受株洲贏宇女褲創(chuàng)始人銀品學(xué)、鄧均華總經(jīng)理的邀請，我于9月23—25三天赴株洲進行女褲市場調(diào)研。

22日晚上7點半到了株洲，和贏宇的銀總、鄧總、董總吃了便飯，早點休息，真正的行程從23日早晨開始。

早上6點半出門開始跑步，沿著湘江南路，逆流向南跑，太陽初升，紅彤彤的在江右邊，月亮留了一個輪廓，融入藍天白云，在江的左邊。日月同輝，湘江之濱，像跑在歷史上。

江邊已經(jīng)很多鍛煉的人們，老者居多，不乏希望繞過歲月保持窈窕體型的女子。

董振東置身在株洲褲圈里8年，業(yè)內(nèi)人稱他為“董老師”，談起株洲女褲現(xiàn)狀，他根據(jù)產(chǎn)品大概分四個客戶群市場分布：

第一種市場代表是大眾女褲，這類女褲的特點是價格低、受眾廣、出貨快、版型多，以批發(fā)和電商銷售為主要渠道，價格在30—40元，每年約有8000萬條產(chǎn)量。有規(guī)模的如富貴佳人、夢雅莉·馨，每年產(chǎn)量超過300萬條。

第二種市場代表是婦女褲，以批發(fā)和超市為主要渠道，價格在50—80元，原來的老品牌嘉順、博爾康、永恒心、吉宇鳥、琴依娜等還在堅持這種風格，只是現(xiàn)在的量和之前比下滑厲害，之前的七八十萬條的規(guī)模現(xiàn)在多數(shù)都萎縮到二三十萬條，目前這種定位的企業(yè)有300家左右。

第三種市場代表是中淑女褲，風格接近杭州女褲，價位在70元以上，比杭州女褲要便宜20元左右。代表品牌如贏宇、紅依奴等。

第四種市場代表是類品牌女褲，是走出去株洲女褲升級版，給深圳的女裝品牌貼牌加工，研發(fā)和銷售力量布局在深圳，代表品牌如褲子家、尚褲、米洛等，這類企業(yè)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在株洲，客戶面向國際，如新加坡、越南和中國的臺灣、香港地區(qū)。

目前株洲女褲的市場主流銷售還是處于第二層級的婦女褲，客戶對株洲女褲的認知好像就是中老年女褲的生產(chǎn)基地。

服裝產(chǎn)業(yè)感受到寒意基本上是十年前的2012年，那是2008世界金融危機的余波。

2012年，株洲女褲企業(yè)大大小小有1500家，到2015年，存活下來的不到600家，存活下來的企業(yè)產(chǎn)量也都腰斬，少有產(chǎn)量50萬+的企業(yè)。

永恒心的董事長劉運球是株洲褲業(yè)協(xié)會會長，劉運球是株洲褲子圈內(nèi)的高學(xué)歷和科班出身，他畢業(yè)于廈門大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)。

永恒心高峰期年產(chǎn)80萬條，每年隨隨便便幾百萬的利潤，這是10年前，現(xiàn)在，每年的產(chǎn)量在30萬條左右，“問題出現(xiàn)在銷售上”，劉運球說：株洲女褲錯失了電商的時代，數(shù)百家的女褲工廠倒閉轉(zhuǎn)行。

株洲女褲市場占比的下滑，還有一個重要的原因：是2016年的環(huán)保風暴，株洲當時所有的洗水廠一刀切全部關(guān)停，關(guān)停時間長達一年左右，部分褲企做過努力，去廣東洗水，可路途遠，成本高，出貨速度慢！褲企堅持一段時間后停了，直接后果是人才流失了，客源流失了。

