從肥皂、紙巾到牙膏、漱口水，美國(guó)消費(fèi)品巨頭 寶潔公司（P&G）業(yè)務(wù)廣泛。作為一家奉行多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，寶潔通過(guò)向外收購(gòu)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者的喜好。
其中，一些最令人興奮的產(chǎn)品往往來(lái)自寶潔收購(gòu)的新興創(chuàng)業(yè)公司，例如舊金山香體露品牌 Native Deodorant、主打天然剃毛皂的女性身體護(hù)理品牌 Billie，這兩筆收購(gòu)分別在2017年和2020年完成。（詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道： 寶潔公司斥資1億美元收購(gòu)天然香體露品牌 Native Deodorant ， 寶潔收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)女性個(gè)護(hù)品牌 Billie ）
寶潔的下一筆收購(gòu)將發(fā)生在何時(shí)尚不清楚。該公司首席財(cái)務(wù)官 Jon Moeller今年6月曾表示，新冠疫情的蔓延使得評(píng)估潛在交易目標(biāo)變得更難。
“（交易）需要真正地從個(gè)人層面去了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在目前這樣的大環(huán)境下是極其困難的。”他說(shuō)道，并補(bǔ)充表示，寶潔將對(duì)收購(gòu)繼續(xù)保持開(kāi)放的態(tài)度，但是主要宗旨將致力于提升旗下已擁有品牌的銷售增長(zhǎng)。
消費(fèi)品行業(yè)專家認(rèn)為，即便新冠疫情帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但是仍然有許多收購(gòu)機(jī)會(huì)。為消費(fèi)品公司擔(dān)任長(zhǎng)期顧問(wèn)的 Keith Anderson 表示，雖然疫情期間許多新興品牌的產(chǎn)品需求比平時(shí)更高，但是這些品牌因無(wú)法調(diào)整他們的供應(yīng)鏈而陷入艱難時(shí)期。
“ 現(xiàn)在可能是收購(gòu)一個(gè)處于成長(zhǎng)期品牌的好時(shí)機(jī)，這些品牌整體不錯(cuò)，但是業(yè)績(jī)表現(xiàn)經(jīng)常波動(dòng)。”他補(bǔ)充說(shuō)，“ 對(duì)于許多快消品（CPG）公司而言，相比花更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間去投資具有更高風(fēng)險(xiǎn)的事物，他們更愿意為確定的事物支付溢價(jià)。”
2020年，新冠疫情之下，由于消費(fèi)者對(duì)于肥皂、清潔劑的需求飛漲，個(gè)人和家庭護(hù)理產(chǎn)品需求激增。GlobalData 分析師 Katie Page 表示，疫情期間，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物和大牌的熱情不減，這與上一次經(jīng)濟(jì)衰退期呈現(xiàn)出截然不同的光景：當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者為了削減開(kāi)支，更多選擇了超市或便利店品牌。
她表示，消費(fèi)者或許會(huì)更愿意為那些真正具有高性能的產(chǎn)品買單。 這對(duì)品牌的要求更高：品牌是否達(dá)到了消費(fèi)者期望的服務(wù)水平？是否具備了體驗(yàn)元素？是否可持續(xù)？
在 Keith Anderson 看來(lái)，符合寶潔收購(gòu)目標(biāo)的要素包括： 直接面向消費(fèi)者分銷、產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更環(huán)保、在質(zhì)量方面優(yōu)于其他選擇。
咨詢公司 Metaforce 聯(lián)合創(chuàng)始人 Allen Adamson 曾服務(wù)于聯(lián)合利華、寶潔等公司，他認(rèn)為，對(duì)于寶潔至關(guān)重要的一點(diǎn)是，通過(guò)收購(gòu)來(lái)填補(bǔ)其在細(xì)分領(lǐng)域的空白。“ 寶潔最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，他們的所有的產(chǎn)品被視為商品。”
誰(shuí)將成為寶潔的下一個(gè)收購(gòu)對(duì)象？以下是業(yè)內(nèi)專家猜測(cè)的十大潛在目標(biāo)：
Truman’s
創(chuàng)立時(shí)間：2018年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)清潔產(chǎn)品品牌，用有限的水和可再生瓶清潔產(chǎn)品
寶潔看中了什么：
