服裝設計師與服裝買手的區(qū)別
服裝設計師是指對服裝線條、色彩、色調(diào)、質感、光線、空間等，進行藝術表達和結構造型的人。 要想成為一名服裝設計師不是一件容易的事，不僅需要有一定的天賦，而且更需要懂得學習方法并為之付出辛勤的努力，才能學有所成。
服裝買手（Fashion Buyer)，這個職位一直出現(xiàn)在奢侈品牌以及服飾品牌中，服裝買手負責一個品牌不同季節(jié)的貨品采買、貨品質量把控、貨品銷售途徑、銷售數(shù)據(jù)的把控以及庫存量的平衡。服裝買手也是時尚買手，目前被媒體以及各行業(yè)熱推的時尚職業(yè)，在國外，服裝買手很多都是時尚博主，他們分享穿衣經(jīng)驗以及超越了流行發(fā)布趨勢的時尚眼光。
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服裝設計師工作內(nèi)容
①.負責管理某品牌產(chǎn)品的設計方向；
②.確定初步設計定型；
③.以專業(yè)需求、功能性和時尚元素為設計實現(xiàn)基 礎，確保設計滿足公司產(chǎn)品市場定位；
④.按規(guī)定時間完成產(chǎn)品系列設計圖稿；
⑤.跟進初版制作完成。
服裝設計師與買手店的博弈
買手店借助設計師品牌闡述自己的著裝觀念，設計師品牌借助買手店實現(xiàn)小成本運營，不同的運作模式被相同的服裝風格綁定，中國服裝的原創(chuàng)之路將會走得更遠。
提及中國本土買手店必然會聯(lián)想到中國本土設計師，作為同樣處于新生期的兩種截然不同的商業(yè)模式，他們儼然成為了相互扶持、共同成長的好兄弟。
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一波三折品牌路
曾有人將中國本土設計師品牌的發(fā)展分為三個階段：
第一階段：是20世紀90年代末至21世紀初，例外、素然等實力派中國設計師品牌在百貨店開專柜創(chuàng)立品牌。當時外資百貨店剛開始大量進入中國，第一批設計師品牌正是在外資百貨店門檻還不是很高時，進入了該系統(tǒng)，隨之通過加盟代理，在全國各地迅速鋪開店鋪。
第二階段：是2005年起獨立設計師品牌在長樂路開設自營專賣店，后來隨著商圈名氣的逐漸擴大店面租金水漲船高，設計師品牌不得不搬離這個有望成為“上海里原宿”的潮流之地，這凸顯出了時至今日依舊困擾他們的資金問題。
第三階段：則是2008年至今，淘寶時裝品牌以及買手實體店的興起，但這也是一個緩慢的過程。
當獨立設計師舉辦作品發(fā)布后，顧客看好一件服裝要與設計師談價格，設計師往往會開出令人咋舌的天價，讓顧客望而生畏，此種情形時有發(fā)生。“我也不想如此要價，原料和加工的成本很高，如果低價售賣我只有虧本了。”一位設計師如是說。
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常見問題
①.服裝設計師與買手哪個更重要？
②.設計師與買手的關系是當今服裝業(yè)面臨的一個新問題，買手作為一個細分的新生行業(yè)，與設計師的關系將如何轉化？
③.買手應以什么模式配合企業(yè)運作？
④.是以設計師為主買手為輔?或以買手為主設計師為輔？
⑤.還是買手取代設計師？
“由于設計師職業(yè)由來已久，其作用眾所周知，所以本文主要是通過分析買手來比較與設計師的重要性，闡述買手在產(chǎn)品開發(fā)上比單純設計師制更加適應服裝零售體系的客觀需求。
首先從設計師的產(chǎn)品開發(fā)來講，究竟什么是“開發(fā)”?
高薪聘請一位首席設計師帶領幾個設計師，每季畫上幾百張款式圖，打版、出樣就是“開發(fā)”了嗎?有經(jīng)驗的設計師能夠相對準確地把握市場定位，降低開發(fā)設計的風險。
但試問有幾個設計師能夠像做品牌商品計劃一樣經(jīng)過系統(tǒng)地分析客觀地規(guī)劃經(jīng)營新產(chǎn)品的開發(fā)?
這就導致產(chǎn)品開發(fā)與銷售脫節(jié)，與市場脫節(jié)，往往設計變成大批量的產(chǎn)品，進入市場后才能被動地接受市場的挑選，這種做法的弊端直接造成的連鎖反應就是一庫存問題。
很多企業(yè)由于找不到問題的真正根源，就將注意力轉向了產(chǎn)品和終端陳列，可是這只能解決的是局部問題，治標不治本。
設計和陳列做得再好，沒有科學系統(tǒng)的管理，暢銷款補不上貨，滯銷款一大堆，照樣面臨的是銷售效率低、庫存積壓的老問題。
現(xiàn)在的設計師是給一盤貨定個方向，符合這個框架的就拿來組貨，在沒有經(jīng)過任何分析研究的情況下，就將接力棒傳給了加盟商，但加盟商并不懂得進銷環(huán)節(jié)中真正需要的合理預測和計劃，僅憑感覺和經(jīng)驗把貨訂回去賣，低效率訂貨和大量庫存積壓問題就自然而然地浮出了水面。
由于操作流程中缺少必要環(huán)節(jié)，導致問題在最終的銷售環(huán)節(jié)里暴露出來，這就像無形中為自己埋藏了一枚隨時可能引發(fā)庫存積壓的定時**!這個環(huán)節(jié)正是買手的工作，因此買手可從根本上解決以上問題。
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買手能干些什么呢?
