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Q1：我適合做品牌嗎？

A1：1.做品牌首先要看創(chuàng)業(yè)者的三觀，不同品牌之間的差異與精神風(fēng)貌是創(chuàng)始人三觀決定的，品牌精神是創(chuàng)始人自身和品牌高度的內(nèi)在統(tǒng)一，在三觀中比較重要的是人生觀，即此生所想要達(dá)到的人生高度，想要在哪個(gè)方向有所造詣，人生觀決定了價(jià)值觀，也決定了品牌的形態(tài)。

2.做品牌其次要看創(chuàng)業(yè)者的性格，一些剛剛處于畢業(yè)階段的學(xué)生往往對(duì)自己有著不太正確的認(rèn)知，會(huì)輕易地對(duì)自己的性格下定論，其實(shí)并不準(zhǔn)確。只要有想法有主見(jiàn)，能堅(jiān)持自己的想法，就符合創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)。希望同學(xué)們不要被刻板印象和表面印象所束縛，更深層次地認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性。

3.做品牌還需具有批判精神，只有批評(píng)和自我批評(píng)相結(jié)合，時(shí)常反思市場(chǎng)上哪些做的還不夠好，我可以做的更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中開(kāi)辟出道路。

Q2：創(chuàng)立品牌需要哪些準(zhǔn)備

A2：1.創(chuàng)立品牌需要有強(qiáng)大的信念感，但沒(méi)有完美的信念，只要保持平衡，在其中堅(jiān)持下來(lái)就好。

2.金錢是創(chuàng)業(yè)的資本，但是不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗，創(chuàng)業(yè)者看待錢的心態(tài)更加重要，平和辯證地看待錢，用在當(dāng)下最有價(jià)值的地方，才能做到駕馭錢，讓錢幫助自己達(dá)到目標(biāo)。

3.管品牌發(fā)展到哪個(gè)階段，攻克哪個(gè)難題，千萬(wàn)不要脫離專業(yè)人士的意見(jiàn)，專業(yè)人士可以幫助創(chuàng)始人樹立信心，用他所帶來(lái)的專業(yè)信息，消除未知帶來(lái)恐懼。

Q3：品牌如何走向市場(chǎng)

A3：品牌創(chuàng)業(yè)能不能輕松地取得發(fā)展，取決于以下兩點(diǎn)

1.風(fēng)格不能脫離受眾。受眾決定了這一類型風(fēng)格服裝的銷售及生產(chǎn)，左右著服裝市場(chǎng)，這就影響著創(chuàng)業(yè)初期的品牌落地，帶來(lái)一定的前期障礙。

2.受眾決定產(chǎn)品在哪里銷售，一般渠道分為線上和線下，淘寶等電商平臺(tái)和大商場(chǎng)中的線下店受眾差別巨大，而在打入市場(chǎng)初期，不要一味理想化的覺(jué)得適合哪個(gè)平臺(tái)，要先邁出第一步，在發(fā)展階段自然而然的解決。

Q4如何調(diào)整營(yíng)銷策略

A4：1.事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律決定，品牌的營(yíng)銷起落有時(shí)只能靠發(fā)展解決，順應(yīng)潮流，在必要時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策落，才是市場(chǎng)浪潮中最正確的營(yíng)銷方式。

2.數(shù)據(jù)直接反映市場(chǎng)眼中的品牌定位，為品牌圈定了消費(fèi)群體，拋開(kāi)成見(jiàn)直面數(shù)據(jù)以得到更加精準(zhǔn)的投放及正反饋。

3.要重視客戶、專業(yè)買手、意見(jiàn)領(lǐng)袖給出的反饋，他們的專業(yè)意見(jiàn)往往比數(shù)據(jù)更加容易接受，在他們中不乏認(rèn)同品牌理念的人士，在做到數(shù)據(jù)調(diào)查沖向市場(chǎng)的同時(shí)也最大化地保留了品牌精神。

Q1：國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀和趨勢(shì)究竟如何？

A1：目前，國(guó)內(nèi)的服裝設(shè)計(jì)師品牌多以電商平臺(tái)銷售為主，大多數(shù)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌并不能為市場(chǎng)受眾所接受和理解，隨著時(shí)代的發(fā)展，受眾的進(jìn)一步擴(kuò)大，這些品牌開(kāi)始慢慢注重線下市場(chǎng)。同時(shí)，在國(guó)際時(shí)裝周上，越來(lái)越多中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌嶄露頭角，獨(dú)立設(shè)計(jì)師在被接受和欣賞，行業(yè)前景呈上升趨勢(shì)。