Truman’s 為用戶提供濃縮制劑和可重復(fù)多次使用的噴瓶，用戶使用時(shí)僅需在噴瓶中加入清水，再將濃縮制劑放入瓶中即可，下一次購(gòu)買則只會(huì)配送濃縮劑。同樣的清潔效力，一輛小卡車的 Truman’s 濃縮制劑，相當(dāng)于30卡車的即用型清潔劑。
同時(shí)，Truman’s 簡(jiǎn)化了清潔用品的配送流程。發(fā)展“Truman’s模式”意味著寶潔將 降低運(yùn)輸成本。對(duì)于部分業(yè)務(wù)而言，原材料和物流成本的降低對(duì)于其實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。
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HiBar
創(chuàng)立時(shí)間：2017年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)高端洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，不含塑料包裝的條形固體洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素
寶潔看中了什么：
HiBar 的產(chǎn)品采用實(shí)心條形設(shè)計(jì)， 告別了塑料包裝，同等量的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，HiBar 使用更小的產(chǎn)品形式。與 Truman’s 一樣， 這種模式可以在生產(chǎn)和運(yùn)輸方面為寶潔省錢。此外，HiBar 對(duì)于具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者充滿吸引力。
Bite
創(chuàng)立時(shí)間：2018年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)環(huán)保牙膏片品牌，“只需嚼碎就能把牙齒清潔干凈”的粉末壓制的片劑
寶潔看中了什么：
Bite 牙膏片劑號(hào)稱不含有塑料微粒，后者是傳統(tǒng)牙膏中常見(jiàn)的成分。 與普通牙膏相比，Bite 牙膏片更環(huán)保，更健康，也減少了浪費(fèi)。Bite 采用了DTC（直面消費(fèi)者）模式，并為用戶提供“按月訂購(gòu)”模式。
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完美日記（Perfect Diary）
創(chuàng)立時(shí)間：2017年
公司簡(jiǎn)介：中國(guó)彩妝品牌
寶潔看中了什么：
寶潔公司以125億美元將旗下香水、護(hù)發(fā)和化妝品三大部門41個(gè)美妝品牌出售給了美國(guó)Coty集團(tuán)。但目前寶潔旗下仍然擁有包括 Olay、SK-II 等在內(nèi)的美妝品牌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的完美日記可能在許多方面都是贏家。它的產(chǎn)品在中國(guó)大陸獲得了廣泛追捧，甚至已經(jīng)超過(guò)了一些歐美美妝品牌，如歐萊雅（L’Oreal）等。 這意味著完美日記懂得如何向精通數(shù)字化的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，如果被寶潔收購(gòu)，寶潔可以利用自身的全球影響力來(lái)擴(kuò)大其在歐美市場(chǎng)的銷售。
Florence by Mills
創(chuàng)立時(shí)間：2019年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)天然彩妝護(hù)膚品牌，針對(duì)青少年的彩妝護(hù)膚品
寶潔看中了什么：
Netflix《怪奇物語(yǔ)》女主角 Millie Bobby Brown創(chuàng)立的個(gè)人品牌。產(chǎn)品通過(guò)PETA認(rèn)證，以純素、無(wú)化學(xué)添加的天然原料為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適用于各種不同的肌膚類型。Ulta Beauty 的CEO Mary Dillon 去年12月份透露，該品牌在2019年一經(jīng)推出后，表現(xiàn)出色。
今年9月有消息稱 Florence by Mills 正在尋求出售，潛在買家包括私募基金。對(duì)于寶潔等快消品公司來(lái)說(shuō)，在他們的投資組合中擁有 Florence by Mills 這樣一個(gè)品牌，可以說(shuō)是注入新鮮血液。
Tushy
創(chuàng)立時(shí)間：2015年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)坐浴盆品牌，可以安裝在馬桶座圈上的平價(jià)“智能馬桶神器”
寶潔看中了什么：
Tushy 官網(wǎng)上寫道：美國(guó)人平均每天使用57張廁紙。Tushy 提供了一種廁紙的替代品，它的坐浴盆無(wú)需插電和額外接水管，直接從馬桶供水管接水即可沖洗。
