可持續代表未來的生活方式和態度，對新一代年輕消費者來說更是這樣。品牌主理人和高級管理者在經營運作品牌的過程中，也往往注入了自己獨特的消費者視角。
在第三場會談，《華麗志》邀請到 藝術羊絨品牌 Sandriver（沙涓）創始人 郭秀玲、 專業瑜伽品牌 Manduka 中國品牌總監 沈媛和 新銳珠寶品牌 YIN 隱聯合創始人 武崟。
Q：您的品牌/企業為什么要踐行可持續？品牌/企業的可持續時尚 DNA是怎樣的？
Sandriver（沙涓） 郭秀玲：：“我們從一開始就可以把可持續理念貫穿始終，這些事情是自然而然的。我們在可持續發展系統的支持下，做了很多以往沒有做過的事，比如傳承手工技藝。 可持續不是負擔，而是另一種可能性的推手。
“談到羊絨產業時，我們會談慢時尚和傳承，產品本身就帶有傳承性，就是用可持續的傳承推動時尚發展。在過去30多年當中， 可持續發展、環保理念和社會責任，就是我們的基因，它不是什么附加的、額外的，而是生根在企業血脈當中的 DNA。”
上圖：Sandriver 2020秋冬時裝秀
YIN 隱 武崟：“YIN 隱創立時是為了滿足個人喜好和佩戴需求，而非滿足虛榮，我們更多的希望消費者能夠發現自己與想買的產品之間的真正情感關聯。創立品牌的初衷是具備長期佩戴的珠寶級的品質，但不像奢侈品一樣價格高昂。”
Manduka 沈媛： “作為專業的瑜珈裝備品牌，Manduka 基于瑜伽文化，將如何實現環境友好植根于品牌 DNA，將如何降低商業本身對于環境的影響貫穿品牌始終。同時，品牌的消費者也是天然關注環境，關注人與自然的關系，關注人與物品關系的這樣一群人。”
“真正的可持續是零到一百分，這個一百分幾乎不可能達到。品牌做商業、生產不可避免的會對自然資源有消耗，如何將對環境的消耗降低，并貫穿至整個企業、品牌、端到端的產業鏈中，是環保品牌、可持續品牌應當去思考的問題，這是企業的系統工程。”
上圖：Manduka 瑜伽裝備
Q：作為中國品牌/企業踐行可持續時尚，有哪些優劣勢？
Sandriver（沙涓） 郭秀玲：“我們在這個產業中已經存在了30年了，作為新品牌，雖然建立時間不長，但我們把可持續當作常態化，甚至沒有意識到我們做的事情受到了很多人關注。我們75%的羊絨來自中國，而中國品牌最大的優勢是制造業的優勢，我們的制造鏈條非常強大，雖然在過程中我們踩過的坑很多，但這些教訓、經驗一直在教育和提升我們。 強大的供應鏈，時時刻刻灌輸的環保理念、人文關懷自始至終是深入品牌的 DNA，這是我們的優勢。”
“背后擁有中國這樣的羊絨輸出大國也是我們的優勢，我們的產業鏈很長，從牧民養羊到生產鏈條到全球市場都是由我們自己把控，只要我們做到可持續，整個鏈條上的所有人都會受益。談到劣勢就是可能中國品牌、中國奢侈品牌或高端品牌在世界的地位還比較弱，中國聲音太少。”
“新品牌建立時間不長，擁有屬于自己的價值觀，中國的新品牌發展相對于其他品牌可能輕松些，可能會朝著更獨特的方向發展。”
Q：如何看待消費者不理解為何可持續時尚產品溢價更高、回收材料制作的產品接受度低等問題？
Sandriver（沙涓）郭秀玲：“Sandriver 的舊衣回收是在挽救一個產品的生命周期，減少對材料的損耗，因為羊絨本來就是軟黃金，也是很環保的。我們要向消費者傳遞這樣一種理念，好好對待這么珍貴的產品，三五年后還是很新的，這種意義上的傳承與付出也使我們的客戶滿意度大大提升。”
“我從來就不認為可持續是附加的東西，我們的整個生產過程本就是零廢棄的，我們運用了很多手工技法，比如利用生產剩余的紗線、布片作為原材料拍打制成蒙古氈，這些不是額外的成本增加，某種程度上是節約。”
Manduka 沈媛：“目前市場上的確存在以可持續為標簽或賣點的產品，不能否認的是這些產品的價格相對較高，原因在于原料和認證工廠等的挑選都需要成本。但目前市場上對于可持續時尚產品的整體消費需求占比還不是很大，這可能反過來促使企業需要提高單價。 我認為品牌需要去溝通，鼓勵消費者拋開單純的價格，要看到產品的使用價值和生命周期。從品牌人的角度來看， 我認為可持續市場的確是在增長，但沒有想象中那么快，還是需要緩慢積累，未來我們還將在消費者溝通方面做出更多努力，例如聯合綠色餐廳進行跨界合作以及與一些KOL合作。”
YIN 隱 武崟：“我認為可持續產品并不一定就很貴，YIN 隱在生產過程中就會尋找一些方法控制成本在可控范圍內，比如，我們每年會對珠寶包裝進行迭代升級，首先材質需要環保、其次在結構上創新。事實上與我們合作的共產也愿意配合，但消費者目前還不愿意在這上面花成本，這件事還是需要慢慢推動。”
“ 品牌在宣傳時不需要往性價比方向引導，這些事可以留給消費媒體去做，我們還是要堅持設計理念和產品本身。”
“從品牌誕生至現在，我們與傳統觀念產生了很多碰撞。中國人民是一個藏金于民的群體，大家都喜歡買黃金，而且知道傳統黃金是有收藏和保值的概念，所以大家買的時候天然會看克重以及流通渠道，并沒有將其與回收關聯起來。另外，中國人民傳統觀念中對二手的金銀產品有些抵觸，這些消費習慣問題的解決也是新品牌未來需要引導的。”
上圖：YIN 隱莫比烏斯系列2020