Q2：創(chuàng)立品牌需要做哪些工作？

A2：1.要找準(zhǔn)品牌定位，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，設(shè)計(jì)師應(yīng)該平衡好受眾需求和設(shè)計(jì)風(fēng)格之間的關(guān)系，堅(jiān)持風(fēng)格成為識(shí)別度，吸引不同的人群。

2.在創(chuàng)立品牌的過(guò)程中，很多人會(huì)走入預(yù)算越多就越好的誤區(qū)之中，其實(shí)這不是一定的，在創(chuàng)業(yè)初期，做到有多少錢做多少事才是正確的。

3.在供應(yīng)鏈方面，設(shè)計(jì)師品牌作為以設(shè)計(jì)為主的品牌，更多的還是依賴代工制作，自建工廠耗資高投入精力大實(shí)際并不適合創(chuàng)立之初的設(shè)計(jì)師。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要，一個(gè)好的品牌不僅要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還應(yīng)該有與其相匹配的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌的形象做出全方位打造及推廣。

5.銷售渠道的選擇，目前電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，這就決定了品牌的銷售渠道，是線上線下還是同時(shí)進(jìn)行，才能實(shí)現(xiàn)銷量的最大化。

Q3：如何調(diào)整營(yíng)銷策略？

A4：圍繞現(xiàn)有數(shù)據(jù)調(diào)研，整理分析，依托大數(shù)據(jù)對(duì)品牌的受眾進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，使品牌定位更加精準(zhǔn)，銷售渠道也同樣更加精準(zhǔn)。同時(shí)進(jìn)行多渠道嘗試，在市場(chǎng)營(yíng)銷中掌握主動(dòng)權(quán)。

Q4：如何增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

A4：把握好每年兩次時(shí)裝周展會(huì)，在衣服的功能性和獨(dú)特性方面做出平衡，做自己的風(fēng)格，當(dāng)設(shè)計(jì)被看到時(shí)，資源就不一定收費(fèi)，甚至還會(huì)與時(shí)裝周聯(lián)名合作贊助，好的聯(lián)名方案能夠使品牌推廣事半功倍。

Q1：產(chǎn)品如何走向市場(chǎng)？如何調(diào)整營(yíng)銷策略？

A1：在陸璽婭的眼中，產(chǎn)品一直是第一重要的，而好的產(chǎn)品如何走向市場(chǎng)就需要營(yíng)銷策略的調(diào)整。品牌的長(zhǎng)期發(fā)展注定品牌主理人要有一定前瞻性，思考未來(lái)的商業(yè)模式，讓自己的品牌比較快的躋身于知名品牌行列。在此，她提出了一個(gè)方式，即先做容易引起共鳴的商品，將自己的品牌打造成一個(gè)IP。

BRONZE LUCIA選擇了做手機(jī)殼，這種日常需求量大，容易做爆款切設(shè)計(jì)師品牌品類較少的物品很快就可以打開(kāi)市場(chǎng)，成為單品類爆款，依靠該產(chǎn)品的爆品模式，也更加容易在其他品類下爆破，實(shí)現(xiàn)更快的市場(chǎng)投放，形成泛生活方式類產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

Q2：如何增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和駕馭市場(chǎng)的能力？

A2：產(chǎn)品是品牌的核心，爆款類產(chǎn)品要符合三點(diǎn)，可以構(gòu)成爆款品類產(chǎn)品特性。

1.對(duì)成衣的理解是剛剛畢業(yè)的同學(xué)會(huì)面臨的問(wèn)題，是否成衣代表更加商業(yè)化而取代了個(gè)性化？其實(shí)成衣市場(chǎng)有明確消費(fèi)群，在設(shè)計(jì)感和商業(yè)化二者之間并不沖突，對(duì)于產(chǎn)品的商品化進(jìn)程較好。

2.推廣是讓品牌獲得知名度的最好的方式，但這建立在設(shè)計(jì)作品是成熟產(chǎn)品的前提下，為產(chǎn)品錦上添花，不能取而代之。

3.為保持品牌的持續(xù)新鮮感，可以考慮多維度對(duì)品牌進(jìn)行包裝及產(chǎn)批開(kāi)發(fā)，各品類同樣進(jìn)行市場(chǎng)挖掘，為未來(lái)品牌的持續(xù)發(fā)展和應(yīng)變市場(chǎng)的能力有了更多的保障。

4.一直進(jìn)化深挖適合市場(chǎng)的爆款力產(chǎn)品，和消費(fèi)者保持共鳴和互動(dòng)，維持品牌在消費(fèi)者心中的活躍度。