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Q1：我適合做品牌嗎？

A1：1.做品牌首先要看創(chuàng)業(yè)者的三觀，不同品牌之間的差異與精神風(fēng)貌是創(chuàng)始人三觀決定的，品牌精神是創(chuàng)始人自身和品牌高度的內(nèi)在統(tǒng)一，在三觀中比較重要的是人生觀，即此生所想要達到的人生高度，想要在哪個方向有所造詣，人生觀決定了價值觀，也決定了品牌的形態(tài)。

2.做品牌其次要看創(chuàng)業(yè)者的性格，一些剛剛處于畢業(yè)階段的學(xué)生往往對自己有著不太正確的認知，會輕易地對自己的性格下定論，其實并不準確。只要有想法有主見，能堅持自己的想法，就符合創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)。希望同學(xué)們不要被刻板印象和表面印象所束縛，更深層次地認識自己的個性。

3.做品牌還需具有批判精神，只有批評和自我批評相結(jié)合，時常反思市場上哪些做的還不夠好，我可以做的更好，才能在競爭激烈的商場中開辟出道路。

Q2：創(chuàng)立品牌需要哪些準備

A2：1.創(chuàng)立品牌需要有強大的信念感，但沒有完美的信念，只要保持平衡，在其中堅持下來就好。

2.金錢是創(chuàng)業(yè)的資本，但是不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗，創(chuàng)業(yè)者看待錢的心態(tài)更加重要，平和辯證地看待錢，用在當(dāng)下最有價值的地方，才能做到駕馭錢，讓錢幫助自己達到目標。

3.管品牌發(fā)展到哪個階段，攻克哪個難題，千萬不要脫離專業(yè)人士的意見，專業(yè)人士可以幫助創(chuàng)始人樹立信心，用他所帶來的專業(yè)信息，消除未知帶來恐懼。

Q3：品牌如何走向市場

A3：品牌創(chuàng)業(yè)能不能輕松地取得發(fā)展，取決于以下兩點

1.風(fēng)格不能脫離受眾。受眾決定了這一類型風(fēng)格服裝的銷售及生產(chǎn)，左右著服裝市場，這就影響著創(chuàng)業(yè)初期的品牌落地，帶來一定的前期障礙。

2.受眾決定產(chǎn)品在哪里銷售，一般渠道分為線上和線下，淘寶等電商平臺和大商場中的線下店受眾差別巨大，而在打入市場初期，不要一味理想化的覺得適合哪個平臺，要先邁出第一步，在發(fā)展階段自然而然的解決。

Q4如何調(diào)整營銷策略

A4：1.事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律決定，品牌的營銷起落有時只能靠發(fā)展解決，順應(yīng)潮流，在必要時調(diào)整營銷策落，才是市場浪潮中最正確的營銷方式。

2.數(shù)據(jù)直接反映市場眼中的品牌定位，為品牌圈定了消費群體，拋開成見直面數(shù)據(jù)以得到更加精準的投放及正反饋。

3.要重視客戶、專業(yè)買手、意見領(lǐng)袖給出的反饋，他們的專業(yè)意見往往比數(shù)據(jù)更加容易接受，在他們中不乏認同品牌理念的人士，在做到數(shù)據(jù)調(diào)查沖向市場的同時也最大化地保留了品牌精神。

Q1：國內(nèi)服裝設(shè)計師的現(xiàn)狀和趨勢究竟如何？

A1：目前，國內(nèi)的服裝設(shè)計師品牌多以電商平臺銷售為主，大多數(shù)的獨立設(shè)計師品牌并不能為市場受眾所接受和理解，隨著時代的發(fā)展，受眾的進一步擴大，這些品牌開始慢慢注重線下市場。同時，在國際時裝周上，越來越多中國設(shè)計師品牌嶄露頭角，獨立設(shè)計師在被接受和欣賞，行業(yè)前景呈上升趨勢。