紙質(zhì)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品約占寶潔銷售額的四分之一，意味著該公司嚴(yán)重依賴紙漿等原料產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)紙巾、廁紙等。對(duì)于寶潔來(lái)說(shuō)，Tushy可以減少紙漿成本，并且減少廁紙的運(yùn)輸成本。
Leaf Shave
創(chuàng)立時(shí)間：2015年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)高端剃須刀品牌，不含塑料
寶潔看中了什么：
寶潔已經(jīng)擁有 Gillette（吉列）等品牌的剃須刀，但 Leaf Shave 將為寶潔的產(chǎn)品組合中增加高端優(yōu)質(zhì)的剃須刀。與寶潔已經(jīng)擁有的產(chǎn)品不同，Leaf Shave 的剃須刀使用更高質(zhì)量的手柄，使用更方便、安全。并且 Leaf Shave 宣稱它的產(chǎn)品、包裝和運(yùn)輸100%不含塑料，以減少碳足跡。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， Leaf Shave 對(duì)剃須刀的更新方式，好比特斯拉對(duì)汽車行業(yè)的革新：兩者都是以高端產(chǎn)品為切入點(diǎn)，雖然不便宜，但是創(chuàng)新程度非常高。
Quip
創(chuàng)立時(shí)間：2015年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)智能牙刷品牌，提供智能牙刷，牙膏和其它口腔護(hù)理產(chǎn)品
寶潔看中了什么：
Quip 的牙刷連接到智能手機(jī)的應(yīng)用程序，可為客戶提供有關(guān)刷牙情況的信息。該公司還提供替代刷頭的訂購(gòu)服務(wù)。
Forrester 副總裁兼首席分析師 Dipanjan Chatterjee 表示， 上述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)于寶潔來(lái)說(shuō)具有吸引力，將填補(bǔ)Oral-B和Crest（佳潔士）等現(xiàn)有品牌在相關(guān)功能上的空白。此外，Quip 已經(jīng)通過(guò) Target 等傳統(tǒng)渠道建立了一定的知名度，為品牌成長(zhǎng)樹(shù)立了良好的開(kāi)端。
Ecos
創(chuàng)立時(shí)間：1967年
公司簡(jiǎn)介：美國(guó)環(huán)保家用清潔劑品牌，使用植物配方的清潔、洗滌用品，防過(guò)敏
寶潔看中了什么：
對(duì)于寶潔來(lái)說(shuō)，比起發(fā)展一項(xiàng)規(guī)模小、正在成長(zhǎng)的直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)，直接收購(gòu)一家更成熟的公司可能更有意義。
盡管 Ecos 已經(jīng)擁有數(shù)十年的歷史，但是它的加入將為寶潔提供一系列從洗潔精到洗衣粉的環(huán)保產(chǎn)品。 與收購(gòu)專注于單一產(chǎn)品的小品牌或從頭打造一個(gè)新品牌相比，這是一個(gè)更好的選擇。寶潔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華曾采取類似行動(dòng)，它在2016年收購(gòu)了美國(guó)天然家庭/個(gè)人護(hù)理品牌 Seventh Generation（詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道： 聯(lián)合利華放棄收購(gòu) The Honest，目標(biāo)改為同類天然護(hù)理品牌 Seventh Generation ）。
Lush
創(chuàng)立時(shí)間：1995年
公司簡(jiǎn)介：主導(dǎo)實(shí)體零售的英國(guó)”零殘忍”天然美妝品牌，提供沐浴球等產(chǎn)品
寶潔看中了什么：Keith Anderson 表示，即使是最有實(shí)力的直面消費(fèi)者品牌也在考慮“展廳零售”，而以沐浴球、肥皂塊等身體護(hù)理產(chǎn)品聞名的 Lush 一直主打?qū)嶓w零售，注重消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。
另外，如果被寶潔收購(gòu)，Lush 將使寶潔進(jìn)入一個(gè)全新品類，而不是添加到現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中。
丨消息來(lái)源：英文網(wǎng)站 Business Insider，各品牌官網(wǎng)
丨圖片來(lái)源：各品牌官網(wǎng)
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