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深度｜寒潮來襲，服裝企業(yè)如何與捉摸不定的天氣共舞？

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發(fā)布時間：2021-01-21 閱讀數(shù)：7543

天氣冷暖變化不僅對消費(fèi)者的穿衣需求帶來了直接影響，它對服裝企業(yè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定程度的影響也一直存在。事實(shí)上，天氣已成為影響時尚零售行業(yè)走向的關(guān)鍵因素之一。

——“太冷了，讓跑腿代購了優(yōu)衣庫送到家”

——“就在剛剛，天貓下單了一雙 UGG雪地靴”

——“往年冬天我從來不穿羽絨服，今年冬天我還在尋找最暖的羽絨服”

寒潮來勢洶洶，人們的衣櫥似乎已經(jīng)不夠抗凍，《華麗志》讀者紛紛表示最近陸續(xù)添置了御寒衣物，以應(yīng)對這“冷哭了”的天氣。

這一影響在今年冬天尤為明顯。近一個多月來，寒潮四度侵襲了我國大部分地區(qū)，多地創(chuàng)下今冬氣溫新低。在寒冷天氣的刺激下，冬季衣物熱銷，直接帶動了時尚品牌（服企/鞋企）的銷量走高。

比往年更冷的冬天，讓服裝企業(yè)受益明顯

中央氣象臺的數(shù)據(jù)顯示，2020年12月上中下旬，國內(nèi)主要城市平均氣溫低于去年同期。快速降溫與大幅降溫成為今年冬季的關(guān)鍵詞。加上2021年春節(jié)延后，預(yù)計消費(fèi)旺季將持續(xù)時間延長，有利于2020年冬裝銷售。

查閱近期國內(nèi)外時尚品牌的最新財報，亦傳遞出積極信號：

—— 優(yōu)衣庫（Uniqlo）

日本迅銷集團(tuán)（Fast Retailing）旗下快時尚品牌優(yōu)衣庫（Uniqlo）近日公布了2020年12月的銷售數(shù)據(jù)。12月，日本市場的同店銷售額（包括直營店鋪和線上銷售額）同比增長6.2%，總銷售額（包括直營與授權(quán)店鋪和線上銷售額）同比增長6.1%。

12月優(yōu)衣庫在日本的門店基本都保持良好的運(yùn)營狀態(tài)，不過仍有5家暫時關(guān)閉，另有84家門店受疫情影響縮短了營業(yè)時間。在這種特殊情況下，優(yōu)衣庫的銷售額實(shí)現(xiàn)增長實(shí)屬不易。

而推動優(yōu)衣庫日本市場銷售增長強(qiáng)勁的一個重要因素，就在于12月份寒冷的天氣。優(yōu)衣庫表示：“在12月天氣急劇變冷后，家居穿著的保暖衣物及符合顧客居家需求的其他商品銷量強(qiáng)勁。”

—— 利郎

中國男裝品牌利郎 1月8日公布的最新營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示：2020年第四季度「LILANZ」產(chǎn)品總零售額同比增長 10%~15%，較第三季度的 5%~10% 進(jìn)一步改善，全年零售額跌幅則收窄至10%~15%。第四季度銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)勝早前公司預(yù)期的中單位數(shù)百分比升幅，并較第三季度高單數(shù)增速加快。

在冷冬天氣的影響下，利郎的冬季服飾銷售增量明顯，尤其在中國南方地區(qū)取得了突出的業(yè)績。分析師亦表示，利郎第四季的增售表現(xiàn)較強(qiáng)，部分原因在于寒冬刺激了銷量和單價。

利郎相關(guān)負(fù)責(zé)人對《華麗志》表示，從品類看，利郎的羽絨服在廣東、廣西、江西、福建、湖南等南方省份增長最多。但他同時強(qiáng)調(diào)，作為一家全品類服裝品牌，利郎并不依賴羽絨服這一單一品類，而是通過均衡品類和著裝的多元化來做應(yīng)季服裝。

—— 波司登

中國羽絨服上市公司波司登近日發(fā)布了2020/21財年前9個月（截至2020年12月31日）零售表現(xiàn)。報告期內(nèi)，波司登主品牌累計零售金額與上年同期相比，獲得25%以上的增長。