浩浩湯湯的株洲女褲緩流。

有不安于現(xiàn)狀的走出株洲，尋求突圍。

銀品學(xué)是邵陽人。在株洲做女褲的60%是邵陽人。

網(wǎng)上看過一篇文章，除了溫州以外，還有兩個地方的人被稱為“東方猶太人”，他們是潮汕人和邵陽人。

邵陽人素有創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商好傳統(tǒng)，血液中流淌著“愿為天下先”的志氣、“最為天下先”的勇氣、“能為天下先”的豪氣。

銀品學(xué)、鄧均華夫妻在2005年來株洲做女褲生意，不顯山露水，一步一個腳印，用他的話就是“在正確的路上一直走，”在質(zhì)量上高標準，不求數(shù)量多，不打價格戰(zhàn)；在款型上偏向杭州風格，注重設(shè)計師力量的培養(yǎng)，不拼低成本。”銀品學(xué)說，他的目標：做株洲女褲的創(chuàng)新者。

功夫不負有心人。近幾年，贏宇女褲憑借高度地專注，高投入地研發(fā)團隊建設(shè)、穩(wěn)定的生產(chǎn)銷售體系，保持了工廠營收的穩(wěn)定增長，逐漸成為株洲女褲的佼佼者。

儒雅之風的嘉順董事長胡忠良是株洲女褲的帶頭人之一，他直言在生意好的時候分心做過茶葉、玉器等生意。

心有旁騖，阻礙了發(fā)展。

面對慘淡經(jīng)營，他收了心。

2018年，他帶領(lǐng)團隊入住深圳南油，大家都知道深圳南油服裝批發(fā)市場是全國聞名的高端服裝市場，希望能闖出另一片天。

“產(chǎn)品質(zhì)量提高了，也開闊了眼界，接觸到一些高端客戶”，胡忠良說：“換了賽道，深圳是銷售思維，株洲是產(chǎn)品思維。深圳節(jié)奏快，強者生存的地方，不適應(yīng)，做了一年，放棄了。”

有遺憾，也有收獲。

胡忠良說：經(jīng)歷了這些，現(xiàn)在的心更從容了，還是要沉下心來到工廠，堅持把自己的事情做好，做好這條女褲。他認為株洲女褲在眾多褲業(yè)同行不懈的努力.堅持下，一定會：浴火重生，柳暗花明！

和胡忠良一樣闖深圳的株洲女褲，有還在堅守的，并獲得相對的成功。比如褲子家和尚酷。

據(jù)了解，褲子家和尚酷之前都是在株洲做婦女褲，褲子家之前是雅格貝兒，尚酷之前是荷影。

尷尬的婦女褲的一旁，株洲抖音直播女褲迅速崛起，項臨海經(jīng)營的富貴佳人是代表之一。

項臨海是溫州人，1983年人，17歲隨親戚來株洲，5年打工，7年合伙人，8年單獨創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在員工500人，年產(chǎn)300萬條女褲。

在株洲，這樣規(guī)模的服裝工廠算是大的。

最近兩年的快速發(fā)展，得益于我們趕上并抓住了直播的風口，我們的產(chǎn)品成本低，出貨快，正適合了抖音直播。

項臨海坦言他的最大優(yōu)勢是現(xiàn)金流。他現(xiàn)在有兩個主要的直播號：紫珊瑚和百魅閣，每天銷售幾千條女褲。

“株洲的服裝直播發(fā)展很快，業(yè)績一天能上萬件的有十幾個，服裝類目，株洲的銷售量排全國城市的第六名”，項臨海說。

株洲像深圳一樣是個移民城市，包容性很強，出租車司機對我說：有10萬人在這里從事服裝產(chǎn)業(yè)，溫州人、潮汕人在這里很多。

出租車司機的話仿佛給上面我提到的中國的猶太人做注腳。

凱達隆威輔料公司董事長廖智凱和斯特女褲設(shè)計工作室總設(shè)計師賴斯特都是潮汕地區(qū)的海豐人。海豐公平鎮(zhèn)曾經(jīng)是中國女褲的祖師爺。

