作為跨界聯(lián)名的“弄潮兒”，可口可樂在中國推出了自己的服飾品牌，其天貓官方旗艦店日前正式開業(yè)，并且準備了一系列的限定服飾在天貓獨家發(fā)售。
作為全球知名消費品牌，可口可樂的野心不止于碳酸飲料。其實，早在2008年，可口可樂就創(chuàng)建了自己的服裝品牌“CocaCola Clothing”，近年來與諸多時尚品牌的聯(lián)名產(chǎn)品更是頻頻受到市場熱捧。
2017年，可口可樂與紐約潮牌Kith推出聯(lián)名服飾，此后，二者又與匡威發(fā)售三方聯(lián)名鞋；在優(yōu)衣庫姐妹品牌GU十周年之際，可口可樂與其合作推出聯(lián)名T恤、襪子和帆布包；2019年，可口可樂與安踏聯(lián)名發(fā)布主打輕薄透氣的氫跑鞋以及涼鞋、拖鞋、T恤、短褲等一系列單品。而在美妝和箱包領(lǐng)域，可口可樂也不乏合作伙伴，曾在2017年與意大利時裝品牌PINKO出了一系列合作款，其中就包括PINKO最經(jīng)典的燕子包；還與韓國人氣美妝品牌菲詩小鋪合作，于去年推出聯(lián)名口紅和粉底液。
在這家百年老店頻繁跨界營銷的背后是其連年下滑的業(yè)績。
近年來，消費者健康意識逐年提升，無糖、低糖成為新趨勢，健康當?shù)赖纳罘绞阶尶煽诳蓸返娜兆佑悬c難過。可口可樂的收入在2012年達到480億美元開始進入持續(xù)的下降通道。雖然經(jīng)過幾年努力，其在2019年的業(yè)績重獲增長，但去年受到全球疫情影響，公司的業(yè)績又受到重創(chuàng)。公司最新的2020年第三季度公布的數(shù)據(jù)顯示，其第三季度的收入為86.5億美元，比2019年同期下降9％，但較2020年第二季度有所改善。第二季度可口可樂公司營收為71.50億美元，同比下滑28%；其中，2020年4-6月凈利潤為18億美元，同期下降32%。
對于可口可樂來說，碳酸飲料業(yè)務(wù)無疑是主業(yè)，占到其業(yè)績的七成左右。但如果熟悉這家公司便知其經(jīng)營策略是用品牌效應吸引消費者眼球，從而迎合市場發(fā)展大方向。業(yè)內(nèi)觀點認為，作為一個知名大IP，如果可以通過這樣的跨界營銷來維持其知名度，增加用戶黏性，也算是一種正向策略。
目前看來，市場最受歡迎的營銷方式便是聯(lián)名跨界。
CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，服飾和運動行業(yè)是目前時尚IP聯(lián)名產(chǎn)品數(shù)量最多也最受消費者喜愛的行業(yè)，分別位列線上聯(lián)名款銷售額的前兩位。在時尚IP與服飾品牌的聯(lián)名中，90后與95后等年輕消費者占比最高，達到近60%。因此，各大品牌往往喜歡強強聯(lián)手，尤其是對于追求品牌年輕化的傳統(tǒng)品牌而言，跨界聯(lián)名更是精準觸及年輕受眾最有效的捷徑之一。
2019 年，優(yōu)衣庫與KAWS的第六季也是最后一季合作系列“KAWS: SUMMER”，在6月3日上架3秒即告售罄，并帶動優(yōu)衣庫品牌搜索量在天貓增長37倍，甚至拉動優(yōu)衣庫母公司迅銷（HK：06288）股價逆勢上揚。去年，李寧旗下時尚高端運動品牌LNG宣布與閱文集團旗下頭部IP《全職高手》合作，聯(lián)手推出12款聯(lián)名主題潮流服飾，《全職高手》中主角葉修則成為LNG品牌潮流榮耀大使。
來源：第一財經(jīng)
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