業(yè)內(nèi)分析師稱，冬季作為羽絨服的傳統(tǒng)銷售旺季，受益本次寒潮加上農(nóng)歷新年延后，銷售時間窗口將有效延長，帶動銷量增長，并有效降低庫存。

在天貓平臺上，波司登、UGG 等季節(jié)性屬性較強(qiáng)的品牌受到了熱捧。據(jù)《華麗志》監(jiān)測，波司登暢銷單品售價在千元左右；UGG 銷量最高的幾款雪地靴售價也在千元以上。

面對天氣冷暖變化，

企業(yè)如何更好地預(yù)測市場需求？

盡管近幾日寒潮天氣影響逐漸消退，氣溫趨于回暖，但需要警惕的是，天氣的不確定性顯著增強(qiáng)。

面對天氣變化，企業(yè)如何預(yù)測市場需求？
前置到供應(yīng)鏈端，企業(yè)如何調(diào)整銷售計劃？
氣象預(yù)測，能否幫助企業(yè)更好地優(yōu)化庫存問題？

《華麗志》收集整理了來自伊藤忠、利郎和波司登的針對性舉措和創(chuàng)新思路：

—— 伊藤忠商事株式會社

日本貿(mào)易巨頭、五大綜合商社之一伊藤忠商事株式會社日前宣布，與日本氣象協(xié)會達(dá)成合作，將從2021年春夏系列起開始，試運(yùn)營市場需求預(yù)測服務(wù)。

雙方合作的具體思路是：把伊藤忠旗下多個服裝企業(yè)過往的銷售數(shù)據(jù)與日本氣象協(xié)會的氣象數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，以此為基礎(chǔ)來預(yù)測各商品品類的中長期市場需求，并依次調(diào)整生產(chǎn)和銷售計劃。

本次的試運(yùn)營將首先在 United Arrows、nano?universe 等買手店相關(guān)的服裝企業(yè)進(jìn)行，預(yù)計2022年推廣至集團(tuán)旗下其它公司。

伊藤忠指出，以往時尚行業(yè)習(xí)慣依據(jù)前一年的銷售數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計劃，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)換為“基于客觀數(shù)據(jù)的生產(chǎn)計劃”，進(jìn)一步應(yīng)對庫存商品帶來的一系列挑戰(zhàn)。

—— 利郎

實(shí)際上，服裝企業(yè)與氣象部門合作并非新鮮事。

利郎相關(guān)負(fù)責(zé)人向《華麗志》透露，他們已經(jīng)與央視的氣象預(yù)測服務(wù)合作多年。同時他坦言：“天氣預(yù)測只是一個大致范圍，沒有辦法做到完全精準(zhǔn)，企業(yè)只能通過一個完整的決策流程去做好銷售計劃。”

作為一家全品類服飾品牌，面對天氣問題，利郎考慮的是理性的采購預(yù)算和整個供應(yīng)－銷售鏈條，以及快返機(jī)制、庫存的平衡。

以今年秋冬銷售季為例。十月國慶期間銷售向好，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，利郎及時快速反應(yīng)增補(bǔ)面輔料，針對部分冬季產(chǎn)品做了一系列的快速返單生產(chǎn)，適當(dāng)增加了冬季產(chǎn)品的比例。

“我們對寒冷天氣做了一定應(yīng)對，不冷也沒有什么特別的影響。通過對生產(chǎn)周期、銷售波動等多維度綜合預(yù)判和準(zhǔn)備，企業(yè)受天氣冷暖周期波動的干擾較小，抗風(fēng)險的能力相對更強(qiáng)。”

—— 波司登

氣象預(yù)測可以為企業(yè)制定銷售計劃、優(yōu)化庫存等提供指導(dǎo)，但對于企業(yè)而言，在氣候冷暖變化這一不確定性因素較強(qiáng)的問題上，唯有強(qiáng)化自身的供應(yīng)鏈能力才是應(yīng)對天氣的最佳利器。

過去一年，波司登繼續(xù)強(qiáng)化了“優(yōu)質(zhì)快反+智能物流”優(yōu)勢。具體包括：

精細(xì)化訂貨模式：首次訂單比例不超過40%，疫情下調(diào)低至30%，后續(xù)70%按照銷售情況滾動下單，以拉式補(bǔ)貨、快速上新等靈活補(bǔ)充
引入智慧物流，借助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)大量+快速+精準(zhǔn)的高效配送

丨文章來源：華麗志

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