“萌新入坑”第一站，打開(kāi)新次元世界大門(mén)
十二光年成立于2020年1月，是面向泛二次元少女生活方式的線下集合店。產(chǎn)品元素覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita、IP衍生等，合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等。十二光年的發(fā)展目標(biāo)是成為以社群運(yùn)營(yíng)為核心，以玩具、服飾為主要產(chǎn)品類型的泛二次元文化衍生品新零售平臺(tái)。
目前十二光年已經(jīng)在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽(yáng)亨特city mall、西安大悅城、深圳壹方城開(kāi)設(shè)了7家實(shí)體門(mén)店，上海和江浙滬地區(qū)的門(mén)店正陸續(xù)籌備中，預(yù)計(jì)今年擴(kuò)張至10家門(mén)店。公司目前的擴(kuò)張重點(diǎn)是文化和消費(fèi)氛圍較濃的一、二線城市。
以動(dòng)漫、IP衍生、漢服、JK制服為代表的二次元文化正在破圈。B站從小眾視頻網(wǎng)站成長(zhǎng)為大眾化主流視頻平臺(tái)，據(jù)其2020半年報(bào)顯示，截止6月底B站活躍用戶數(shù)達(dá)1.72億；泡泡瑪特從Molly系列切入，將IP潮玩推向大眾市場(chǎng)；漢服、JK制服、lo裙被稱為“少女破產(chǎn)三坑”，十三余、重回漢唐等漢服品牌在今年獲得融資。
艾瑞發(fā)布的《動(dòng)漫二次元人群營(yíng)銷白皮書(shū)》顯示，在泛二次元用戶中，90后人均每年在動(dòng)漫及相關(guān)商品上的支出達(dá)到了1500元，95后支出達(dá)到1300元，購(gòu)買(mǎi)渠道線上、線下占比大約為五五分。
為什么會(huì)選擇從線下店切入，Carrie告訴36氪，實(shí)體店是一種收集粉絲的新嘗試。經(jīng)過(guò)發(fā)展期，目前二次元相關(guān)產(chǎn)品的線上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，線上獲取流量的成本較大。但線下還處于空白期，二次元相關(guān)店鋪分布十分零散。十二光年瞄準(zhǔn)的并不是深度二次元用戶，而是體量更大的泛二次元女性用戶，定位“萌新入坑”的第一站，而線下門(mén)店能夠觸達(dá)最大眾的消費(fèi)者。
基于線下店模式，十二光年的發(fā)展方向是打通線上、線下生態(tài)，建立垂類平臺(tái)。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始輕量布局線上，通過(guò)線下門(mén)店積累泛二次元用戶，并進(jìn)行深度綁定，圍繞產(chǎn)品逐漸提供產(chǎn)品預(yù)約、爆品打造、團(tuán)購(gòu)等服務(wù)，靠粉絲內(nèi)部裂變達(dá)成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
十二光年門(mén)店的主要產(chǎn)品以日常穿著、佩戴、使用的服飾鞋包品類為主。泛二次元的定位決定了團(tuán)隊(duì)的選品策略，團(tuán)隊(duì)正在特色元素和大眾口味之間尋找平衡點(diǎn)。比如漢服品類，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挑選方便日常穿著的漢元素產(chǎn)品為主；洛麗塔服飾方面，華麗款lo裙在整體洛麗塔服飾產(chǎn)品中占比約百分之三四十，其他產(chǎn)品以較為日常，類似公主裙的“輕lo”為主。
（圖片來(lái)自十二光年）
另外，十二光年還在快速消費(fèi)品類上進(jìn)行IP嫁接，通過(guò)有趣、美觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)走入“地球人”的視野。團(tuán)隊(duì)還嘗試面向更多類別的二次元人群推出相應(yīng)產(chǎn)品，比如上架追星群體喜愛(ài)的棉花娃娃和相對(duì)應(yīng)的娃娃服飾等。
在泛二次元品牌領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)常處于產(chǎn)能不足，供不應(yīng)求的狀態(tài)，在線上平臺(tái)預(yù)約一件漢服需要等上幾個(gè)月的情況十分常見(jiàn)。目前，十二光年約60%的商品來(lái)自自有供應(yīng)鏈資源，貨源較為穩(wěn)定。對(duì)比線上預(yù)約模式，線下店“即試即買(mǎi)”的購(gòu)物流程提高了用戶體驗(yàn)。剩余商品則需要合作相關(guān)品牌進(jìn)行鋪底，而如果拿到優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的貨源成為二次元從小眾走向大眾的關(guān)鍵。
十二光年希望利用門(mén)店形態(tài)帶動(dòng)消費(fèi)流水，通過(guò)提升需求量提高品牌在供應(yīng)鏈端的話語(yǔ)權(quán)，倒逼工廠優(yōu)化生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)水平。具體來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)幫助工廠和小品牌進(jìn)行對(duì)接，形成良好合作機(jī)制，一方面促進(jìn)小品牌進(jìn)行創(chuàng)作升級(jí)，另一方面幫助工廠提高對(duì)接效率，提高產(chǎn)能。
團(tuán)隊(duì)方面，CEO劉晨晨擁有8年以上商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商、營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于綠地、世茂、博地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理部門(mén)和黑弧奧美BAOOO整合營(yíng)銷集團(tuán)；營(yíng)運(yùn)管理負(fù)責(zé)人壽艷擁有十年以上商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任早期Lolita服飾西門(mén)町、西媛、薇媛品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人；投資戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李健軍擁有十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
