4月18日，A股上市公司太平鳥發(fā)布2022年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入86.02億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.85億元。其中單Q4季度實(shí)現(xiàn)營收23.78億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.32億元，與此前預(yù)減公告披露一致。
誠然，過去三年疫情對(duì)服裝行業(yè)的沖擊無疑是巨大的，多家已披露年報(bào)的服裝企業(yè)都遭遇了業(yè)績大幅下滑，太平鳥作為行業(yè)龍頭企業(yè)也難免遇到行業(yè)整體困境的沖擊。但是行業(yè)的觸底往往也昭示著機(jī)遇的到來。在2023年消費(fèi)市場逐漸回暖的確定因素之下，沉寂三年的服飾行業(yè)開始蘇醒，太平鳥一季度的大幅預(yù)增已經(jīng)說明了這一點(diǎn)。面對(duì)新消費(fèi)群體和新技術(shù)加持的新興消費(fèi)市場，作為行業(yè)領(lǐng)跑者的太平鳥將有哪些新動(dòng)作？從年報(bào)背后的深度分析中或許可以找到答案。
行業(yè)寒冬席卷，多家服裝企業(yè)業(yè)績大幅下滑
公開資料顯示，太平鳥企業(yè)的歷史可以追溯到1989年，“太平鳥”品牌創(chuàng)立于1996年，在成立初期的2001年，太平鳥女裝也應(yīng)運(yùn)而生，開啟了全新的市場開拓；2008年，太平鳥迎來了品牌的多元化發(fā)展；同年，太平鳥男裝發(fā)布全新定位，太平鳥電商公司成立，正式宣布加入全新的電商零售模式。2010-2011年，太平鳥又成功孵化了LEDIN樂町女裝、MINI PEACE太平鳥童裝等品牌。至此，太平鳥已成功培育出PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、LEDIN樂町女裝、MINI PEACE太平鳥童裝等多個(gè)時(shí)尚品牌，品牌矩陣不斷完善。2014年，在品牌戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，太平鳥發(fā)布了全新的企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀，并在2017年成功上市。2017年登陸A股后，太平鳥的營收持續(xù)保持增長態(tài)勢，即便是在服裝行業(yè)普遍業(yè)績承壓的2020年及2021年，太平鳥凈利潤也保持了基本穩(wěn)定。
庫存結(jié)構(gòu)改善，營運(yùn)能力表現(xiàn)優(yōu)秀
行業(yè)寒冬到來的時(shí)候，有的企業(yè)選擇躺平，也有的企業(yè)選擇練好內(nèi)功。在2022年的成績單中仍然有值得關(guān)注的亮點(diǎn)，太平鳥的去庫存指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)秀，這意味著以此為代表的公司營運(yùn)能力有所提升。
具體來看，2022年報(bào)告期末，太平鳥庫存商品原值22.0億，同比降低4.1億，降幅15.7％，庫存管理改善主要受益于強(qiáng)化商品產(chǎn)銷計(jì)劃性管理，當(dāng)年新品庫存逐漸得到優(yōu)化；強(qiáng)化過季老品的消化處理，2年及以上貨品庫存明顯降低，占比由最高時(shí)期的28％逐漸控制在2022年的3％左右。
與此同時(shí)，太平鳥還改變了過往渠道規(guī)模增長策略，更加聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量提升和盈利能力改善，主動(dòng)關(guān)閉低效門店，經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升門店坪效和盈利能力。截至報(bào)告期末，太平鳥共開設(shè)實(shí)體門店4671家，而2021年末為5214家，2022全年關(guān)閉門店1619家。
太平鳥的“快字訣”與“變字訣”
服裝行業(yè)是典型的周期性行業(yè)。作為A股第一家服裝企業(yè)，太平鳥在過去三十多年的發(fā)展歷程中，多次經(jīng)歷了行業(yè)周期的輪回。穿越行業(yè)周期的秘訣是什么？一個(gè)是“快”，一個(gè)是“變”，只有不斷地自我審視、調(diào)整和變革，才能始終保持在行業(yè)前列。
太平鳥通過設(shè)立“時(shí)尚研發(fā)中心”“品牌孵化中心”“數(shù)字信息中心”“全球電商中心”“智慧物流中心”“超級(jí)智造工廠”“供應(yīng)鏈集成平臺(tái)”7大中心和“國際時(shí)尚（中法）研究生學(xué)院”1大智庫，全面打造產(chǎn)業(yè)核心能力支撐點(diǎn)。
