專業運動休閑品牌 SKECHERS斯凱奇（以下簡稱“斯凱奇”）近日與上海迪士尼度假區（以下簡稱“迪士尼”）宣布達成長期品牌戰略合作 。
一個是每年提供1萬＋SKU 鞋履服飾的產品型公司，一個是運用超級 IP創造獨一無二休閑娛樂場景的體驗型公司，他們是如何將尋常的跨界聯名擴大深化，多點開花，并聚焦到“家庭健康生活方式”這個充滿無限想象空間的嶄新領域？
在此次合作新聞發布會的現場，斯凱奇中國市場的操盤手——斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利先生為《華麗志》做了深入的解讀，話題涉及 IP合作、零售體驗，供應鏈建設、以及產品研發的本土化戰略。
上圖左上海迪士尼度假區總裁及總經理薛逸駿（Joe Schott）先生和上圖右斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利先生
聚焦共同的目標客群：“中國家庭”，
創造 1+1>2的溢價價值
基于雙方一致的目標客群 —— 充滿活力的中國家庭，和對健康生活方式的推崇，陳偉利認為，這一戰略合作從品牌層面上為雙方創造了1+1>2的溢價價值。
從產品層面上，雙方于12月推出的“米奇”形象聯名合作系列在迪士尼小鎮斯凱奇兒童旗艦店內獨家限量銷售，該系列由斯凱奇中國團隊與迪士尼團隊合作完成，大大提升了消費者在度假區旅游購物過程的價值感。
回溯斯凱奇與迪士尼的合作，始于2016年的星球大戰系列。系列中自帶閃燈和聲控功能的童鞋設計巧思精準地抓住了兒童群體的好奇心。不少網友評價，“這才是童鞋該有的樣子，而不是小號的成人運動鞋，孩子一眼看了就瘋狂愛上了”。
兩年前，雙方開始基于家庭健康生活方式理念探討深度合作的可能，并就家庭跑步賽事“奇跑迪士尼”項目達成戰略合作。此次全新合作中，斯凱奇將繼續每年作為該賽事的官方呈現贊助商，為跑者提供參賽服裝。
一方面，斯凱奇不斷在破圈合作中，探索著與中國年輕人以及年輕人為主導的中國家庭對話的全新形式；探索著二次元漫畫、電競、中國設計師等不同類型的跨界 IP賦予品牌的全新價值。
另一方面，出于對社交安全距離的考慮，很多消費者，尤其是以家庭為單位的消費群體，目前更傾向前往空間感開闊的商業體購物。以奧特萊斯為代表的旅游零售渠道獲得了全新的增長機遇。
緊鄰迪士尼的比斯特上海就是一個很好的例子，今年購物村的銷售額實現兩位數增長。據悉，斯凱奇位于比斯特上海的大型零售體驗空間打破了傳統奧特萊斯渠道陳舊的擺貨方式，各類產品按區域有序陳列，并增加現場的親子服務，全面提升購物體驗。而 2019年開業的迪士尼小鎮斯凱奇兒童旗艦店（下圖）更是品牌“家庭出行”理念的集中呈現，本著“逛街要一雙舒服的鞋”的想法，這家店不僅銷售兒童產品，同時也銷售親子產品。
發想于中國本土的 IP聯名，
開創性地調整了這個國際品牌的標識
“初入中國市場那會兒，可能都沒多少人知道‘SKECHERS’怎么讀，只知道是有一個S標的牌子”。陳偉利在2018年與《華麗志》的交流中曾如是描述“S”之于品牌的意義。
標識作為品牌視覺形象中的核心元素，是消費者對于品牌印象的重要載體，因此國際品牌一貫在標識管理上嚴謹、慎重。
此次發布會上，斯凱奇將以動物為靈感化身“獅凱奇”亮相迪士尼全新主題園區“瘋狂動物城”。其充滿童趣的全新標識“獅凱奇”，由華特迪士尼幻想工程——上海特別設計。值得注意的是，這個“獅凱奇”標識以獅子的尾巴和鬃毛為靈感，對斯凱奇品牌的“S”字母做了大膽調整，對于一個久負盛名的國際品牌而言，可以說是一項“出格”之舉。
陳偉利向我們介紹，迪士尼以創造力和故事講述聞名全球，基于合作 IP的這一專長與合作背景的特殊性，斯凱奇的思考是如何將品牌形象更好融入度假園區當中，為消費者創造沉浸式的體驗環境。
斯凱奇1992年創立于美國加州曼哈頓海灘，品牌名在南加州俚語中寓意“坐不住的年輕人”。合作雙方認為，這一點與“瘋狂動物城”里敏捷、好動的獅子形象不謀而合，因而孕育了“調整標識”這一大膽的創意。對此，品牌美國總部的態度簡單明了，“完全沒有問題，品牌就應該更有創意！”
