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五個月虧損7.7億,經(jīng)銷商帶頭賣假貨,Kappa到底怎么了?

發(fā)布時間:2022-02-23  閱讀數(shù):11258

五個月虧損7.7億,經(jīng)銷商帶頭賣假貨,Kappa到底怎么了?

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來源:CFW服裝經(jīng)理人


“背靠背”當(dāng)然不是真的名字,有一個運動品牌,它的標(biāo)志是背靠背。這么一說大家就都知道背靠背是什么牌子了吧,就是二十一世紀(jì)初,能跟阿迪和耐克平分秋色的kappa。


Kappa在當(dāng)時跟阿迪,耐克定位一樣。高端運動品牌,在中國經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)時期,一件運動服輕松賣到五百元。能穿kappa運動服的人,可以間接看出其經(jīng)濟(jì)實力。


隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,秉持優(yōu)勝劣汰的社會準(zhǔn)則。阿迪和耐克營業(yè)額蒸蒸日上,kappa漸漸變得無人問津。曾經(jīng)幾百個人創(chuàng)造42億的收入,如今代理商帶頭賣假貨,5個月虧損7.7億。



kappa的傳奇



說起kappa所有人都不陌生,它是二十世紀(jì)的意大利運動品牌。主打舒服和運動風(fēng)格,算下來至今已經(jīng)有上百年的歷史了。而且在剛推出的時候,品牌歷史十分輝煌。


曾經(jīng)的kappa是最早的運動品牌之一,贊助很多場運動活動,贊助了十多個國家的運動隊伍。涉及的運動項目有曲棍球,滑雪,籃球和足球等等。當(dāng)時kappa運動服的質(zhì)量也是一頂一的好,再加上有運動員的宣傳,是一個大熱品牌。


隨后中國李寧品牌在2000年的時候拿下kappa在中國的代理權(quán),代表正式走進(jìn)中國市場。在李寧公司的宣傳下,kappa在中國的勢力非常強勁,占據(jù)運動市場三分之一。


隨后在2006年的時候,陳義紅花費3500萬美元拿下中國地區(qū)所有經(jīng)營權(quán)。陳義紅此時不知道,這正是kappa輝煌的開始。當(dāng)年這一品牌銷售額達(dá)到了3.3億元,看著風(fēng)頭正盛,公司在香港正式上市。


上市之后的kappa,業(yè)績更是蒸蒸日上。在2010年創(chuàng)造42.6億的銷售記錄,要知道當(dāng)時的員工只有幾百名,不得不說這是銷售界的神話。


2010年kappa所有員工在年底拿著豐厚的獎金過了一個好年,但輝煌也僅僅是2010年。現(xiàn)在大家也發(fā)現(xiàn)了,輝煌一時的kappa不再成為人們心中的寵愛,甚至在市場的占有率越來越低。


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神壇落下,不如當(dāng)年



kappa曾經(jīng)的戰(zhàn)績令人聞風(fēng)喪膽,如果好好發(fā)揮在中國市場一定占有一席之地。在2021年末公司發(fā)布的中期財報中可出,僅僅五個月的時間,kappa竟然虧損7.7億元。


而kappa這個品牌在整個公司的經(jīng)營額中占據(jù)到65.5%,這就說明是kappa這個品牌出了問題。因為公司還有李寧運動品牌,在2021年報表中看出,李寧的業(yè)績大幅度增長。


不僅如此,kappa在運動城中的店面非常不起眼,有的只有幾平方米。之前的阿迪和耐克依舊是運動城中的門面,一進(jìn)門就能看見阿迪和耐克,曾經(jīng)kappa是跟兩個“大哥”并肩而立,如今落魄到這般田地。


“大哥”的身邊不再有小弟了,也沒有阻擋大哥的發(fā)展。反而是小弟kappa,在運動市場中占據(jù)的份額越來越低。人們想要買一個舒服的鞋,首先會先到安德瑪和斯凱奇,kappa只有在逛街的時候才能說一句:“kappa還沒倒閉呢啊?”


