“混不好，我就不回來了”

很多廣告是有情懷的。

十幾年前，央視有一句循環播放的廣告語“混不好，我就不回來了！”感動了很多人，也幫助勁霸男裝一炮走紅。2019年，勁霸又推出一支新的廣告片“記住這個男人”。在片中，勁霸沒有請明星，而是找了32位勁霸男裝的真實消費者，他們的行業五花八門，土木工程業、空間設計、跨境電商、制造業、IT等，讓大家直觀看到勁霸消費族群的狀態。在片中，白手起家的民營創業者們，少了悲情，更多的是愛拼敢贏，“值得被記住的男人”也應運而出。 

這只廣告片的背后，是勁霸向改革開放四十年致敬，同時也是“勁三代”洪伯明向他的父輩、祖輩的匠心致敬。自1980年創業以來，勁霸從一個小作坊起步走過了四十年，匠心傳遞到了第三代。

伴隨中國改革開放而勃興的國貨，雖然在國際市場上愈發引人注目，長期以來卻難以擺脫“跟跑”“廉價”的標簽，即便“Made in China”風靡全球，很多人仍然迷信外國貨。但隨著國產品牌的崛起，國貨品質的提升，國人的消費習慣發生了很大改變。根據《2020年中國消費品牌發展報告》顯示，中國消費者的購物車里，平均每10件商品中就有8件是國貨，國人的消費自信、文化自信正在逐步上升。國產品牌的“匠心”躬耕迎來收獲期。

“匠”是一門技術，“心”是一種執著。勁霸男裝對品質的執著絕不僅僅是一句口號，而是四十年，始終堅守“一個人一輩子能把一件事做好就不得了”的座右銘，把品質與堅持融入到每一個細節之中，將勁霸從“民族品牌”成功塑造為“新國貨”。

三代人，四十年，勁霸男裝為我們詮釋了中國制造業的“匠”與“心”。

“勁二代”的堅守

專心做好一件事，就一定會有回報，勁霸對此深信不疑。可以說，勁霸三代人的創業史，就是一部對堅守匠心與執著創新的企業史。

勁霸的創業頗具傳奇色彩。1980年洪肇明拆下家里的兩塊門板，做成裁床，縫制出勁霸品牌歷史上的第一件茄克。此后，勁霸圍繞著“以茄克為核心的商務休閑男裝”產品定位，一路狂奔數十年。

如同那個時代所有的創業者，勁霸男裝的起步極其艱苦，一開始每件衣服僅僅有幾毛錢的利潤，很有可能款式不對路，經常干干停停，做完一批面料，不知道下一批要做什么。但幸運的是，他們一直堅守茄克這個領域。洪肇明一直說，“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”，這才有了我們今天看到的“40年專注茄克”，董事長洪忠信說，他希望，“這樣的專注能持續百年甚至千年”。

| 從左到右：勁霸男裝勁二代董事長 洪忠信；勁一代創始人 洪肇明；勁三代CEO兼創意總監 洪伯明

洪忠信從十幾歲開始跟著父親創業，他從一塊面料開始做服裝，邊上學邊跟著做，和工人一起趕夜工、打地鋪、睡剪裁室，幾乎干過所有服裝的工藝和細節。直至今日，勁霸很多的服裝工藝標準，依然來源于當時的洪忠信親自的摸索。

在洪忠信的帶領下，勁霸開始從產品向品牌創新。從2000年左右勁霸開始摸索品牌經營，競爭陣地也從“產品”擴大到“品牌”，2002年，通過分析總結20年來勁霸男裝的市場情況，勁霸男裝明確品牌定位為“以茄克為核心的商務休閑男裝”，并以“創富族群”這一概念定義核心消費群。通過與世界杯、奧運會的“聯姻”，洪忠信讓勁霸品牌和頗有男人陽剛之氣的LOGO深入人心。勁霸也通過聚焦核心客群，以產品、品牌、運營、服務、戰略升級五大方面構建自己的品牌心智系統，“讓茄克和勁霸之間劃上等號”。

40年企業發展，勁霸男裝培育出全國近2000家品牌專賣店、覆蓋近900個城市區縣的銷售網絡，時代紅利逝去后，企業面臨著品牌轉型升級和市場環境變化的挑戰。關鍵時刻，洪忠信將更多的可能給予了一個年輕人。2019年1月1日，“勁三代”——90后洪伯明正式以勁霸男裝 CEO兼創意總監的身份出現在公眾面前。

