闖進深圳這座城......。在醫藥公司做實驗、干過文職工作，這些工作并沒有燃起Maggie Ma（馬婧思）心中的那份熱情，枯燥的實驗、重復機械的工作。

很多人無法在工作中找到對自我價值的認可，又不敢不愿離去，人們往往容易陷入這樣的怪圈。Maggie Ma（馬婧思）毫不猶豫地選擇跳出去，機緣巧合下進入服裝公司，她偶爾會對產品、款式提出一些建議，皆頗受設計部門同事們的好評，一個轉型成為服裝設計師的想法開始生根發芽。

想要成為一個合格且被市場認可的服裝設計師，除了設計之外，還要克服面料、生產、版型、成本、運營、銷售渠道等種種困難。在真正開啟轉型設計之路前，Maggie Ma（馬婧思）的身份是“ANJAYLIA卡仕文品牌策劃總監”，她通過策劃人視角尋覓時尚前沿的新機遇，對消費者心理和市場時尚潮流逐步整理剖析，慢慢具備了強大的時尚嗅覺和看清“流行”本質的能力。

▲第六屆深圳原創設計時裝周MAGGIE MA秀場謝幕

從2018-2019年，是Maggie Ma（馬婧思）和設計團隊、市場團隊專心研發產品、調研消費需求的一年。2019年，Maggie Ma（馬婧思）帶著它的品牌MAGGIE MA回來了，陸續在深圳、上海各大時裝周秀場上演好戲，MAGGIE MA迅速得到了市場和消費者的高度認可。

Maggie Ma（馬婧思）說：“機遇遇到了我，我選擇擁抱機遇。”

● 02/在人群中永遠做C位

MAGGIE MA的客戶畫像是這樣的一群女性：她們是獨立上進的當代女性，她們聰慧大膽也樂觀無畏，她們渴望真愛也懂得珍愛自己，她們充滿自主力量，她們擁有女性魅力也善于運用女性獨有的優勢來掌握自己的生活。

“設計要回到女性主義本身，力求詮釋契合當下女性追求多元、獨立、堅定、自信的心境。”在摸索市場需求和消費者訴求的過程里，Maggie Ma奠定了品牌和設計的核心基礎——「自我」。她的設計宗旨是：追求美，追求精致，在人群中永遠是C位！

如同「MAGGIE MA/馬婧」2020春夏系列主題【她，不被規定】的定義一般，“每個女人生來就是唯一的、不應該被世俗規定地生長為某種特定形態，不受約束，勇做真我。“刺繡蕾絲、柔光絲緞、真絲縐紗的復合運用，剛柔并濟，飄逸靈動，繁簡有序，羅曼蒂克主義的氣息彌漫在空氣中。

▲Maggie Ma 2020春夏系列

“時代改變了女性的家庭觀念和生活觀念，女性不再只能做家庭「煮」婦，在家相夫教子、做好賢妻良母也不再是評判一個女性是否完美、成功的唯一價值標準。”Maggie Ma（馬婧思）說，“30-40歲年齡段的女性，她們著裝風格的選擇性太小了，中淑略顯老氣，身著少淑又不合時宜，我想為和我同齡段的職場女性們做些事兒。”

為此，「MAGGIE MA/馬婧」2020秋冬系列主題定為【高光Spotlight】。女性，能成就家庭，也能影響消費，她們甚至決定著世界的經濟形態。【高光Spotlight】聚焦獨立女性精神上的訴求與感受，放大當代獨立女性多重面里那股子柔弱卻又堅強的內在力量，用閃爍的金屬釘珠、精致的人造寶石紐扣、流轉的微光流蘇和纖巧的珍珠點綴，通過服裝語言書寫生活場女主角的高亮人生。

▲MAGGIE MA 2020秋冬系列 ”高光“

▲MAGGIE MA 2020秋冬系列”高光“秀場款

MAGGIE MA一直以當代女性群像為基因密鑰，塑造女性視角下的自信、溫柔與力量。略微寬大的廓形、利落果敢的裁剪、濃郁強烈的撞色、明亮發光的閃片……都是過往系列作品中經常出現的設計點。

● 03/旅行人生，致敬真我

這幾年，國內女裝市場的風格變化非常迅速，潮流一個接一個。“我們花了一年時間摸索國內女性消費者在想什么，我們都嘗試著做過。”Maggie Ma（馬婧思）說，“市場教會了我兩點，創造有個性的好產品和明確清晰的客群定位。我認為英姿颯爽的職業裝和小西裝是都市女性的下一個著裝消費潮流，我們現在的主打產品和款式也是這兩個部分。”

▲Maggie Ma在短視頻平臺分享日常設計生活

2019年8月，某自媒體大V隨手轉發了一個短視頻，內容為Maggie Ma在某時裝周T臺秀上帶領一眾超模謝幕，此舉為Maggie Ma（馬婧思）及品牌帶來了8000多萬觀看，吸引百萬點贊和上千條留言“求同款”。“我突然意識到，C端消費者能接受我們的設計和產品，那種撥開迷霧的感覺太好了。”

在淘寶店「MAGGIE MA 馬婧」，除了主打的連衣裙、小西裝外，還有根據少量消費者需求制作的長袖毛衫、內搭背心、通勤T恤等產品，幾乎所有的服裝都是由Maggie Ma（馬婧思）出任模特。時髦實穿的質感成衣與Maggie Ma亮眼出挑的形象氣質互為依托，將“鼓勵女性自主獨立、宣揚女性自由精神、致敬女性強韌力量”的時尚理念堅持到底。

▲Maggie Ma為模特指導造型

漏斗原理縮小目標客群、開通抖音賬號、建立VIP交流群、開辟淘寶電商渠道、收集用戶反饋、分享設計過程，這是Maggie Ma（馬婧思）和品牌走穩電商之路的每一次探索。看似是恰巧站上了風口，一切都好像是幸運女神的眷顧，背后的邏輯還是市場認可產品價值。漸漸的，Maggie Ma（馬婧思）被圈內人、粉絲們稱為「85后美女創業者」、「理性的理想主義者」、「設計師界帶貨女王」。

“算上我一共有2個模特，想要打消大家對衣服實穿效果的疑慮，最好的辦法就是自己穿上這件衣服，我想向大家展現最真實的一面，消費者看到這件衣服穿在我身上是什么樣，她們穿上就是什么樣。”看到掛滿新款的展廳，你會驚奇的發現，有些服裝設計師的個性與品牌真的會融為一體。