廖智凱的夫人瞿美蘭是溫州人，黃金搭檔的夫妻檔在株洲服裝圈內(nèi)有很好的口碑，正在接收中國國學(xué)熏陶的瞿美蘭視困難為成長的動力，她說：又苦又累的工作，別人不愿意去干，我們?nèi)ジ桑湍芨沙鲆黄斓貋怼?/span>

株洲女褲會重新起來的，經(jīng)常接觸褲業(yè)企業(yè)老板的瞿美蘭說。

身在株洲的賴斯特很了解全國女褲行業(yè)的動向，他的客戶遍及廣州、深圳、杭州、重慶、西柳等地。“株洲有很強的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再次崛起是有可能的”。

奈點服飾有限公司總經(jīng)理蔣剛兵出生于1981年，是老一代褲業(yè)人里的年輕人，他疑問，為什么他的產(chǎn)品貼上鄭州的商標就能多賣20元？

這個疑問他自己其實也知道答案，同是福建加工的運動鞋貼上耐克阿迪的標簽就比安踏鴻星爾克多賣幾百元，除了核心技術(shù)，區(qū)域標簽彰顯價值。

他只是不服，株洲女褲為什么就不能做大名氣。

在不大不小的中國女褲圈里，鄭州女褲十幾年前借助宣傳異軍突起，2013年后，市場變化等原因，也明顯下滑，目前杭州女褲、武漢女褲影響力在上升。

株洲女褲為何沒有逆勢發(fā)展？

曾在鄭州和杭州工作過的株洲某女裝品牌的買手琴宇認為主要原因是沒有標桿領(lǐng)頭企業(yè)。

沒有龍頭帶動的話，就需要抱團取暖，西柳褲子和義烏小商品是這樣，沒有航母，但有成百上千的船隊。

這方面，株洲女褲是有經(jīng)驗的，蘆淞區(qū)政府指導(dǎo)成立株洲市褲業(yè)協(xié)會，蘆淞區(qū)成功申請“中國女褲名城”，每年一屆的湖南紡織服裝博覽會也是主推褲業(yè)。

24日晚上，吉宇鳥女褲的董事長賀玲珍召集了女褲圈里十幾個人聚會，有永恒心，嘉順、博爾康、圣宇、奈點等女褲企業(yè)的老板。

“雖然近幾年市場不好做，但我們的隊伍還在”，賀玲珍說，我們還經(jīng)常聚會、探討交流，謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。

葉天毅、付加祥和尚道云（廣州）科技有限公司總裁張曙光

探討市場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型事宜

不僅是褲子企業(yè)，專業(yè)市場也在求變。

金地市場是精品女裝市場，目前正在聯(lián)合株洲直播電商協(xié)會著手把7樓改造成為直播基地，規(guī)劃有50多個直播間。

“現(xiàn)在、立刻、不講理由，要結(jié)果”，金地市場董事長付加祥是個急性子，目前的負一樓引進了石獅青創(chuàng)網(wǎng)，二樓引進了廣州白馬的原創(chuàng)設(shè)計師集合店：“half step(半步）”。

湖南省服裝協(xié)會執(zhí)行會長、新蘆淞集團監(jiān)事（蘆淞區(qū)政府平臺公司）葉天毅也是中國服裝協(xié)會褲業(yè)專業(yè)委員會的副主任委員，對全國褲業(yè)異地聯(lián)合、線上線下打通我們進行了探討，“先讓株洲和鄭州兩個“中國女褲名城互動起來”，葉天毅提出。

付家祥立刻表示支持，他電話約來劉運球，探討株洲女褲集體入住金帝市場，談形象升級的事情。

三天的株洲之行，深刻感受到株洲女褲行業(yè)自上而下希望進步、謀求改變的決心和行動。

9月30日，災(zāi)后重建的銀基負一樓裝修后開業(yè)，金帝市場應(yīng)邀組團來訪，商討鄭州和株洲的女裝合作事宜。

文章來源：褲業(yè)界