近年來，中國(guó)本土服裝行業(yè)增速有所放緩，傳統(tǒng)品牌趨于老化，而新興品牌大多還在成長(zhǎng)的早期階段。與此同時(shí)，諸多在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售渠道和品牌運(yùn)營(yíng)等方面經(jīng)驗(yàn)更為豐富的國(guó)際品牌，加速開拓中國(guó)市場(chǎng)，除一線城市之外，還向二、三線城市下沉，與國(guó)內(nèi)服裝品牌展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，迫使服裝企業(yè)應(yīng)勢(shì)而變。
- 定制服裝在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率相對(duì)較低
- 國(guó)內(nèi)服裝定制企業(yè)的三種類型
- 中國(guó)大眾服裝定制領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與智能生產(chǎn)應(yīng)對(duì)個(gè)性化和規(guī)模化的矛盾
一、定制服裝在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率相對(duì)較低
我國(guó)服裝制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要分為生產(chǎn)銷售成衣和服裝定制兩類。大多數(shù)服裝制造企業(yè)是以生產(chǎn)大批量標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的成衣為主；而定制服裝則是需要根據(jù)具體消費(fèi)者的個(gè)人情況，量體裁衣，單件生產(chǎn)制作，以銷定產(chǎn)，無存貨風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小。
服裝個(gè)性化定制行業(yè)是服裝行業(yè)中較為新興的子行業(yè)，暫未有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，90、00后新一代消費(fèi)群體更為個(gè)性化的需求和生產(chǎn)端新模式和新技術(shù)的應(yīng)用均促進(jìn)行業(yè)的迅速成長(zhǎng)。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2013~2017 年我國(guó)定制服裝市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 22.9%，2020 年我國(guó)定制服裝市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億元，2022 年預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)超過 2600億元的規(guī)模。
二、國(guó)內(nèi)服裝定制企業(yè)的三種類型
目前國(guó)內(nèi)服裝定制企業(yè)主要分為三類：1） 首先是以高級(jí)定制為主的工作室或者設(shè)計(jì)師品牌，如 Grace Chen、郭培、勞倫斯許、蘭玉等。這類服裝定制的形式制作周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品單價(jià)較高，面對(duì)的目標(biāo)客群較為高端，群體范圍較小；2） 其次是一些成衣品牌開拓的定制服裝副線，如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕龋蚴菍ｉT進(jìn)行大規(guī)模定制化服裝生產(chǎn)的品牌，如酷特智能；3） 第三是主要以團(tuán)裝生產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)，主要針對(duì)團(tuán)體客戶進(jìn)行小批量，復(fù)雜程度相對(duì)較低的定制服務(wù)，如校服定制。
酷特智能認(rèn)為：相較誕生較早的傳統(tǒng)私人定制和團(tuán)裝定制，大規(guī)模個(gè)性化服裝定制以現(xiàn)代技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)“一人一版、一衣一款”的工業(yè)化量產(chǎn)，在制作成本和交付周期等關(guān)鍵要素上領(lǐng)先于傳統(tǒng)私人定制，同時(shí)相比團(tuán)體定制又能完全一對(duì)一地滿足消費(fèi)者需求。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，在經(jīng)歷了行業(yè)快速發(fā)展之后，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品服裝類商品零售額的增長(zhǎng)速度在 2011 年放緩，由 37.12%降低到 2017 年的 1.36%。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在早期高速增長(zhǎng)階段采取的以外延式渠道擴(kuò)張為重心的粗放式發(fā)展模式，已開始顯露弊端，增長(zhǎng)放緩、盈利降低、庫(kù)存積壓現(xiàn)象加劇。大規(guī)模個(gè)性化服裝定制為服裝企業(yè)的變革提供了一種新的思路。
三、中國(guó)大眾服裝定制領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀
受消費(fèi)水平和發(fā)展時(shí)間較短的影響，盡管服裝定制理念的接受度逐漸提升， 但在大眾服裝定制領(lǐng)域，尚未出現(xiàn)全國(guó)性的品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分成熟。
行業(yè)參與者方面，部分服裝制造企業(yè)開始進(jìn)入大規(guī)模個(gè)性化服裝定制業(yè)務(wù)領(lǐng)域。行業(yè)內(nèi)已著手進(jìn)行服裝大規(guī)模個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，并取得了一定成績(jī)的上市公司（或曾經(jīng)上市）主要有 雅戈?duì)枴?bào)喜鳥、喬治白、大楊創(chuàng)世、魯泰紡織以及希努爾等。從公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較來看，目前代表公司的大規(guī)模個(gè)性化服裝定制業(yè)務(wù)收入體量并不大， 估計(jì)均在幾個(gè)億的水平。
另外，從事大規(guī)模個(gè)性化定制較為知名的非上市公司包括 衣邦人、埃沃等，其中埃沃自建了大規(guī)模個(gè)性化服裝供應(yīng)鏈、并提供 ODM/OEM 服務(wù)；衣邦人則更多偏向于中間服務(wù)商的角色，對(duì)接C端客戶、整合供應(yīng)商。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與智能生產(chǎn)應(yīng)對(duì)個(gè)性化和規(guī)模化的矛盾
個(gè)性化和規(guī)模化存在天然矛盾。以服裝為例，上門量體裁衣，手工制版，個(gè)性化程度雖然高，但是效率低，周期長(zhǎng)，收益有限。規(guī)模化雖然能降低成本，提高收益，但是門檻較高。
以酷特智能為例，通過多年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，公司的數(shù)據(jù)庫(kù)不斷豐富和完善，是公司進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。同時(shí)也是公司多年從事服裝加工所積累的優(yōu)勢(shì)。通過各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的配合使用，公司能迅速為消費(fèi)者匹配版型，并融入客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，能迅速組織安排生產(chǎn)，優(yōu)化工藝流程， 解決了定制服裝個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)矛盾的難題。
關(guān)于酷特智能
主要從事個(gè)性化定制服裝的生產(chǎn)與銷售，包括了男士、女士正裝全系列各品類，旗下?lián)碛小?REDCOLLAR紅領(lǐng)”、“ CAMEO凱妙”、“ R.PRINCE瑞璞”、“ RCOLLAR”等定制品牌，并向國(guó)內(nèi)相關(guān)傳統(tǒng)制造企業(yè)提供數(shù)字化定制工廠的整體改造方案及技術(shù)咨詢服務(wù)。
2019 年公司服裝類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 4.95 億元，占比為 97.01%，咨詢類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 1526 萬(wàn)元，占比為 2.99%。
據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)，酷特智能2017~2019年度營(yíng)業(yè)收入分別為 5.84億元、5.91億元、5.35億元，歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)分別為5623萬(wàn)元、6018萬(wàn)元、6209萬(wàn)元。
| 消息來源：酷特智能招股說明書、第三方報(bào)告
| 圖片來源：招股說明書、酷特智能官網(wǎng)
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