過(guò)去生意為什么會(huì)好，現(xiàn)在為什么不好？

從2001年我國(guó)加入WTO到2021年的20年里，GDP增長(zhǎng)了10倍以上，國(guó)人錢(qián)越來(lái)越多，買(mǎi)衣服自然就越來(lái)越多，內(nèi)需增長(zhǎng)了。也因?yàn)榧尤隬TO，所以外貿(mào)出口也翻了好多倍。2001年到2020年，紗的產(chǎn)量從700萬(wàn)噸增加到2618萬(wàn)噸，布的產(chǎn)量從291億米增加到460億米，化學(xué)纖維產(chǎn)量從828萬(wàn)噸增加到6126萬(wàn)噸。當(dāng)需求不斷增長(zhǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，各位知道生意為什么好做了吧？?——因?yàn)檫@是時(shí)代的紅利！

過(guò)去20年有無(wú)數(shù)的工廠擴(kuò)大了產(chǎn)能，但是近幾年外單又在向東南亞轉(zhuǎn)移。整個(gè)行業(yè)從需求不斷增長(zhǎng)的供不應(yīng)求，變成了現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩。產(chǎn)能一過(guò)剩，行業(yè)就內(nèi)卷了。你以前看不上的客戶(hù)就變成你的大爺了。

為什么現(xiàn)在出貨量比以前大

賺的錢(qián)卻沒(méi)以前多，甚至還不賺錢(qián)

“投入產(chǎn)出比”跟“資金周轉(zhuǎn)率”這兩個(gè)指標(biāo)大家應(yīng)該重視了，不要埋頭只知道做布賣(mài)布了。

大家只要把賬算清楚了就知道為什么錢(qián)不好賺了。沒(méi)有便宜的房租，沒(méi)有發(fā)個(gè)招聘就有幾百人求職，沒(méi)有客戶(hù)排隊(duì)等提貨了。什么都沒(méi)有了，時(shí)代的紅利消失了

不過(guò)大家也不用心灰，疫情終將過(guò)去，消費(fèi)者衣服還得繼續(xù)買(mǎi)，紡織這個(gè)行業(yè)照樣還是衣食住行四大剛需產(chǎn)業(yè)中不可或缺的。只是以下幾個(gè)問(wèn)題你要怎么應(yīng)對(duì)，將決定你的行情會(huì)不會(huì)恢復(fù)。

1、產(chǎn)能過(guò)剩后客戶(hù)的挑剔

A：降價(jià)銷(xiāo)售，給客戶(hù)欠錢(qián)給客戶(hù)當(dāng)孫子求他下單

B：給自己做好定位，打造好壁壘。給客戶(hù)輸出客戶(hù)需要的價(jià)值

2、不斷上漲的工資

A:?等工人放棄自己的利益跟你同舟共濟(jì)

B:?培養(yǎng)好員工讓員工創(chuàng)造更大的價(jià)值，同時(shí)做好流程管理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？

3、不斷上漲的房租

A：等沒(méi)人租檔口了房東給你降租金

B：用心經(jīng)營(yíng)好每個(gè)進(jìn)店的流量資源把轉(zhuǎn)化率做高，把客戶(hù)復(fù)購(gòu)做好

4、越來(lái)越多的庫(kù)存

A:?認(rèn)為自己有錢(qián)再擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)，覺(jué)得多備點(diǎn)貨就可以多賣(mài)

B：縮小庫(kù)存管控好供應(yīng)鏈，把貨期縮短，周轉(zhuǎn)率做高。