李衛國
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
幾乎每年夏季，暴雨都會給人們帶來極大困擾，防水材料也因此顯得十分重要。在中國防水材料行業，有一家非常出色的公司，那就是被股民譽為「防水茅」的東方雨虹。它不僅是國內防水材料領域絕對龍頭，還是亞洲最大的防水系統服務商，在防水業務上具備顯著領先優勢。
作為東方雨虹創始人、中國建筑防水協會會長，李衛國原本是湖南省統計局的一名公務員， 1995 年，為了實現自己創業的夢想，他毅然下海經商。在《 2021 胡潤全球富豪榜》上，李衛國以 340 億元排名第 600 位。
「做事先做人，好人有好報」是李衛國信奉的人生教條，也是他一直努力打造的企業文化精髓。回顧過往，李衛國表示：生命本身是沒有意義的，是人在不斷尋找自身位置的過程中賦予了生命豐富的內涵。我們做任何事情，要么就不干，要干就干好。我有一句話，不到黃河不死心，到了黃河還不死心。
1965 年，李衛國出生于湖南常德一個農村家庭，從小家里就十分貧困。李衛國曾說，「高中以前，自己所有的生活就是為了生存」。當時，在老師眼中，李衛國是個喜歡惹是生非的淘氣孩子，但按他自己的話來講卻是，「從小喜歡標新立異，最大的特點是不怕事。」
1985 年，李衛國考入湖南農業大學畜牧業專業。他曾回憶：上大學前，父親給我做了一個木箱，給了我路費，說「我再也沒有錢供你讀書了」。后來上大學我讀了老舍的書，老舍說，「滴自己的汗，吃自己的飯」，從此我不想靠任何人。
為了解決家里的經濟困難，剛上大學的李衛國就搞了件轟動全省的事情。他和同學靠著軟磨硬泡從縣政府爭取到借款，然后自己動手砌墻，辦起了養殖場，并且第一年就賺了 5000 塊錢。在那個年代，大學生靠養豬創業致富還是個新鮮事物，湖南省領導和國務委員還先后專程來到養殖場考察，使得李衛國在當地轟動一時。
「這只是一次嘗試。」李衛國說。雖然畢業的來臨最終宣告了這次嘗試的結束，但這個嘗試卻成為了日后李衛國所有理想的支撐點。
大學畢業后，李衛國先后進入長沙縣職業中專、湖南省經濟管理學院任教， 1993 年至 1995 年又在湖南省統計局工作。在事業單位、政府機關做了幾年后，李衛國逐漸厭倦了體制內單調乏味的生活，不甘平凡、勇于挑戰的他逐漸有了下海經商的念頭。
那時候，恰巧家里時不時總能聽到令人厭煩的嘀嗒聲，李衛國突發奇想：連省政府的單位宿舍都會漏水，那么建筑防水行業一定會很有前景。
自此，李衛國開始一頭扎進他全然不懂的防水行業進行研究。他說：做這個決定，選這個行業，純屬偶然，我事先并沒有什么計劃說一定要做這個。學習是我的優點，也是我成功的一個籌碼。我做什么事都先從了解相關知識開始，包括在家養盆花，我也要先看書。
于是，李衛國一個人跑到上海向專家請教。了解整個行業的情況和相關知識后， 1995 年 8 月，李衛國不顧身邊親友的反對，毅然辭去公職，創辦了長沙長虹防水工程有限公司（東方雨虹前身），以承接防水施工為主。
在接受采訪時，李衛國回憶：創業起初承攬業務的過程是很艱苦的，一家家登門拜訪，磨破了嘴皮。有一次，我騎了 6 個小時自行車，餓著肚子去跟客戶談生意。那一年，我的長沙長虹防水工程公司完成了 5 項工程，收獲了我人生的第一桶金一一 200 萬元。
從創業一開始，李衛國就想這輩子就經商了，因此基礎一定要打牢。當時的東方雨虹作為防水行業的后來者，不僅要直面國內外強大競爭對手的壓力，還要應對假冒偽劣的圍追堵截，整個行業都陷在一種混亂狀態。李衛國說，「從成立之日起，東方雨虹就把品牌當作企業的戰略來經營，并且注重規范化管理和運作。我們即使賠錢也堅持的質量和誠信，讓市場認識了我們的綜合實力。從商業角度上來說，市場在其它地方給了我們豐厚的回報。」