太平鳥通過持續(xù)地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精確分析，由此調(diào)整自己的品牌定位和多元化布局，確保品牌的年輕化、時(shí)尚化。
從業(yè)務(wù)主線上來看，最初太平鳥依靠男裝起家。2011年到2014年，“95后”成為新生代消費(fèi)主力，太平鳥開始了“年輕化改革”，重點(diǎn)就是專向女裝領(lǐng)域。到2015年，其女裝零售額超越男裝。2016年至2021年，太平鳥女裝營收占比連年增長，從39％上升至41％，成為太平鳥的“新增長曲線”。
在其他方面，2017年太平鳥引進(jìn)TOC供應(yīng)鏈管理技術(shù)，來解決庫存風(fēng)險(xiǎn)；2008年嘗試電商，2019年?duì)渴职⒗锊季志€上新零售。只要是新方法、新模式，太平鳥都勇于去嘗試。
如今，中國服裝行業(yè)已從外延擴(kuò)張式為主的快速發(fā)展階段步入內(nèi)生式為主的優(yōu)化發(fā)展階段。大數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)等因素催化，推動(dòng)我國線上消費(fèi)持續(xù)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)短視頻、趣味直播激發(fā)用戶消費(fèi)新的需求。同時(shí)，線下場景不斷升級(jí)，個(gè)性化、場景化的門店服務(wù)體驗(yàn)滿足消費(fèi)者深層次的需求。
面對(duì)這些變化，太平鳥再次發(fā)揮“快”“變”的優(yōu)勢，積極實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)調(diào)整等方式，發(fā)揮品牌間協(xié)同效應(yīng)，提高運(yùn)營效率。
一方面，太平鳥不斷通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)傳統(tǒng)運(yùn)營模式變革升級(jí)，提升運(yùn)營效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。在外部顧問IBM公司幫助下，太平鳥成功實(shí)施上線SAP S/4 HANA系統(tǒng)。該系統(tǒng)的實(shí)施，將有效推動(dòng)公司主數(shù)據(jù)的規(guī)則化治理 和核心業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)財(cái)一體化集團(tuán)管理水平 ；同時(shí)夯實(shí)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，為太平鳥未來發(fā)展提供重要支撐和保障。
同時(shí)，太平鳥還將加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資力度，聚焦消費(fèi)者洞察、供應(yīng)鏈運(yùn)營提效和數(shù)字化基建平臺(tái)投入，可持續(xù)獲利能力和運(yùn)營質(zhì)量有望得到明顯提升。
另一方面，為優(yōu)化資源配置，更好地滿足業(yè)務(wù)發(fā)展，2022年12月底，太平鳥從組織架構(gòu)等方面著手進(jìn)行了改革。
據(jù)了解，太平鳥從事業(yè)部制轉(zhuǎn)向職能大部制，通過“一個(gè)品牌”抱團(tuán)聚力、力出一孔，“兩個(gè)抓手”商品零售、專業(yè)為本，“三個(gè)集成”供應(yīng)鏈、會(huì)員、財(cái)經(jīng)集成，將更好地支撐公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。
浙商證券認(rèn)為，此次組織架構(gòu)調(diào)整后有利于從研發(fā)、供應(yīng)鏈、零售等職能出發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌間資源協(xié)同，帶動(dòng)公司效率提升。同時(shí)，組織架構(gòu)的調(diào)整落地有望中長期強(qiáng)化太平鳥品牌間協(xié)同，增強(qiáng)公司綜合運(yùn)營能力。
這些積極主動(dòng)的變革也帶來了顯著效果。就在4月9日，太平鳥發(fā)布2023年第一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告，預(yù)計(jì)2023年第一季度實(shí)現(xiàn)營收約20.74億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.16億元，與上年同期相比增加14％左右；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤約1.77億元，與上年同期相比增加58％左右。
