2020雙11剛剛拉下帷幕， 天貓貢獻了4982億元的交易額， 京東以2715億元緊隨其后，雙雙刷新了各自去年的紀錄。

在銷售數據上升的背后，有一個信號或許值得注意：C2M已經成為零售業新的角逐方向。

最直接的是，雙11前夕，阿里推出了“犀牛智造”， 2個月內啟動了2家服裝智能工廠。在需求端，打通淘寶、天貓，洞察消費需求，為品牌商提供精準銷售預測；在供給端，通過柔性制造系統，承接更多個性化，小規模的訂單。據了解，阿里計劃3年內打造1000個年銷過億的超級工廠。

在京東方面，10月19日，京東升級了“造新”計劃：通過賦能生產企業，精準把握消費需求的新動向， 通過新品研發的方式來實現品牌方、平臺與消費者的多贏局面。此前，京東預估11.11將幫助品牌售出1億件C2M商品。

緊接著，在10月22日拼多多也對外宣布升級“新品牌計劃”：在2021年-2025年扶持100個產業帶、訂制10萬款新品牌產品、帶動1萬億銷售額。

至此，阿里、京東、拼多多三家電商平臺都釋出一個相同的信號：走向上游供應鏈，幫助企業實現產銷協同的C2M模式。

一是打通從終端到供應鏈的鏈路，讓消費者的意志來決定新品研發和生產的方向，將消費者洞察與生產環節緊密相連。二是整合產業鏈，提升產業鏈各個節點間的連接效率， 縮短商品從供應鏈藍圖到消費者的通路。

“C2M”的核心是解決供需匹配的難題，這個正是服飾行業的最大痛點。在服飾行業，庫存積壓與缺貨并存是一個永恒的矛盾。消費者永遠會覺得衣櫥里還少一件衣服，而市場上也總有賣不掉的服裝。

因為按照傳統“以產定銷”的行業規律，我們現在正在穿的秋裝其實是夏天生產的“期貨”——少則2個月多則6個月。但是2個月之后什么好賣，誰知道呢？一旦市場有變，銷售不如預期，那前期備貨的商品，就會一下子變成庫存。

這點在2020年表現尤其明顯。在疫情的重創下，今年前三季度，大部分服飾企業都處于業績下滑、庫存高企、現金流緊張等局面。

面對根深蒂固的行業矛盾，麗晶致力于以互聯網技術提升產業效率，賦能每個時尚企業成為C2M的產業互聯網公司。

C2M采用的是“以銷定產”模式， 從大數據中“讀”出消費者需求， 用數據“反哺”產品的企劃、設計，商家可以用最小“試錯成本”，向市場供應各種“爆款”；同時通過預售模式聚合訂單，讓海量用戶買到所需產品。這點非常符合當前多變的消費趨勢變化。

在供給端，通過柔性制造系統，鏈接多角色實現在線協同；在采購、設計、生產、物流等環節，均實現數字化和智能化；讓商家可以在線采購原料，精準安排產能，小批量高頻上新，快速滾動補貨。同時成品由工廠直發消費者，砍掉包括庫存在內的所有不必要的成本。

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文章來源：麗晶軟件