在充滿不確定的環(huán)境中，生存與發(fā)展、自救與回歸、全民直播帶貨、內循環(huán)經濟、隨時變化的疫情防控，時刻在影響和改變著我們每一個人的生活。
在充滿不確定的環(huán)境中，生存與發(fā)展、自救與回歸、全民直播帶貨、內循環(huán)經濟、隨時變化的疫情防控，時刻在影響和改變著我們每一個人的生活。回顧即將過去的一年，服裝行業(yè)喜憂參半，基本呈現(xiàn)以下趨勢：
女裝：行業(yè)天然分散，本土品牌競爭優(yōu)勢顯著
女裝是一個高度時尚化的細分品類，且受潮流趨勢、文化背景等因素影響更 為明顯，故行業(yè)集中度顯著偏低；
同時，品類特點也決定了品牌商需對當?shù)氐南M者文 化需求、消費偏好、穿著體驗等深度理解、具備靈活的供應鏈反應速度、渠道規(guī)模和效 率優(yōu)勢等，一定程度具有“渠道品牌”的特征，因此扎根本土市場的品牌具有相對優(yōu)勢。對于中國女裝市場而言，市場規(guī)模大、區(qū)域間發(fā)展不平衡導致不同層級城市的消費偏好 差異明顯，進而中國女裝消費市場的集中度顯著低于其他國家；而本土服裝品牌發(fā)展起 步又相對較晚，亦經歷了庫存危機后的深度調整、海外品牌沖擊、渠道偏見等，進而本 土女裝品牌市場份額相對更低。
童裝：集中度高于女裝，與成人裝格局呈現(xiàn)出較高一致性
消費者在采購嬰童消費品的過程中往往會對產品品質、功能因素賦予更高的 權重，而在消費者較難直觀判斷產品品質的情況下，“品牌”往往是“品質”有效的背書， 這也使得童裝消費具有更強的品牌依賴度，其行業(yè)集中度優(yōu)于成人裝品牌。同時，童裝 表現(xiàn)出購買人群（父母）與消費人群（兒童）分隔，且購買人群在持續(xù)變化的特點，這 就要求專業(yè)童裝品牌需要進行持續(xù)的消費者教育，營銷成本較高；
而優(yōu)質的成人裝品牌 的影響力更廣和穩(wěn)定，因此成人裝延伸的兒童品牌在童裝市場亦會占據(jù)較高市場份額。
運動鞋服主要應用于體育活動及比賽場景，具有專業(yè)化和功能化的特征，產 品相對標品，易形成高集中度。基于技術研發(fā)提升產品功能性，通過與核心體育賽事、 體育明星資源綁定進行品牌營銷，是運動鞋服品牌商競爭的核心要素。得注意的是，伴隨運動時尚風潮的流行，運動鞋服的應用場景被進一步拓展至日常 工作、休閑等生活場景，專業(yè)化屬性降低但被賦予了更多的時尚屬性，行業(yè)進入門檻趨 于下降，因此如優(yōu)衣庫、H&M 等快時尚品牌積極拓展運動支線，lululemon、FILA、UA 等運動品牌也主要通過運動服裝領域切入并實現(xiàn)了快速崛起。
面對即將到來的2021年，服裝人不僅忙著想盡各種招數(shù)沖刺業(yè)績，更要做好下一年度的規(guī)劃藍圖！
人才，是實現(xiàn)戰(zhàn)略最寶貴的資源！終端失去銷售冠軍，業(yè)績瞬間下滑；總部失去核心高管，內部人心惶惶。年關將至，作為老板，可以從物質、金錢、精神、夢想四個層面進行肯定、鼓勵和嘉獎，比如：獎金、分紅、旅游、特殊貢獻獎、團建、家庭聚會、合伙、徒步、登山，可以通過收心大會、分錢大會、心靈洗禮等方式開展。尤其重要的是，企業(yè)一定要有明確的開店規(guī)劃、合伙規(guī)劃、分錢規(guī)劃，最好讓核心團隊參與企業(yè)制定規(guī)劃的過程中來，把企業(yè)夢想與員工夢想相結合。用夢想和機制，帶領團隊越走越遠！
服裝行業(yè)，在所有行業(yè)中人員流動比例還是比較大的，對于具備一定規(guī)模的企業(yè)而言，必須建立自己的內部人才孵化系統(tǒng)（商學院），鐵打的硬盤流水的兵，不因員工流失而影響企業(yè)的發(fā)展。作為老板，不忘初心，滿足顧客需求，成就員工夢想！引發(fā)團隊成員的向上向善，建立和諧的組織系統(tǒng)，是企業(yè)家的責任和使命。國家，把人民對美好幸福生活的向往，作為始終不變的追求；企業(yè)，把創(chuàng)造顧客和員工的幸福，作為堅持不懈的目標！
選定戰(zhàn)場，就是選定目標，目標一定選中，必須堅定不移地向目標發(fā)起進攻!選定戰(zhàn)場的核心策略：聚焦目標。目標太分散，會導致兵力不足，后方難以支援，成本過高，最終導致關店。
東方和西方的文化基因是不同的，東北人和廣東人的文化基因也是不同的，這種差異化來自于環(huán)境、氣候、飲食、人文等眾多因素的綜合呈現(xiàn)。
作為服裝企業(yè)，你的基因是什么？你跟別人有什么不一樣？這是作為老板要非常深度思考的問題！①你有的產品（款式、面料、工藝、花型、系列等），競爭對手也有嗎？②你對顧客提供的服務，競爭對手也有嗎？（免費干洗、高價值禮品、美學沙龍、花藝、禪舞等等）⑤你的內部管理體系和成長機制，能吸引更優(yōu)秀的人才嗎？
老板，必須帶管理層重回一線，哪怕是HR、財務，都要了解一線發(fā)生了什么，幫助一線做點什么。生意就是與客戶產生鏈接，生意不好，本質是被顧客所淘汰了！只有為客戶持續(xù)不斷的創(chuàng)造新的價值，你與客戶的鏈接才會越來越強！馬化騰說：我們以一種用戶的心態(tài)去本能捕捉用戶價值，不是理性，而是本能！
品牌要發(fā)展，市場要拓展，客戶要開店，招商是必經之路！過去招商：布局滲透、標桿效應、客戶分享、力度之大、氛圍濃烈、造勢夸張，一場訂貨會，感性和理性的訂單滿滿，皆大歡喜！今天招商：品牌缺乏底氣、客戶不敢下單、資金鏈不夠充裕，疫情帶來的不確定性也會造成一定程度的影響，很多品牌訂貨會士氣低落、就像泄了氣的皮球，訂貨量嚴重下滑！
核心在于：零售的壓力太大，導致客戶不敢輕易下單，越來越理性，越來越保守。如果能夠突破業(yè)績的枷鎖，從專業(yè)的角度對零售客戶賦能經營，教會大家用長線戰(zhàn)略，而不是強硬增加客戶的訂貨任務，正向引導客戶訂貨，訂貨量反而上升！
寫在最后
任正非在榮耀送別會上說：我們要堅持向一切先進的學習，包括向自己不喜歡的人學習。因為學習，不僅可以獲得新的知識，轉化業(yè)績，更能突破我們對新鮮事物的認知。
來源：聆聽服裝
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