而“勁三代”洪伯明的接班，讓我們看到勁霸身上的創新血液更加沸騰。

1990年出生的洪伯明，畢業于東華大學工業設計系。他的身上明顯帶著有別于祖輩和父輩的氣質，大學畢業后，他先是跑去創業，成立了插畫工作室，同時售賣自己創作的畫作。后來放下畫筆，就職于咨詢公司，開始在企業案例中積累實操經驗。兩年后，他正式返回勁霸，逐步接手家族企業。

洪伯明從來不認為自己是“富三代”，他更認為自己是“創三代”。洪伯明接班后，迅速領導產品研發、組織、渠道等變革，給勁霸帶來了極大的戰略創新氛圍，帶領勁霸從單一品牌正式向多品牌、多品項的國際化時尚集團邁進，實現從“民族品牌”向“新國貨”的蛻變。

| 2020年中國500最具價值品牌榮譽

勁霸的“攻守道”

“民族品牌”總是帶著很多的歷史滄桑感，代表的是一個情結，一種自信。但凡今天仍在暢銷的民族消費品牌，都具有融合古今、匯通中外的特點，但是它們的基本價值立場都是中國的，是中國傳統的當代轉化和激活，其中凝聚著中國人的價值追求、審美意識和行事規則。

勁霸身上一直流淌著中國傳統文化的基因，無論是“混不好，我就不回來了”的那種堅韌與擔當，還是服務“創富族群”，勇于成為一個非凡時代的見證者、親歷者與創造者，都讓我們看到，作為一個民族品牌，勁霸有著濃濃的社會人文情懷。

如何將民族品牌中的文化內涵與時尚消費結合起來，是所有國產品牌從無到有、轉型升級的關鍵。

勁霸給出的答案是，用創新打造“新國貨”。對勁霸男裝來說，新國貨不僅是民族自信、也是“匠心國貨+創新國貨”的融合體。德魯克認為，創新是避免消亡的唯一辦法。創新并非是靈光乍現、不可捉摸的，恰恰相反，90%的有效創新，都是通過有目的、系統的方法而達成的。勁霸通過四十年發展已經衍生出了一套自己獨特的“攻守道”，引領行業變革，堪稱企業變革創新的典范。

勁霸的發展史上，“出江入海”是一個轉折性的標志。與大多數晉江服裝企業在企業發展壯大后將總部遷到廈門不同，2009年，洪忠信力主將勁霸運營總部遷駐上海，希望借由上海的人才和技術資源優勢，助力企業的基因變革和多維發展。1988年，19歲的洪忠信來到上海，為了買面料在長寧區工商聯招待所住了一年，這一年時間在上海的所見所感讓他個人的商業視野“有了前所未有的擴大”。

這種認知上的格局變化，在以后很大程度上決定了勁霸的發展格局，讓勁霸能夠有更強勁的創新意識與創新能力。“從第一批跳脫家庭作坊、大規模招工建廠、注冊商標的民營企業；到導入品牌視覺識別系統，率先邁出了品牌建設的步伐；到通過‘全國統一零售價、零風險加盟’的政策，迅速構建起勁霸廣袤的終端網絡；再到第一個與特勞特戰略顧問公司展開合作，將茄克作為開辟競爭藍海……”勁霸的多個行業第一，根源都是因為創新而領先一步。

這種創新的基因也延續到了“勁三代”身上。洪伯明接班后，迅速開啟變革：首先是在產品研發上，梳理版型、面料等設計優勢，形成核心、經典的產品條線，改進開發流程與效率。2020年1月13日，勁霸男裝在米蘭時裝周上推出高端輕奢系列KB HONG，這也是洪伯明在2018、2019兩年投入的成效展示。

| 勁霸男裝登陸米蘭時裝周

今年，勁霸正式開啟“多品牌，多品項”發展戰略，主線品牌繼續深耕茄克領先的商務休閑男裝，配合細分領域的高端輕奢系列KB HONG、精品配飾線KBXNG、輕時尚商務品牌隨簡、國際潮流買手集合平臺ENG、童裝品牌LITTLE HONG，形成矩陣式立體化發展格局。