一句話盡顯蒼涼,同樣是一個年代成長起來的運動品牌。李寧和安踏這幾年勢頭正旺,李寧又創(chuàng)造出中國李寧高端品牌,經(jīng)常走秀在巴黎時裝周,又請了華晨宇作為代言人,盡管價格很貴、銷售量依然樂觀。


李寧不僅有自己的高端品牌,親民品牌價格仍然沒有漲,質(zhì)量依舊完美。再看安踏,這幾年安踏收購斐樂和迪桑特兩個高端運動品牌,業(yè)績更是不斷上升。


安踏自己制造的衣服質(zhì)量很好,風(fēng)格受到年輕人的喜歡,價格雖然高了點但也是能接受的范圍之內(nèi)。跟李寧和安踏兩個品牌相比,kappa就顯得比較落寞。


Kappa在輝煌時期都沒有把安踏和李寧放在眼里,沒想到十年的發(fā)展,曾經(jīng)的小弟竟然超過了自己。真是三十年河?xùn)|,三十年河西!



跌落神壇的原因



曾經(jīng)的英雄淪落到如今的地步,肯定是品牌出了問題。作為一個運動品牌,舒適度是一定要的。收購kappa這個品牌的公司叫做中國動向,中國動向看到kappa的銷售業(yè)績達(dá)到一個頂點,認(rèn)為品牌的質(zhì)量可以不用再把控。


就是因為在質(zhì)量方面掉以輕心,kappa的質(zhì)量出現(xiàn)了很大問題。在2009年三月份的運動鞋,竟然出現(xiàn)很多斷底的現(xiàn)象,雖然kappa及時處理的售后問題,但是在消費者心里留下質(zhì)量不靠譜的印象。


這一事件結(jié)束后,kappa的銷售量大不如以前。再有就是李寧和安踏兩個品牌不斷創(chuàng)新,加入新的元素。任何一家企業(yè)想要走的長,走的遠(yuǎn),一定要創(chuàng)新。


Kappa不思進(jìn)取,一直沿用以前的設(shè)計風(fēng)格,發(fā)現(xiàn)不受消費者喜歡之后,竟然開始模仿別的品牌。雖然說不是完全一樣,但是毫無創(chuàng)新,讓人一看就能看出來。


耐克的標(biāo)志就是一個對號,對號的標(biāo)志放上kappa這幾個字母就會變得很丑。再有就是品牌定位混亂,一會兒運動,一會兒時尚。這樣的定位對于一個運動品牌來說,并不是一件好事。


壓死駱駝的最后一根稻草就是假貨問題。據(jù)說kappa的代理商在營業(yè)額下降的時候,竟然開始賣假貨。從代理商這個源頭開始,層層往下都是假貨。真的是不作死就不會死的典型,從一開始全國有四千家店鋪,到如今只有一千多家店鋪。


假貨和沒有創(chuàng)新成為了kappa衰敗的主要原因,業(yè)內(nèi)人士惋惜曾經(jīng)的運動霸主竟然變成了這樣。Kappa不僅是品牌受到影響,也讓中國動向公司的口碑受到不良影響。



總結(jié)



一個企業(yè)想要長久的生存,必須保證質(zhì)量和創(chuàng)新。隨著生活水平的提高,人們開始注重服裝的質(zhì)量和新穎。只要求吃飽穿暖的年歲已經(jīng)過去,現(xiàn)在是一個全民愛美追求質(zhì)量的時代,符合消費者品味的企業(yè)在這個時代都能經(jīng)營得不錯。


Kappa很顯然沒有走正確的品牌定位,因為自大斷送自己大好前程。話又說回來,現(xiàn)在冬奧會的熱潮再次襲來,趁著全民運動的熱潮。希望kappa可以像李寧和安踏品牌一樣,能夠乘著東風(fēng)扶搖直上,再次拿回屬于自己的運動霸主地位。




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