純素皮革運動鞋品牌 Yatay，由意大利工匠手工制作，其定價比 Nike 的環(huán)保籃球鞋、Adidas 的環(huán)保運動鞋以及可持續(xù)品牌 Allbirds 的跑步鞋要高出一半左右。

《華麗志》在眾多倡導并踐行可持續(xù)的新銳品牌中，挖掘到了這家非常特別的意大利品牌， 并獨家專訪了 Yatay 品牌的創(chuàng)始人：Umberto de Marco。

上圖：Umberto de Marco

Umberto de Marco 表示，創(chuàng)立兩年半，Yatay 目前共銷售了約一萬雙左右的運動鞋。除了品牌官網(wǎng)，Yatay 已經(jīng)進入意大利文藝復興百貨、英國高端時尚百貨 Selfridges 、巴黎春天百貨、迪拜購物中心的 Level Shoes 等線下渠道有售。

可持續(xù)品牌看似離消費者還很遙遠，但已經(jīng)是行業(yè)內不爭的主流趨勢，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)將”可持續(xù)”融入品牌創(chuàng)立之初的 DNA。通過本文，讓我們一起來了解 Yatay 是如何打造一個中高端定位的環(huán)保皮革運動鞋品牌。

用谷物做的皮革

1967年，品牌創(chuàng)始人 Umberto de Marco 的父親 Enrico De Marco ，創(chuàng)立了家族制革公司 Coronet Spa，主要為鞋類、包袋、服裝等產(chǎn)品提供皮革替代材料，總部位于米蘭，在中國、越南也有工廠，現(xiàn)如今已經(jīng)成為一家全球皮革制造商，為 Louis Vuitton 和 Armani 等奢侈品牌供貨。

上圖：Yatay 運動鞋

大約50年前，Umberto de Marco 的父親發(fā)明了一種環(huán)保的合成皮革材料，是生態(tài)皮革行業(yè)的先驅企業(yè)家。在父親的努力大獲成功之后，Umberto de Marco“子承父業(yè)”，成立了專門的研究團隊，通過兩年時間研究，發(fā)現(xiàn)了一種使用“生物多元醇”，即從谷物中提取的聚合物為原料制作環(huán)保皮革的方法。

Umberto de Marco 是一個85后。2010年，他從意大利著名學府博科尼大學（Bocconi University）的經(jīng)濟和金融專業(yè)畢業(yè)后，曾經(jīng)在其父創(chuàng)辦的制革公司 Coronet Spa 中國-亞洲分公司實習，隨后在意大利奢侈品牌 Moncler 美國市場營銷部實習。

2018年 Umberto de Marco 創(chuàng)立了 Yatay ，定位于零殘忍的純素運動鞋品牌。

視頻：如何制作一雙 Yatay

《華麗志》：為什么創(chuàng)立 Yatay？為什么選擇了鞋履這個品類？

Umberto de Marco：“我的使命是創(chuàng)造第一個意大利制造的高端可持續(xù)運動鞋品牌。制作可持續(xù)運動鞋，一是因為我是運動鞋的狂熱粉絲，幾乎每天都會穿，無論是去辦公室還是去俱樂部；二是我們使用的是我父親公司研發(fā)的材料，Coronet 和 Yatay 之間有很多協(xié)同效應，但是或許未來我們還會拓展包袋等品類”。

《華麗志》：如何讓消費者理解 Yatay 在做的事情？是否曾有消費者對產(chǎn)品提出過質量方面的疑問？

Umberto de Marco：“的確，我們遇到過類似的問題，我們會通過資料、照片和視頻的方式向消費者展示。Yatay網(wǎng)站上有個約一分鐘的視頻，歡迎大家都來看看。我們通過這種非常現(xiàn)代的方式解釋運動鞋是怎么做的，使用了來自意大利的什么材料，以及生產(chǎn)這種運動鞋想要表達的理念。總而言之，“透明度”是我們的關鍵詞，我們的目標是一季比上一季更具有可持續(xù)性”。

《華麗志》：使用可持續(xù)材料是否會提高產(chǎn)品成本？如何讓消費者接受這樣的定價？

Umberto de Marco：“這就是為什么我們的價格比競爭對手要高一點，我們對所有使用的原始材料審核十分嚴格。為了讓消費者接受我們需要詳盡地解釋，告訴他們產(chǎn)品背后的故事”。

Yatay 采用 Coronet 內部研發(fā)的材料用于制作運動鞋的鞋面，其他材料則來自于其他意大利公司。Umberto 曾表示，“可持續(xù)是 Yatay 品牌的基因，我的家族企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)皮革替代品近50年，所以我特地成立了一個團隊來研究這種材料的演變，我們創(chuàng)造出生態(tài)友好的皮革，75%是可持續(xù)的，其中50%使用玉米生物材料，25%來自回收塑料。”