從以往的美少女戰士、海賊王等案例來看，斯凱奇的跨界聯名合作整體上很多是針對于中國或者亞洲市場而開發的。此次“獅凱奇”這一全新標識背后是品牌對于合作方 IP價值的深度挖掘，并將這種價值感傳遞給本土消費者。
消費者驅動，
持續下沉三四線市場布局“超級大店”
“以前我們三、四百平方米的店，只能選不到八分之一的產品放進去。”陳偉利在采訪中談到了品牌始于2018年的“超級大店”（面積1000-3000平方米，SKU達2000多個）戰略布局初衷。
2019年，斯凱奇首家3000平方米“超級大店”落戶沈陽（下圖），截止目前已有150家超級大店陸續在全國開出，目前主要布局在三線到五線下沉市場，同時積極探索進駐一線城市核心商區的可能。
如果說標識是品牌平面視覺形象的載體；那么這樣一家集合了全線（運動、休閑、時尚、兒童等）不同生活方式場景產品的“超級大店”則是品牌立體呈現的觸點。而其中的重中之重即“體驗”。
疫情后，消費者對回歸線下實體購物環境的迫切心情，正在加速零售業態的變革。陳偉利表示，斯凱奇在這一背景下的渠道戰略以消費者為導向，及時調整不同渠道的業務占比。
消費者對于購物環境的需求不再是以往的單一購物功能，而是強調綜合功能的體驗空間。這一趨勢在低線城市尤為凸顯，一方面得益于消費者購買力的穩步提升，同時也是由這些地區特定的商業環境決定（大型購物中心數量分布較少，往往以某一家為核心）。這為斯凱奇開設聚攏客流與銷售額的“超級大店”鋪墊了良好的基礎。
陳偉利告訴我們，近期他在江蘇、遼寧、北京、山西、河北、廣東、福建、貴州各地的“超級大店”巡店，真切地感受到因交通便捷度提升（高鐵、地鐵等無縫銜接）給非核心商圈的“超級大店”帶來的更多機遇。他向我們透露，近期在遼寧鞍山和山西孝義巡店時驚喜地發現這些新店的銷售表現遠超預期。
斯凱奇“超級大店”目前大部分采用聯營模式（以創新靈活性區別于傳統經銷商模式），這一模式的優勢在于憑借合作伙伴在本土渠道上的專業優勢資源有效控制品牌拓展市場的成本，同時更為高效；而斯凱奇品牌方則始終將核心重點置于品牌和產品之上。
夯實中國市場基建，
斥資10億打造亞太物流中心
是否具備強大的物流和供應鏈能力，無疑決定了運動時尚品牌對于市場需求的迅速響應能力。特別是在如今新品上新周期不斷縮短，以及全面匹配電商服務的需求下，對于這種響應的高效和柔性提出了更高的要求。
“來到中國做企業效率要很高，比如說物流，在中國時不我待，要提升物流的效率，縮短消費者等待的時間！”陳偉利堅定地表示。
為此，斯凱奇斥資10億元人民幣在江蘇太倉落成了亞太地區最大的全自動化物流中心（下圖），并于近期已經投入運營。
與此同時，陳偉利透露，考慮到品牌目前的增速要高于該物流中心的運營容量（預測一期項目將于2022年爆倉），物流中心的二期項目已經拿地并進入建設規劃階段，將于明年第三季度正式開工。未來太倉物流中心在滿足服務中國市場的前提下，將輻射品牌整個亞太地區的業務。
太倉港地處長江經濟帶與沿海經濟帶的交匯處，擁有天然的港口海運優勢，也是寶潔、耐克等眾多國際企業的物流中心所在地。陳偉利介紹，品牌目前已在上海虹橋購置了一整棟辦公樓，未來將利用虹橋與太倉之間便利的交通優勢進一步提升物流效率。
除了太倉物流中心外，斯凱奇還將在其他部分省市與順豐和京東物流進行合作，精簡、優化物流效率。
深度挖掘專業運動潛能，
廣度拓展瑜伽等功能品類
在今年的第三屆中國國際進口博覽會上，《華麗志》獲悉，斯凱奇每年開發設計的鞋款3000多個鞋款，1萬多個SKU，從產品結構看覆蓋了從兒童到銀發的多個年齡段市場。
展望2021年的全新增長點，陳偉利預計，在后疫情時代，消費者對于健康生活方式的關注將使高科技加持下的專業運動品類引領增長。
以舒適運動鞋起家的斯凱奇基于在全球市場積累的豐富用戶數據不斷在細節上調整產品，例如 GOWALK健步鞋今年新增加了足弓支撐技術 Arch Fit，滿足穿著者不同的腳形需求。據悉，斯凱奇2012年推出健步鞋系列，截止目前已售出1300萬雙。
除專業運動品類以外，其他主要的增長點依次是兒童、服裝和休閑。