李衛國表示：做企業是要賺錢，但賺錢并不是唯一目的。光想著賺錢，就辦不好企業，更成不了大事。一個企業不僅需要錢，更需要以品牌、信譽度、社會聲譽以及顧客的滿意度等條件作基礎，需要以實現長期價值為目標。劉伯承不是有句話嗎，「基礎不牢，地動山搖」。中國民營企業的平均壽命只有三年，就因為基礎不牢。投機取巧做生意的年代已經過去，必須以真材實料換得顧客的滿意、贏得社會的信任，這才是做企業的根本。我們要打價值戰，不打價格戰，更要以這種方式打下堅實的根基，為「世界的東方雨虹」做準備。
憑借科技進步、產品優異、服務滿意和安全環保等因素，經過一年的發展，李衛國的公司便成為湖南防水行業排頭兵。
1996 年 12 月，李衛國在參加中國防水材料工業協會會議時獲悉，毛主席紀念堂經歷 20 年風雨，已有多處滲漏。散會后他在前門的一間招待所一住就是 17 天，請求無償承擔維修工作，并提供了詳盡的防水施工方案，經過專家的反復論證后獲準施工。從此，李衛國帶著自己的施工隊伍結緣北京。經過嚴格的管理和精心的施工， 1997 年，毛主席紀念堂的防水維修工作圓滿完工，毛主席紀念堂管理局給予了高度評價。
「我從沒有想過會失敗，我相信一定能拿下，因為精誠所至，金石為開。我是一個非常自信的人，我認準的事情，不睡覺也要把它做下來。」——李衛國
1998 年 3 月，李衛國決定揮師北上，謀求全國化發展，注冊成立北京東方雨虹防水技術有限責任公司。2004 年，東方雨虹成為國家質監總局防水產品第一批免檢企業；同年，東方雨虹防水材料檢測有限公司通過中國實驗室國家認可委員會認可，具有防水材料性能檢測資格。
李衛國對東方雨虹的要求是，「人類所有的防水問題，東方雨虹都有責任去解決；人類所有的防水難題，東方雨虹都有信心去攻克！」
因為無償為毛主席紀念堂作防水工程，東方雨虹的聲望在業界扶搖直上，很多技術人員和管理人員慕名來到東方雨虹。水漲船高的結果是東方雨虹在其后相繼中標人民大會堂、中華世紀壇、首都機場、水立方、鳥巢、中央電視臺新址、上海世博會場館等中國標志性建筑和京滬高鐵、北京地鐵、三峽清江水電站、中央儲備糧庫等國家重大基礎設施建設項目。
幾乎與此同時，東方雨虹還與萬科、綠地、融創等 300 余家房地產商及大型企業集團建立了長期友好穩定的戰略合作關系，并通過業之峰、元洲、今朝等近 2000 家大型家裝公司和建材市場走進千家萬戶。據官網介紹，東方雨虹連續第十年榮登「中國房地產開發企業 500 強首選防水材料類品牌」榜首。
2008 年 9 月 10 日，當全球經濟備受金融危機摧殘之時，李衛國帶領東方雨虹逆勢登陸深交所，成為中國建筑防水行業的首家上市公司。面對記者采訪，李衛國霸氣回應：在市場不好的情況下掛牌上市，肯定對股價有影響，但這不是關鍵。對企業而言，我們只關注如何更長遠地讓股東們得到應有回報。上天永遠護佑我們的前行之路。
上市以后，東方雨虹主要圍繞兩大戰略進行謀篇布局。一個是以主營防水業務為核心延伸上下游及相關產業鏈，形成建筑防水、民用建材、非織造布、建筑涂料、建筑修繕、節能保溫、砂漿粉料、特種薄膜等業務板塊合力的建筑建材系統服務體系。另一個是滲透全國市場、謀求海外市場，做世界的東方雨虹。
「不經歷風雨，怎能見彩虹。」二十余年來，東方雨虹為數以萬計的重大基礎設施建設、工業建筑和民用商用建筑提供高品質的系統解決方案，如今已成為優質的建筑建材系統服務商。公司生產的優質產品遠銷德國、巴西、澳大利亞、美國、加拿大、俄羅斯、日本、南非等超過 100 個國家和地區。
李衛國感言：所謂創新，就是走前人沒有走過的路！東方雨虹今天所取得的一點成就和成績無不從頭到腳浸透著東方雨虹的基本文化元素，那就是創新。東方雨虹一直以來奉行著行勝于言的準則，我們堅信事在人為，相信堅韌圖成，總是在人們看不見或不甚注意的地方做著努力。
關于未來，東方雨虹的愿景是：成為全球建筑建材行業最有價值企業，為人類為社會創造持久安全的環境。
