可持續(xù)代表未來的生活方式和態(tài)度，對新一代年輕消費者來說更是這樣。品牌主理人和高級管理者在經(jīng)營運作品牌的過程中，也往往注入了自己獨特的消費者視角。
在第三場會談，《華麗志》邀請到 藝術(shù)羊絨品牌 Sandriver（沙涓）創(chuàng)始人 郭秀玲、 專業(yè)瑜伽品牌 Manduka 中國品牌總監(jiān) 沈媛和 新銳珠寶品牌 YIN 隱聯(lián)合創(chuàng)始人 武崟。
Q：您的品牌/企業(yè)為什么要踐行可持續(xù)？品牌/企業(yè)的可持續(xù)時尚 DNA是怎樣的？
Sandriver（沙涓） 郭秀玲：：“我們從一開始就可以把可持續(xù)理念貫穿始終，這些事情是自然而然的。我們在可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)的支持下，做了很多以往沒有做過的事，比如傳承手工技藝。 可持續(xù)不是負擔(dān)，而是另一種可能性的推手。
“談到羊絨產(chǎn)業(yè)時，我們會談慢時尚和傳承，產(chǎn)品本身就帶有傳承性，就是用可持續(xù)的傳承推動時尚發(fā)展。在過去30多年當(dāng)中， 可持續(xù)發(fā)展、環(huán)保理念和社會責(zé)任，就是我們的基因，它不是什么附加的、額外的，而是生根在企業(yè)血脈當(dāng)中的 DNA。”
上圖：Sandriver 2020秋冬時裝秀
YIN 隱 武崟：“YIN 隱創(chuàng)立時是為了滿足個人喜好和佩戴需求，而非滿足虛榮，我們更多的希望消費者能夠發(fā)現(xiàn)自己與想買的產(chǎn)品之間的真正情感關(guān)聯(lián)。創(chuàng)立品牌的初衷是具備長期佩戴的珠寶級的品質(zhì)，但不像奢侈品一樣價格高昂。”
Manduka 沈媛： “作為專業(yè)的瑜珈裝備品牌，Manduka 基于瑜伽文化，將如何實現(xiàn)環(huán)境友好植根于品牌 DNA，將如何降低商業(yè)本身對于環(huán)境的影響貫穿品牌始終。同時，品牌的消費者也是天然關(guān)注環(huán)境，關(guān)注人與自然的關(guān)系，關(guān)注人與物品關(guān)系的這樣一群人。”
“真正的可持續(xù)是零到一百分，這個一百分幾乎不可能達到。品牌做商業(yè)、生產(chǎn)不可避免的會對自然資源有消耗，如何將對環(huán)境的消耗降低，并貫穿至整個企業(yè)、品牌、端到端的產(chǎn)業(yè)鏈中，是環(huán)保品牌、可持續(xù)品牌應(yīng)當(dāng)去思考的問題，這是企業(yè)的系統(tǒng)工程。”
上圖：Manduka 瑜伽裝備
Q：作為中國品牌/企業(yè)踐行可持續(xù)時尚，有哪些優(yōu)劣勢？
Sandriver（沙涓） 郭秀玲：“我們在這個產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在了30年了，作為新品牌，雖然建立時間不長，但我們把可持續(xù)當(dāng)作常態(tài)化，甚至沒有意識到我們做的事情受到了很多人關(guān)注。我們75%的羊絨來自中國，而中國品牌最大的優(yōu)勢是制造業(yè)的優(yōu)勢，我們的制造鏈條非常強大，雖然在過程中我們踩過的坑很多，但這些教訓(xùn)、經(jīng)驗一直在教育和提升我們。 強大的供應(yīng)鏈，時時刻刻灌輸?shù)沫h(huán)保理念、人文關(guān)懷自始至終是深入品牌的 DNA，這是我們的優(yōu)勢。”
“背后擁有中國這樣的羊絨輸出大國也是我們的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)業(yè)鏈很長，從牧民養(yǎng)羊到生產(chǎn)鏈條到全球市場都是由我們自己把控，只要我們做到可持續(xù)，整個鏈條上的所有人都會受益。談到劣勢就是可能中國品牌、中國奢侈品牌或高端品牌在世界的地位還比較弱，中國聲音太少。”
“新品牌建立時間不長，擁有屬于自己的價值觀，中國的新品牌發(fā)展相對于其他品牌可能輕松些，可能會朝著更獨特的方向發(fā)展。”
Q：如何看待消費者不理解為何可持續(xù)時尚產(chǎn)品溢價更高、回收材料制作的產(chǎn)品接受度低等問題？
Sandriver（沙涓）郭秀玲：“Sandriver 的舊衣回收是在挽救一個產(chǎn)品的生命周期，減少對材料的損耗，因為羊絨本來就是軟黃金，也是很環(huán)保的。我們要向消費者傳遞這樣一種理念，好好對待這么珍貴的產(chǎn)品，三五年后還是很新的，這種意義上的傳承與付出也使我們的客戶滿意度大大提升。”
“我從來就不認為可持續(xù)是附加的東西，我們的整個生產(chǎn)過程本就是零廢棄的，我們運用了很多手工技法，比如利用生產(chǎn)剩余的紗線、布片作為原材料拍打制成蒙古氈，這些不是額外的成本增加，某種程度上是節(jié)約。”
Manduka 沈媛：“目前市場上的確存在以可持續(xù)為標(biāo)簽或賣點的產(chǎn)品，不能否認的是這些產(chǎn)品的價格相對較高，原因在于原料和認證工廠等的挑選都需要成本。但目前市場上對于可持續(xù)時尚產(chǎn)品的整體消費需求占比還不是很大，這可能反過來促使企業(yè)需要提高單價。 我認為品牌需要去溝通，鼓勵消費者拋開單純的價格，要看到產(chǎn)品的使用價值和生命周期。從品牌人的角度來看， 我認為可持續(xù)市場的確是在增長，但沒有想象中那么快，還是需要緩慢積累，未來我們還將在消費者溝通方面做出更多努力，例如聯(lián)合綠色餐廳進行跨界合作以及與一些KOL合作。”
YIN 隱 武崟：“我認為可持續(xù)產(chǎn)品并不一定就很貴，YIN 隱在生產(chǎn)過程中就會尋找一些方法控制成本在可控范圍內(nèi)，比如，我們每年會對珠寶包裝進行迭代升級，首先材質(zhì)需要環(huán)保、其次在結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。事實上與我們合作的共產(chǎn)也愿意配合，但消費者目前還不愿意在這上面花成本，這件事還是需要慢慢推動。”
“ 品牌在宣傳時不需要往性價比方向引導(dǎo)，這些事可以留給消費媒體去做，我們還是要堅持設(shè)計理念和產(chǎn)品本身。”
“從品牌誕生至現(xiàn)在，我們與傳統(tǒng)觀念產(chǎn)生了很多碰撞。中國人民是一個藏金于民的群體，大家都喜歡買黃金，而且知道傳統(tǒng)黃金是有收藏和保值的概念，所以大家買的時候天然會看克重以及流通渠道，并沒有將其與回收關(guān)聯(lián)起來。另外，中國人民傳統(tǒng)觀念中對二手的金銀產(chǎn)品有些抵觸，這些消費習(xí)慣問題的解決也是新品牌未來需要引導(dǎo)的。”
上圖：YIN 隱莫比烏斯系列2020
