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創立設計師品牌，
我該從何做起？
陳文熙 /陳丹 陳盈/陸璽婭
16日，中國大學生時裝周時尚e課堂以“設計師品牌創業”為主題，邀請了三個獨立設計師品牌主理人分享了他們的創業故事。本次公開課中，設計師們圍繞著品牌創建、打開市場及品牌營銷等幾個方面，為同學們進行了詳細的闡述，解答了在創業過程中可能出現的問題。
陳文熙
CLEANFLOW女裝及配飾品牌的創始人及設計總監
作為CLEANFLOW女裝及配飾品牌創始人及設計總監，陳文熙對于品牌理念的定位是“服務于具有獨立意識，追求自由本我，清醒自信，富于批判精神的現代女性”。在設計宗旨上講究簡約與自然舒適，帶有東方情趣的美感。
畢業于工商管理專業的陳文熙以管理學的眼光看待服裝設計創業，認為服裝即包含于人類衣食住行中的“衣”，屬于剛需物，首先要以實用性為主，不能歸位于藝術，但是在設計上可以反應個人精神層面的需求，構建理想的精神世界，基于此，她認為服裝設計應在實用性的同時有獨立意識，這對沒有收到專業培訓，但是有興趣想要進軍服裝設計領域跨行創業的同學有建設性意見。
Q1：我適合做品牌嗎？
A1：1.做品牌首先要看創業者的三觀，不同品牌之間的差異與精神風貌是創始人三觀決定的，品牌精神是創始人自身和品牌高度的內在統一，在三觀中比較重要的是人生觀，即此生所想要達到的人生高度，想要在哪個方向有所造詣，人生觀決定了價值觀，也決定了品牌的形態。
2.做品牌其次要看創業者的性格，一些剛剛處于畢業階段的學生往往對自己有著不太正確的認知，會輕易地對自己的性格下定論，其實并不準確。只要有想法有主見，能堅持自己的想法，就符合創業者基本素質。希望同學們不要被刻板印象和表面印象所束縛，更深層次地認識自己的個性。
3.做品牌還需具有批判精神，只有批評和自我批評相結合，時常反思市場上哪些做的還不夠好，我可以做的更好，才能在競爭激烈的商場中開辟出道路。
Q2：創立品牌需要哪些準備
A2：1.創立品牌需要有強大的信念感，但沒有完美的信念，只要保持平衡，在其中堅持下來就好。
2.金錢是創業的資本，但是不能決定創業的成敗，創業者看待錢的心態更加重要，平和辯證地看待錢，用在當下最有價值的地方，才能做到駕馭錢，讓錢幫助自己達到目標。
3.管品牌發展到哪個階段，攻克哪個難題，千萬不要脫離專業人士的意見，專業人士可以幫助創始人樹立信心，用他所帶來的專業信息，消除未知帶來恐懼。
Q3：品牌如何走向市場
A3：品牌創業能不能輕松地取得發展，取決于以下兩點
1.風格不能脫離受眾。受眾決定了這一類型風格服裝的銷售及生產，左右著服裝市場，這就影響著創業初期的品牌落地，帶來一定的前期障礙。
2.受眾決定產品在哪里銷售，一般渠道分為線上和線下，淘寶等電商平臺和大商場中的線下店受眾差別巨大，而在打入市場初期，不要一味理想化的覺得適合哪個平臺，要先邁出第一步，在發展階段自然而然的解決。
Q4如何調整營銷策略
A4：1.事物發展內在規律決定，品牌的營銷起落有時只能靠發展解決，順應潮流，在必要時調整營銷策落，才是市場浪潮中最正確的營銷方式。
2.數據直接反映市場眼中的品牌定位，為品牌圈定了消費群體，拋開成見直面數據以得到更加精準的投放及正反饋。
3.要重視客戶、專業買手、意見領袖給出的反饋，他們的專業意見往往比數據更加容易接受，在他們中不乏認同品牌理念的人士，在做到數據調查沖向市場的同時也最大化地保留了品牌精神。
陳丹 陳盈
意大利米蘭馬蘭戈尼服裝設計專業研究生
XUNRUO熏若創始人
XUNRUO品牌創始人
陳丹陳盈姐妹以其品牌為例
向同學們詳細闡述了“我是否適合做品牌”這一主題
面臨畢業的學生往往會產生此類困擾：是做設計師助理還是做一個獨立品牌？做品牌可以最大限度地保持原創性，避免被大公司的程式化所同化，可同時有面臨著能力不夠的情況，這樣的同學可以選擇去大品牌學習，是比較好的開始。決定了創立自主品牌后，陳丹陳盈向同學們拋出了以下幾個問題，并作出了詳細的回答。
Q1：國內服裝設計師的現狀和趨勢究竟如何？