Q2：創(chuàng)立品牌需要做哪些工作？

A2：1.要找準品牌定位，在競爭如此激烈的市場環(huán)境中，設(shè)計師應(yīng)該平衡好受眾需求和設(shè)計風(fēng)格之間的關(guān)系，堅持風(fēng)格成為識別度，吸引不同的人群。

2.在創(chuàng)立品牌的過程中，很多人會走入預(yù)算越多就越好的誤區(qū)之中，其實這不是一定的，在創(chuàng)業(yè)初期，做到有多少錢做多少事才是正確的。

3.在供應(yīng)鏈方面，設(shè)計師品牌作為以設(shè)計為主的品牌，更多的還是依賴代工制作，自建工廠耗資高投入精力大實際并不適合創(chuàng)立之初的設(shè)計師。

4.團隊協(xié)作至關(guān)重要，一個好的品牌不僅要有優(yōu)秀的設(shè)計團隊，還應(yīng)該有與其相匹配的營銷推廣團隊，對品牌的形象做出全方位打造及推廣。

5.銷售渠道的選擇，目前電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達，這就決定了品牌的銷售渠道，是線上線下還是同時進行，才能實現(xiàn)銷量的最大化。

Q3：如何調(diào)整營銷策略？

A4：圍繞現(xiàn)有數(shù)據(jù)調(diào)研，整理分析，依托大數(shù)據(jù)對品牌的受眾進行市場細分，使品牌定位更加精準，銷售渠道也同樣更加精準。同時進行多渠道嘗試，在市場營銷中掌握主動權(quán)。

Q4：如何增強市場競爭力？

A4：把握好每年兩次時裝周展會，在衣服的功能性和獨特性方面做出平衡，做自己的風(fēng)格，當(dāng)設(shè)計被看到時，資源就不一定收費，甚至還會與時裝周聯(lián)名合作贊助，好的聯(lián)名方案能夠使品牌推廣事半功倍。

Q1：產(chǎn)品如何走向市場？如何調(diào)整營銷策略？

A1：在陸璽婭的眼中，產(chǎn)品一直是第一重要的，而好的產(chǎn)品如何走向市場就需要營銷策略的調(diào)整。品牌的長期發(fā)展注定品牌主理人要有一定前瞻性，思考未來的商業(yè)模式，讓自己的品牌比較快的躋身于知名品牌行列。在此，她提出了一個方式，即先做容易引起共鳴的商品，將自己的品牌打造成一個IP。

BRONZE LUCIA選擇了做手機殼，這種日常需求量大，容易做爆款切設(shè)計師品牌品類較少的物品很快就可以打開市場，成為單品類爆款，依靠該產(chǎn)品的爆品模式，也更加容易在其他品類下爆破，實現(xiàn)更快的市場投放，形成泛生活方式類產(chǎn)品聯(lián)動。

Q2：如何增強市場競爭力和駕馭市場的能力？

A2：產(chǎn)品是品牌的核心，爆款類產(chǎn)品要符合三點，可以構(gòu)成爆款品類產(chǎn)品特性。

1.對成衣的理解是剛剛畢業(yè)的同學(xué)會面臨的問題，是否成衣代表更加商業(yè)化而取代了個性化？其實成衣市場有明確消費群，在設(shè)計感和商業(yè)化二者之間并不沖突，對于產(chǎn)品的商品化進程較好。

2.推廣是讓品牌獲得知名度的最好的方式，但這建立在設(shè)計作品是成熟產(chǎn)品的前提下，為產(chǎn)品錦上添花，不能取而代之。

3.為保持品牌的持續(xù)新鮮感，可以考慮多維度對品牌進行包裝及產(chǎn)批開發(fā)，各品類同樣進行市場挖掘，為未來品牌的持續(xù)發(fā)展和應(yīng)變市場的能力有了更多的保障。

4.一直進化深挖適合市場的爆款力產(chǎn)品，和消費者保持共鳴和互動，維持品牌在消費者心中的活躍度。