其次是在組織層面梳理自上而下企業文化的升級，改變創始人的單一文化，推行包容多元團隊文化。“我之前一直在講船大難掉頭，我們一定要上下同域地達成共識。企業走到這一步，核心應該是要為社會創造價值。如果企業文化還只是創始人的單一文化，那很難包容多元團隊。”除了企業文化項目，洪伯明還擔任了K-BOY管培生項目組組長，培養未來管理人才的儲備梯隊。

第三點是在營銷創新，包括運營、導購、服務標準等成體系的變化。為了順應時代變遷，勁霸男裝在渠道運營方面開展新零售探索。為每個實體門店打造專屬“勁霸云店”微信小程序，突破時間與空間限制，延展店鋪空間，擴容營業時間，重構“人”“貨”“場”三者關系，為消費者構建更加豐富多元的消費場景。此外，依托著美學管家專業配裝服務這一勁霸男裝終端零售差異化核心軟實力，推出“勁霸上門配裝服務”小程序，從坐商到行商，解決創富族群沒時間到店又希望提升著裝品味的痛點。

品牌的擴張根基還在產品創新，這也是“勁一代”“勁二代”留給洪伯明的最大財富。依托國家級茄克實驗室，勁霸男裝開發出了應用3D打印技術的K-WARM 3D“薄”暖“智”造產品、氣度茄克、摯熱大衣等，不斷探尋科技創新對茄克及中國男士商務休閑著裝帶來的卓越體驗。此外，勁霸還積極尋求產品設計時尚化、國際化，成為首家簽署聯合國UNFCCC時尚產業氣候行動憲章的中國品牌，加入時尚氣候創新行動，推動時尚產業開展氣候行動低碳轉型。

技術和商業的結合正在改變著人們的生活方式，一種強大的商業力量也改變了企業的生產和經營方式。勁霸的新國貨創新讓我們看到，中國制造正在向中國創造轉變，這無疑讓大家看到了中國企業的巨大勇氣和熱忱，以及不斷強大的中國自信。

傳遞國貨精神，感恩創業創富者

整體上，國產品牌已經進入了掘金時代，消費者對于知名國產品牌的偏好程度已經超過平均水平。全球戰略咨詢公司Prophet（鉑慧）曾做過一次調查，他們邀請了1.3萬名中國消費者，評選出最受歡迎的50個品牌。在最受歡迎的TOP10中，國貨品牌占得7席。可以看出，不被國際品牌蠱惑、不懼消費的新生代消費群，給了新國貨發展的紅利。

但我們更應該看到，這種改變不是國際品牌恩賜給我們的，而是中國企業家抓住歷史機遇，用中國品牌與中國制造的質量一點一滴爭取過來的。

勁霸的發展，最大的可貴之處在于，它堅守了企業最基本的價值觀。商業的目的是最大化地創造顧客價值，勁霸三代人四十年，深耕茄克領域，既有堅守，他們堅守中國人成事成人、立德立言的奮斗傳統；更有創新，將古老的中國奮斗精神通過服務“創富族群”這一概念傳遞出來，他們始終明白一個簡單的道理，那就是聚焦自身核心能力，持續向中國“創富族群”輸出核心價值。

勁霸的使命愿景中蘊含的“為創富族群提供茄克領先的商務休閑男裝，成為他們的著裝美學管家”，這句話理解起來其實也很簡單，就是“為創業創富的這群人，提供帶來信任和尊重感的服裝，并給他們最適合的著裝美學搭配和服務。”勁霸的用戶群體，大多是正處于規模成長期的中小企業主，意念果決，銳意進取，性情堅毅；他們是活躍在這個時代經濟基底的人，是“中國夢”最鮮活、最有力量的奮斗者和追夢人。

綜觀全球消費品牌的發展，歷史上最大規模的中產消費群體崛起，多元化消費需求推動原有品牌升級與新生品牌誕生，中國消費品牌迎來了大爆發時期。國貨之變，也是經濟、社會之變。注入了全新內涵的國貨，正推動著由中國制造到中國創造，消費、服務升級等諸多領域變革。

在過去的10年左右時間，以勁霸男裝為代表的新國貨帶給了國人和世界許多驚喜。人們期待著，越來越多企業走上這條注定艱辛卻充滿希望之路。

文章來源：秦朔朋友圈公眾號