A1：目前，國內的服裝設計師品牌多以電商平臺銷售為主，大多數的獨立設計師品牌并不能為市場受眾所接受和理解，隨著時代的發展，受眾的進一步擴大，這些品牌開始慢慢注重線下市場。同時，在國際時裝周上，越來越多中國設計師品牌嶄露頭角，獨立設計師在被接受和欣賞，行業前景呈上升趨勢。
Q2：創立品牌需要做哪些工作？
A2：1.要找準品牌定位，在競爭如此激烈的市場環境中，設計師應該平衡好受眾需求和設計風格之間的關系，堅持風格成為識別度，吸引不同的人群。
2.在創立品牌的過程中，很多人會走入預算越多就越好的誤區之中，其實這不是一定的，在創業初期，做到有多少錢做多少事才是正確的。
3.在供應鏈方面，設計師品牌作為以設計為主的品牌，更多的還是依賴代工制作，自建工廠耗資高投入精力大實際并不適合創立之初的設計師。
4.團隊協作至關重要，一個好的品牌不僅要有優秀的設計團隊，還應該有與其相匹配的營銷推廣團隊，對品牌的形象做出全方位打造及推廣。
5.銷售渠道的選擇，目前電商產業發達，這就決定了品牌的銷售渠道，是線上線下還是同時進行，才能實現銷量的最大化。
Q3：如何調整營銷策略？
A4：圍繞現有數據調研，整理分析，依托大數據對品牌的受眾進行市場細分，使品牌定位更加精準，銷售渠道也同樣更加精準。同時進行多渠道嘗試，在市場營銷中掌握主動權。
Q4：如何增強市場競爭力？
A4：把握好每年兩次時裝周展會，在衣服的功能性和獨特性方面做出平衡，做自己的風格，當設計被看到時，資源就不一定收費，甚至還會與時裝周聯名合作贊助，好的聯名方案能夠使品牌推廣事半功倍。
陸璽婭
BRONZE LUCIA創始人及設計總監
BRONZE LUCIA創始人及設計總監，中國服裝設計師協會時裝藝術委員會委員陸璽婭在產品的市場及營銷方向向同學們做了重點闡述。不同于其他服裝設計師品牌，BRONZE LUCIA涉及到更廣闊的設計領域，如手機殼、t恤、襪子等多方面，這無疑為品牌在不同受眾不同人群之間打開了市場，成為一個設計師品牌跨界合作創業的成功案例。
剛剛進入服裝設計領域的新人往往追求新穎的設計，純手工定制的服飾，導致了價格比較高，在一開始就打算進入線下賣場中進行銷售，而這對剛剛創立的品牌打開市場并不是理想的選擇。
Q1：產品如何走向市場？如何調整營銷策略？
A1：在陸璽婭的眼中，產品一直是第一重要的，而好的產品如何走向市場就需要營銷策略的調整。品牌的長期發展注定品牌主理人要有一定前瞻性，思考未來的商業模式，讓自己的品牌比較快的躋身于知名品牌行列。在此，她提出了一個方式，即先做容易引起共鳴的商品，將自己的品牌打造成一個IP。
BRONZE LUCIA選擇了做手機殼，這種日常需求量大，容易做爆款切設計師品牌品類較少的物品很快就可以打開市場，成為單品類爆款，依靠該產品的爆品模式，也更加容易在其他品類下爆破，實現更快的市場投放，形成泛生活方式類產品聯動。
Q2：如何增強市場競爭力和駕馭市場的能力？
A2：產品是品牌的核心，爆款類產品要符合三點，可以構成爆款品類產品特性。
1.對成衣的理解是剛剛畢業的同學會面臨的問題，是否成衣代表更加商業化而取代了個性化？其實成衣市場有明確消費群，在設計感和商業化二者之間并不沖突，對于產品的商品化進程較好。
2.推廣是讓品牌獲得知名度的最好的方式，但這建立在設計作品是成熟產品的前提下，為產品錦上添花，不能取而代之。
3.為保持品牌的持續新鮮感，可以考慮多維度對品牌進行包裝及產批開發，各品類同樣進行市場挖掘，為未來品牌的持續發展和應變市場的能力有了更多的保障。
4.一直進化深挖適合市場的爆款力產品，和消費者保持共鳴和互動，維持品牌在消費者心中的活躍度。
在創業過程中，老舊的思維方式已經無法跟上時代的腳步，創新思維才能實現創業新突破，BRONZE LUCIA為品牌IP化道路提供了有效的思路：與各知名品牌、企業合作聯名，如餓了么，雪花啤酒，小龍坎，故宮等，不僅局限在時尚圈，拓展更多的領域，實現全面輻射。
在這次公開課中，幾位服裝設計專業有所成績的老師為同學們打開了新的創業思路，提供了切實有效的創業營銷方法，感謝各位老師的分享指導。
文章來源：服裝設計師雜志
