——狄更斯《雙城記》 

沒有比較就沒有傷害。今天的比較，我無意傷害任何一方，相反，對兩個集群，我都是情真意切，鄭州女褲，是我事業(yè)的起點，武漢女褲的幾個老板，我們是去過珠峰大本營的交情。

黃河呼叫長江

2020年2月9日，正值新型冠狀病毒感染的肺炎疫情肆虐，武漢封城，情況危急。由鄭州人民廣播電臺發(fā)起，河南省城市廣播媒體共同創(chuàng)作詩歌《長江長江，我是黃河!》。各地廣播人分別代表家鄉(xiāng)，用鏗鏘有力的聲音呼叫武漢，我們眾志成城，我們共克時艱！

聽完長篇的詩朗誦，我當時淚奔，在朋友圈里推送并寫到：“黃河呼叫長江，我呼叫武漢的兄弟，劉先云，夏源，武漢女褲企業(yè)的兄弟們！你們都好嗎？” 

燴面和熱干面，都是我的愛

2021年2月3日，立春，“褲業(yè)界”（原”中國褲業(yè)”）復刊，武漢女褲的同行反響強烈，夏源邀請我去武漢看看、聚聚，夏源是給女褲企業(yè)供應包裝的，為人很好，和企業(yè)老板既是客戶又是朋友。3月3日，我和張艷霞來到武漢，夏源來接我們，說到我們一個朋友疫情期間感染大難不死，又又感傷。

對于武漢女褲，2020年春天真的是最壞的時代，一切暫停。

4月8日，武漢解禁，“英雄的城市”從鐘南山口中說出，武漢被壓抑的力量迸發(fā)。

2020年，武漢女褲銷售量不減反增，真是一個創(chuàng)造奇跡的年代。

武漢拜訪之后，我直接去了云南芒市，因為工作，文章一直沒寫，10天之后的3月12日，植樹節(jié)，才發(fā)了《大武漢、小產(chǎn)業(yè)——武漢女褲的委屈與沖動》。

文章寫完，覺得有些意猶未盡。

2003年3月踏入褲裝行業(yè)，恰逢鄭州女褲展翅欲飛之時，遂從媒體行業(yè)轉(zhuǎn)身，全力以赴，滿懷深情，行程數(shù)十萬公里，深入各地褲裝產(chǎn)業(yè)。

喜悅著褲裝的喜悅，痛苦著褲裝的痛苦，推杯換盞交朋友，深夜趕稿夜難眠。從此，我的情感與這個產(chǎn)業(yè)再也難以分割。

幸運的趕在鄭州女褲的崛起之際入行，經(jīng)歷了這個行業(yè)的坎坷成長、輝煌榮光、沒落和重生，對這個行業(yè)充滿熱愛和期待。

武漢和鄭州，同處中部六省，明面競爭，暗里較勁，自然有不少話題。

打開百度，到底誰是“中部第一交通樞紐”？誰是“中部第一城”？學者網(wǎng)友到處論戰(zhàn)，眾說紛紜，熱鬧非凡。

雙城熱鬧論戰(zhàn)，經(jīng)濟發(fā)展太復雜，本篇不去贅述，還是多聊幾句武漢女褲和鄭州女褲吧。

一、老師和學生

在鄭州女褲剛剛起步的2000幾年，學習深圳服裝吧，總覺得太高太遠學不成；學習杭州吧，亂花迷眼，找不到學習標桿。

武漢離鄭州最近，同行接觸最多，學習起來最方便。河南省服裝協(xié)會、鄭州市工商聯(lián)服裝商會組織過兩批次鄭州的企業(yè)去武漢參觀考察，幾乎鄭州女褲的主流廠家都去了。

彼時，鄭州去的企業(yè)老板或是高管，面對武漢的服裝同行，無不是以仰望姿態(tài)，滿懷敬仰。

幾年后，當鄭州女褲豎起品牌化的大旗，一眾女褲品牌或以檔口，或以專賣店以席卷之勢鋪向全國之后，武漢女褲，乃至武漢服裝，基本已經(jīng)從鄭州女褲行業(yè)的學習對象，甚至競爭對手中除名。

相對于百花齊放的廣州服裝，高端大氣的深圳服裝，端莊秀美的杭州服裝，論品牌影響力，論商業(yè)模式、論集群影響力，似乎武漢服裝已很難拿出一個亮點來折服鄭州同行了。

對于武漢服裝，在一些同行的眼中，支撐產(chǎn)業(yè)的尊嚴和榮光的，大概就有產(chǎn)量和規(guī)模了。

二、產(chǎn)業(yè)底蘊和女褲的發(fā)展歷程

武漢服裝的產(chǎn)業(yè)鏈比鄭州完善，整個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人數(shù)，產(chǎn)量規(guī)模，應該說比廣州、杭州也差不多少，絕對是中國服裝行業(yè)發(fā)展最成熟、最發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群之一。

