文章來源：服裝數(shù)據(jù)

近日，海瀾之家品牌自播相關(guān)負(fù)責(zé)人和快手商業(yè)化海瀾之家對(duì)接運(yùn)營(yíng)接受采訪，以海瀾之家在快手的探索為樣本，講述了品牌在快手做自播的經(jīng)驗(yàn)和思考。

與去年對(duì)達(dá)人直播的狂熱追捧不同，今年以來，不論是平臺(tái)還是品牌，都對(duì)品牌自播寄托了極大的想象空間，快手也成為品牌自播的一個(gè)重要選項(xiàng)。

經(jīng)過近半年的探索，海瀾之家在快手的品牌自播取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)快手商業(yè)化海瀾之家對(duì)接運(yùn)營(yíng)分析，海瀾之家自播遇到了 “復(fù)購(gòu)率下降，貨盤更新頻率”相關(guān)的問題。快手電商強(qiáng)調(diào)私域復(fù)購(gòu)邏輯，財(cái)報(bào)信息顯示，快手電商用戶平均復(fù)購(gòu)率由2019年的45%提升至2020年的65%。要提升自播的復(fù)購(gòu)率，品牌必須不斷更新貨盤，讓老粉有貨可買。

快手電商側(cè)和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)部門加入后，情況有了新變化。今年4月，快手商業(yè)化海瀾之家對(duì)接運(yùn)營(yíng)針對(duì)海瀾之家的直播間運(yùn)營(yíng)提出了多項(xiàng)優(yōu)化建議，為海瀾之家制定了優(yōu)先漲粉，積累私域流量的策略：“第一周，80%預(yù)算用于漲粉；第二周，50%預(yù)算用于漲粉；大促前2-3天，100%預(yù)算用于漲粉。”

此外，海瀾之家開始增加直播間商品品類，加大短視頻發(fā)布頻次，利用群聊功能進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)等 ，逐漸加大在自播上的投入。投放策略調(diào)整幾日內(nèi)，海瀾之家日均GMV提升至5萬，ROI也有所提升。

今年5月，海瀾之家策劃了一場(chǎng)寵粉活動(dòng)，在粉絲僅21萬、銷售目標(biāo)50萬元的情況下，單日品牌自播GMV突破115萬，單場(chǎng)漲粉10萬，成為快手服飾行業(yè)首家自播銷售額單日突破百萬的品牌。