在資本市場，東方雨虹備受投資者青睞，被股民譽為「防水茅」。
東方雨虹的賺錢能力十分強， 2008 年上市， 2020 年營業收入突破 217 億元， 2008-2020 年業績增長 30 倍。以 2020 年財務數據計算，公司自 2008 年上市以來營收復合增速達 32.98% ，歸母凈利潤復合增速達 43.65% 。
在股市，東方雨虹同樣穿越多輪牛熊，實現持續成長。據申萬宏源證券研報顯示，從 2008 年上市至 2021 年 6 月 29 日，東方雨虹總市值從 10. 55 億元增長到 1384.43 億元，漲幅超過 130 倍，是建材行業中漲幅排名第一的絕對「 tenbagger 」。
面對資本市場的認可，李衛國并不喜功，在接受采訪時，他謙遜地講道，「資本的認可在一定程度上體現了市場對東方雨虹 26 年積淀的肯定，是東方雨虹價值體現的一種方式。我們堅信，一分耕耘一分收獲。東方雨虹將躬身入局、沉心去干，以去偽存真、剛骨安身的自我錘煉，鍛造持久的內在驅動力量，嚴守產品安全，堅守質量底線，凈化行業市場，積極推動行業高質量發展。」
李衛國戲稱自己是東方雨虹「最辛苦的員工」、「一個干具體事的人」。他曾說：我是個工作狂，不工作很難受，似乎閑著比累著更難受，除了陪別人，自己的娛樂活動很少。做企業家一定要有社會責任感，做企業一定要為了這個團隊，為了員工，如果是只為了自己，你會覺得沒有意義。如果真要把老板和員工的關系比作是「貓和老鼠」，我覺得我是「老鼠」，員工才是「貓」。每一個雨虹人都是東方雨虹的主人，每一個人都在為自己、為東方雨虹工作，而不是為我個人。
過去，曾有記者描述，李衛國是典型的湖湘子弟，他的性格中浸滿了湖南人的「三氣」——靈氣、匪氣、霸氣。李衛國從小就特講義氣，樂于分享，喜歡打抱不平，追求真實拒絕虛偽，目光永遠直盯著「最大最好」。他似乎總有一種能將別人團結在自己身上的能力，無論走到哪里威信都很高。
當然，除了商人的睿智風趣和豪情萬丈外，李衛國身上也不乏文人的謙和及儒雅。曾有記者問及他最大的興趣時，李衛國的回答著實讓人吃了一驚——「紅袖添香夜讀書」。李衛國表示，「我對自己有三個定位：首先，我是一個中國公民；其次，我是一個讀書人；再次，我是一個商人。」李衛國唯一的嗜好就是讀書，特別是古書，在他家里有個私人圖書館。
「亂世出英雄，盛世出儒雄。一個人的智慧主要來源于三個方面：天生的、書本的、社會的。天生的很少，社會的也很有限，只有書本的是無限的。」李衛國覺得長年在商場上摸爬滾打身上不免沾滿了俗氣，所以他更希望通過書本洗掉滿身的銅臭味得到內心的寧靜與平和，以更理性的頭腦分析商業形勢做到有所為有所不為。經商賺錢用李衛國的話來說只是「機緣巧合、生存之道」。
李衛國的「儒雄之氣」也深深地烙印在東方雨虹的企業文化上。例如東方雨虹的公司宗旨：為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東；公司價值觀：真、善、美；公司信仰：天地與我們同在，好人有好報；公司精神：事在人為，堅韌圖成，永創新高；公司指導思想：產業報國，服務利民。
回想過去的歲月，李衛國感慨不已，他認為東方雨虹未曾動搖的，是作為創業公司的熱情和勤奮。在接受《中國建材》采訪時，他表示：現在，我仍然把自己當成一個創業者，東方雨虹也依然是家創業公司，我的想法，是做一家永遠年輕的企業，要時刻葆有危機意識，時刻對市場保持敬畏之心，時刻尊重行業，同時也努力讓行業受到尊重，這是東方雨虹的根基所在。
早年，李衛國曾說，「做企業要有包容心，絕不能把企業做成一個封閉的企業，也絕不能把企業做成一個個人的企業，更不能把企業做成某個家族的企業。企業不能留有個人印記，要讓企業社會化。企業是屬于地區，屬于城市，屬于民族，屬于國家，更是屬于世界的。」