得益于九省通衢大武漢的絕佳便利交通，得益于久負盛名的漢正街批發(fā)市場，得益于武漢都市圈周邊近3億人口的輻射圈，武漢的服裝，得天獨厚，滿享恩寵，真的是想沒落都難。

可這么多年來，武漢服裝行業(yè)，有不少火起來的品牌，可堅持下來的很少。是典型的產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，品牌知名度很小，優(yōu)秀品牌很少。

再看鄭州服裝，2000年左右的時候，相比于武漢服裝的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，鄭州可以用荒漠來形容。連個賣紐扣的都很少，買布的友愛路市場狹小局促，再加上被黑社會控制的物流，一米面料生生能比柯橋批發(fā)市場貴百分之二三十。整個鄭州周邊，技術工人極其缺乏，別說做女裝，做女褲的熟練工人都很缺乏。

可就是在這一片發(fā)展服裝的荒蕪之地，鄭州女褲硬生生的殺出了一條血路。

在服裝行業(yè)，原本就沒有“女褲”這個類目細分，是鄭州女褲硬生生喊出來的。喊得多了，就真成了一個細分類目。當一個個的鄭州女褲品牌從火車站地攤，一步步把專賣店開遍了全國的時候，其實作為許許多多的外地同行，是滿眼的不屑和懷疑。

 “中國女褲看鄭州”，這句宣傳語的出處，其實就是在模仿“中國女裝看杭州”。

2005年剛剛叫這句話的時候，在鄭州女褲行業(yè)內(nèi)部也有不少質(zhì)疑，質(zhì)疑是否有這樣的實力。

又過去幾年，到了2010年左右的時候，再提到“中國女褲看鄭州”，應該都覺得習以為常，理所應當了。

行業(yè)發(fā)展到今天，從整體規(guī)模上看，武漢服裝產(chǎn)業(yè)依然遙遙領先鄭州服裝。縮小到女褲品類，武漢女褲產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量可能還是要大于鄭州女褲產(chǎn)量。

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)劣對比

以銅為鏡，可以正衣冠；以對手為鏡，可以找差距，找方法。

但愿都能能取長補短，強大自己。

武漢女褲優(yōu)點與缺點。

武漢女褲，在武漢服裝產(chǎn)業(yè)豐厚底蘊滋潤下，供應鏈完善，工藝技術成熟，各種專業(yè)技術人才資源比較充沛，行業(yè)發(fā)展的相對輕松。

武漢女褲的老板們，大多秉承“九頭鳥”的實干精神，不追品牌，不務虛名，不求暴利，廣開門路，來而不拒，和氣生財。

武漢女褲的老板們，個個聰明無比，低調(diào)務實，業(yè)務熟練，踏實肯干，效率極高，卻還能親力親為，實在難能可貴。

但是，相對于武漢服裝中極其龐大的女裝產(chǎn)業(yè)，武漢女褲，一直沒有進入武漢服裝的主流圈子，更不用說出現(xiàn)能叫響全國的品牌了。

不追品牌，低調(diào)務實，成就了武漢女褲的今天，也制約了武漢女褲的未來。

上篇文章單獨寫了武漢女褲，下面再把鄭州女褲的優(yōu)點情況多寫一點，方便對比。

鄭州女褲的主要有以下幾點優(yōu)勢。

第一：行業(yè)有龍頭，行業(yè)擔當情懷。

第二：企業(yè)敢創(chuàng)新，勇于嘗試不同。

第三：行業(yè)能抱團，聯(lián)袂重點作戰(zhàn)。

2005年以前，論產(chǎn)量，鄭州女褲產(chǎn)量最大的不過年產(chǎn)五六十萬件，其余的能過30萬件的廠家屈指可數(shù)。論價格，幾個龍頭廠家，批發(fā)價每條最高不過六七十元，其余絕大多數(shù)都在四五十，五六十元左右。

此時，鄭州女褲產(chǎn)業(yè)，無論品牌化，還是走向全國，對于單個企業(yè)來說，既沒實力，也沒能力，幾乎是不可能完成的任務。

從來亂世出英雄，缺乏實力，缺少能力，只要不缺膽量，胸中藏有一團火，只要有帶頭大哥一聲召喚，咱就敢為天下先，敢教日月?lián)Q新天！

當年，“中國女褲看鄭州”一出，鄭州服裝全行業(yè)立刻熱血沸騰，夢舒雅、婭麗達在前面沖鋒陷陣，紐倫、戈洛瑞絲等一眾小弟奮勇向前，后面更多的小弟搖旗吶喊。

就這樣，一群草莽，竟然直奔北京人民大會堂開了“中國女褲看鄭州”的新聞發(fā)布會。

鍍了金身，鄭州女褲從此“品牌”加身，以女褲產(chǎn)業(yè)龍頭自居，開始全國跑馬圈地，批發(fā)價、零售價節(jié)節(jié)高漲。（漲價有利有弊，成敗皆有其原因，此事后文再論）

幾年后，等這些品牌們嗚嗚泱泱的把檔口開遍全國的批發(fā)市場，把專賣店的門頭在一個個城市街區(qū)點亮的時候，“中國女褲看鄭州”，也由當初的“表里不一”，成了“實至名歸”。