“買手”一詞源于英文“Fashion Buyer”，即時尚采購員。買手就是將市場上的資源進行有效的整合，組成適合自己品牌目標消費群的產(chǎn)品。
買手最關鍵的地方就是把前期一些過程縮短了，比如產(chǎn)品開發(fā)、設計、打版、打樣等。顯然省卻了前期過程的買手只接觸店鋪和廠家這兩個終端，對于減少庫存來說是非常有利的。買手還通過一系列對歷史銷售的進、銷、存數(shù)據(jù)進行分析，店鋪庫存基數(shù)和周轉率分析，既定的營業(yè)額指標、進貨量和預算計劃、品類分配計劃、預期毛利率計劃、上貨數(shù)量和進度計劃等，通過這一系列前期準備工作，買手以科學的方法制定買貨計劃，根據(jù)實際銷售的需求量和消化量決定進貨(生產(chǎn))數(shù)量和品種，根據(jù)市場能夠接受的零售價控制進貨價格(采購加工成本)，根據(jù)店鋪貨品流通的速度決定存貨量和上貨的頻率等。
恰到好處的計劃可以有效地提高整體運營效率，買手以這樣一套合理的、可執(zhí)行的、從宏觀至微觀的規(guī)劃作為買貨的指導，從而降低銷售風險，減少降價處理的概率，在買貨的初期階段就把那個潛藏的不合理配貨導致庫存積壓的定時**拆除，而不是等定時**在銷售的最后環(huán)節(jié)爆炸了才去做清理工作。
買手的做法實際上是通過一個有效的環(huán)節(jié)來指導訂貨，將梳理好的貨品傳遞到店鋪銷售，店鋪銷售的數(shù)據(jù)再反饋給買手用于指導下次訂貨，從而實現(xiàn)一個良性循環(huán)的買手工作流程。除了以商品管理的方法理智地控制采購外，買手在訂貨時還要兼顧各地市場的差異性、流行趨勢的把握、貨品之間的協(xié)調(diào)搭配等。
買手通過以上這些科學方法進行訂貨，只做到了規(guī)避庫存風險的第一步。
貨品上市后，買手還要通過密切地跟蹤銷售數(shù)據(jù)和積極的商品調(diào)配運作，來隨時減少產(chǎn)生無效庫存的可能性，當然這需要建立在完善的信息系統(tǒng)之上。
例如，在新貨上市的前兩周時間里，暢銷款會很快在銷售數(shù)據(jù)上反映出來，買手隨時觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)暢銷款時首先考慮要補貨，及補貨時間能否趕上銷售時機。因為款式在某一地區(qū)暢銷很可能在其它地區(qū)也暢銷，如果要貨速度慢了，總公司那里可能很快因脫銷而補不到貨，所以買手要能夠快速做出反應。當補不到貨時，買手可將貨品集中在幾個店鋪里合并號型，增加銷售概率。當出現(xiàn)滯銷款時，買手需要與銷售和陳列人員緊密配合，如鼓勵銷售人員加強對滯銷品的銷售力度，建議陳列人員調(diào)換滯銷品陳列位置，或通過店與店之間的貨品調(diào)換，促進滯銷品的消化。因為由于位置和客流的不同，在某一家店的滯銷品有可能會成為另一家店的平銷品。買手可以通過貨品在店鋪之間的重新分配，增加銷售概率。在這個環(huán)節(jié)里買手的職責是盡可能地在與其它部門配合下保證暢銷品不斷貨、滯銷品不壓貨。
“我們的貨物不是陳列在店里，就是在運往各地的途中。”這句話正是對買手這一職業(yè)在整個運營流程中所起作用的最佳詮釋。
當然并不是所有企業(yè)都需要買手，對于一些正裝品牌而言，由于西服在款式上可發(fā)揮的余地不大，所以還是以設計師為主。
相比之下買手更適合時尚類的休閑品牌。例如，“美特斯·邦威”、“唐獅”這些品牌就比較適合于買手。因為買手懂設計，更精于市場，知道更多的服裝細節(jié)。這些企業(yè)已沒有必要花巨資聘用只懂設計而不懂市場的設計師。
對于服裝企業(yè)或加盟商來講，有針對性地為區(qū)域內(nèi)自營店或加盟店量身定制商品計劃的需求將變得越來越迫切，精細化管理水平的高低將成為下一批品牌優(yōu)勝劣汰的分水嶺。加盟商的管理水平已不能再停留在進一批貨，管理幾個店員在店內(nèi)賣貨這么簡單。
今天的品牌商、經(jīng)銷商、代理商、零售商無不希望擁有更強勢的產(chǎn)品結構，擁有更能決勝終端的超級武器。而買手，也許就是你的“秘密武器”，中國服裝業(yè)下一個神話的締造者。