Yatay 的運動鞋定價在220-260歐元（約1700~2100元）之間，約是 Nike 環(huán)保籃球鞋、Adidas環(huán)保運動鞋、可持續(xù)品牌 Allbirds 跑步鞋售價的 1.5倍。

“意大利制造”同樣也是 Yatay 的賣點。Yatay 的所有產(chǎn)品均在意大利 Marche 由當?shù)刂菩そ呈止ぶ谱鳎械脑弦捕紒碓从谝獯罄宰畲笙薅鹊販p少碳足跡。

據(jù) Umberto de Marco 介紹，Yatay 運動鞋的鞋面是由回收塑料瓶制作而成，具有耐用、防水、輕便、柔軟、耐腐蝕的特性。運動鞋的襯里則采用的是100%可持續(xù)種植的樹木木漿制作的材料，能夠保持腳步干燥無異味。仔細觀察 Yatay 運動鞋的鞋墊，還會發(fā)現(xiàn)一些細小的黑色斑點，這是由回收廢棄輪胎得來再生橡膠制作而成的，可以為鞋底增加彈性和舒適度。

 上圖：Yatay 制作運動鞋使用的材料

以更酷更顛覆的方式介紹產(chǎn)品

如果你購買了一雙 Yatay 運動鞋，就會收到一個可以當作西洋雙陸棋棋盤的包裝盒，里面配有黑白雙色棋子，鼓勵你將包裝盒重復利用起來。

打開包裝，拿出你購買的 Yatay 運動鞋，仔細觀察就能在鞋跟上找到專屬于你的 YATAY CODE，除了親自體驗可持續(xù)運動鞋，這串密碼還將帶你打開所有 Yatay 的可持續(xù)體驗。

比如，在槚如樹、油松和桉樹當中，領取一棵你喜歡的樹種，并把它種到肯尼亞去。

在 Yatay 官網(wǎng)上有一個“Yatay森林”入口，消費者注冊登錄后，輸入運動鞋上專屬于自己的Yatay Code，選擇好自己想要種植的樹種，Yatay 便會通過合作的非營利組織 One Tree planting 在肯尼亞 Bore 地區(qū)種下一顆真樹，消費者還可以監(jiān)測自己的小樹生長情況。目前，已經(jīng)有約80%的 Yatay 消費者參與到了這個項目中來。

此外，等鞋穿舊了，你可以把舊鞋給 Yatay 寄回去回收。Yatay 與意大利非政府組織 Retake 合作了舊鞋回收項目，將消費者使用后的舊運動鞋鞋底進行回收，并以可持續(xù)的方式處理運動鞋上的其它零件。

消費者需要在相應的活動頁面輸入自己的 Yatay Code，并按照要求填寫個人地址等基本信息，便會收到 Yatay 寄來的專用退貨袋，消費者可將不再需要的舊 Yatay 運動鞋放置袋中寄回給品牌。

目前，Yatay 在社交媒體 Instagram上共有4.3萬粉絲。

《華麗志》：您認為，經(jīng)營一家可持續(xù)品牌與經(jīng)營普通時尚品牌有什么不同？

Umberto de Marco：“我認為兩者很相似，我堅信創(chuàng)造性和可持續(xù)性必須貫穿在品牌未來發(fā)展的始終。作為可持續(xù)品牌，我們要做的一件很重要的事情，就是清晰的傳達我們的價值觀和信息，尤其是在網(wǎng)站、平臺傳播品牌時，所涉及的信息真的令人眼花繚亂。

當消費者看到我們的產(chǎn)品時，就好像看到奢侈的皮質運動鞋一樣，產(chǎn)品背后的一切并不清楚，而我們的工作就是以一種很酷的方式、一種顛覆性的方式，一種競爭對手沒有的方式來解釋產(chǎn)品”。

《華麗志》：品牌近期是否有融資計劃？

Umberto de Marco：“我們正在尋找投資，不僅僅是財務方面的投資，我們更多的是在尋求戰(zhàn)略上的幫助，希望借此幫助Yatay 增加產(chǎn)品品類，向更大的市場擴張”。

《華麗志》：中國的消費者可以通過什么途徑購買 Yatay 運動鞋？

Umberto de Marco：“大家可以在 Yatay 網(wǎng)站上購買，我們每天都有產(chǎn)品運至中國，事實上已經(jīng)有一些中國消費者購買了我們的產(chǎn)品”。

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