說起鄭州女褲的曾經(jīng)輝煌，不得不再次提到夢舒雅品牌的超前意識和創(chuàng)新思維，以及夢舒雅老總陳勇斌為產(chǎn)業(yè)愿意付出的格局胸懷。

時勢造英雄，一個行業(yè)的發(fā)展，能有產(chǎn)業(yè)龍頭的帶動，實乃行業(yè)之幸！

托爾斯泰說過：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

2013年開始，鄭州女褲行業(yè)，傳統(tǒng)的線下開店模式受到巨大沖擊，開始斷崖式下滑。

與此同時，武漢、杭州、株洲女褲抓住機會，“小快靈”模式迅速占領市場，并逐步壯大。

直至今日，鄭州女褲也沒有恢復當初的行業(yè)名氣和產(chǎn)業(yè)的熱鬧與輝煌。

下滑的原因很多，究其核心原因，只能是自身問題。

鄭州女褲，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的輝煌之后。陷入了“品牌虛”、“價格高”、“變化少”、“反應慢”、 “政策嚴”等等問題之中。

過去的成功經(jīng)驗，今天又可能成為制約發(fā)展的枷鎖。

 品牌化，成就了鄭州女褲。過度的沉醉于品牌化，也把鄭州女褲帶到了溝里。

四、希望和未來

鄭州女褲徹底沉寂了嗎？

武漢女褲的亮點在哪里？

曾經(jīng)屬于鄭州女褲輝煌的以線下專賣店為主的女褲時代，確實徹底的沉寂了。

但是，同樣還是女褲，新的商業(yè)模式中，新生的力量，在展現(xiàn)出更加強大的生命力。

在鄭州。2012年，逸陽女褲，抓住電商風口彎道超車。迄今，已是全網(wǎng)遙遙領先的女褲之王，雙十一購物狂歡節(jié)，一天銷售一個多億。

在鄭州。左街右巷、蜜糖之城、寶兒電商、雅思城、櫻桃服飾等等，一大批以電商運營為核心的企業(yè)如雨后春筍般拔地而起，多的一年可以銷售三四百萬件。

在鄭州。極其低調(diào)女褲行業(yè)的電商模式所占的市場規(guī)模，遠遠超過當年線下女褲最輝煌的時候。

同樣，在武漢，漢正街的批發(fā)業(yè)態(tài)大部分遷到漢口北等地區(qū)，騰籠換鳥后的漢正街被時尚設計、電商、直播等新業(yè)態(tài)填充，正煥發(fā)新的活力。

盛芳雅絲常盛等一批年輕的企業(yè)，每年銷售100多萬件的女褲銷售，也在電商的戰(zhàn)場上書寫著新的芳華。

除了電商和直播等線上直播渠道外，以線下為主的褲裝，只要自我變化快，一樣可以玩的精彩。

前文“九牧王向左，婭麗達向右，差異化傳播的太極拳路”中對重新把男褲作為核心打造的九牧王，以及女褲銷量依然占比很大的婭麗達，褲裝精彩依舊！

除了這些褲裝的行業(yè)龍頭品牌外，還有一批以褲裝ODM、OEM為主的企業(yè)，去偽存真，定位清晰。雖然自有品牌名聲不顯，但悶聲發(fā)大財，苦練內(nèi)功，日子過的異常愜意。

不管男褲還是女褲，隨著時代的發(fā)展，市場的消費數(shù)量只會越來越大。

可消費者在哪里購買，購買誰家的，比前些年多了很多選擇。

對廠家來說，只有緊跟市場趨勢和消費者的購物習慣變化而變化。變化快了，生意自然越來越好；變化慢了，就會被市場和消費者慢慢拋棄。

武漢和鄭州，一個坐擁九省通衢之地，一個穩(wěn)居米字高鐵中心。

坐擁地利，恰逢時代之風云，我輩豈能天予弗取？

最后，武漢女褲、鄭州女褲，目前還都面臨著一個非常嚴重的產(chǎn)業(yè)問題：

1、企二代接班的少，能順利接好班的更少。

2、褲裝行業(yè)，新加入的年輕創(chuàng)業(yè)者少，有情懷擔當、愿意引領行業(yè)發(fā)展的，更少。

3、傳統(tǒng)的批發(fā)模式越來越難，電商、直播帶貨，投入越來越大，風險系數(shù)越來越高。

女褲行業(yè)，亟需出現(xiàn)新的商業(yè)模式破局。

時代潮流，浩浩蕩蕩。行業(yè)變化，愈來愈快。

這是個快魚吃慢魚的時代，唯有不斷創(chuàng)新。不斷變化，方可永立潮頭。

讓我們從《黃河呼叫長江》節(jié)選幾句話，做為結(jié)束語：

我們從同一個雪山走來

同樣的坦途和坎坷

我們向同一個大海奔去

在太陽升起的地方集合

文章來源：褲業(yè)界