太平鳥指出，第一季度利潤增長，主要受益于太平鳥品牌價(jià)值的提升和經(jīng)營質(zhì)量改善，零售折率有較明顯提升，公司銷售毛利率得以改善；另外，公司持續(xù)推進(jìn)降本控費(fèi)，經(jīng)營費(fèi)用有較大下降，對(duì)利潤增長貢獻(xiàn)顯著。
啟動(dòng)全面變革，2023開啟新征程
我國時(shí)尚行業(yè)歷經(jīng)變遷，從品牌較為空白的時(shí)尚1.0時(shí)代，到國際頭部品牌引領(lǐng)風(fēng)潮的2.0時(shí)代，現(xiàn)在逐漸步入民族品牌發(fā)力、趕超的3.0時(shí)代，消費(fèi)者更認(rèn)可其品質(zhì)、創(chuàng)新和文化共鳴。在中國服飾行業(yè)經(jīng)歷著全球最大規(guī)模的時(shí)尚消費(fèi)變革和升級(jí)的時(shí)候，企業(yè)只有不斷適應(yīng)行業(yè)和消費(fèi)者的變化，才能在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)。
太平鳥作為中國服裝時(shí)尚化的一個(gè)縮影，也在開啟新一輪高效破局，緊抓Z世代需求的基本邏輯，引領(lǐng)消費(fèi)。
近年來，太平鳥通過不斷洞察目標(biāo)新消費(fèi)群體，持續(xù)保持時(shí)尚敏感度，一直在圍繞顧客價(jià)值進(jìn)行品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)和快速反應(yīng)機(jī)制創(chuàng)新，積極推進(jìn)和鋪設(shè)小程序、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道，在B站、抖音、小紅書等當(dāng)代青年人偏愛的新流量平臺(tái)上創(chuàng)建新奇有趣的互動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌在年輕消費(fèi)者心中的定位。
為更好地與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，近一年來太平鳥不僅與Susan Fang、Xuzhi、WMWM、Calvin Luo、Garon by Garon、Nomanoman、Staffonly和Angus Chiang等設(shè)計(jì)師聯(lián)名，并斥資1000萬元人民幣收購了獨(dú)立設(shè)計(jì)師男裝品牌8ON8 20％股份 ，向充滿潛力的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌賽道發(fā)力。
2022年8月，太平鳥與設(shè)計(jì)師服裝品牌8ON8合作的聯(lián)名系列正式發(fā)布，該系列以 Pinky Bird Low Impact Denim 為主題，使用大量環(huán)保粉色牛仔面料，設(shè)計(jì)夾克、長褲、棒球帽等單品。
仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，無論是接連踩準(zhǔn)國內(nèi)服飾行業(yè)崛起的節(jié)點(diǎn)，還是及時(shí)把握時(shí)機(jī)出海辦秀、提升國牌影響力，以及借助聯(lián)名實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意突破，太平鳥的贏面在于其從線上到線下，從內(nèi)部到外部的全維度年輕化和品牌化舉措。
可以肯定的是，贏得當(dāng)代消費(fèi)者的喜愛是每個(gè)行業(yè)永恒的命題，而年輕化是一個(gè)不斷延展的過程，非一次性能成功。在這一點(diǎn)上，太平鳥充滿韌性。
同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，服裝鞋帽、針紡織品類零售額累計(jì)同比增長5.4％，以此來觀，終端消費(fèi)回暖有利于品牌服裝公司改善庫存，進(jìn)一步修復(fù)凈利率和盈利能力。
太平鳥表示，2023年將啟動(dòng)全面變革，開啟第三次創(chuàng)業(yè)新征程。夯實(shí)主品牌基礎(chǔ)，持續(xù)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及激活人才，讓創(chuàng)造價(jià)值的人分享價(jià)值等，成為今年太平鳥的年度重點(diǎn)工作。
