一、Whatnot的崛起：從收藏品小眾平臺到50億美金獨角獸

成立于2019年的Whatnot是一家美國社交電商平臺，由于受到資本的追捧以及GMV快速增長，目前被視為TikTok Shop最強有力的競爭對手。

1. 精準切入藍海市場，破解收藏品交易痛點

1）品類選擇差異化：Whatnot以球星卡、潮玩、Funko手辦等非標收藏品切入市場，直擊傳統平臺（如eBay）的三大痛點：信息不對稱（真偽難辨）、定價模糊（缺乏動態機制）、交易低頻（依賴新品發布）。

2. 資本助推與疫情紅利下的爆發增長

Whatnot融資歷程摘要

二、Whatnot vs. TikTok Shop：核心能力與模式本質差異

1. 定位與生態對比

2. 優勢與短板互現

1. 品類擴張的“垂直詛咒”

2. 流量規模與場景局限

3. 唯一替代機會：TikTok禁令的連鎖反應

四、未來格局：共生大于替代，垂直與全域的分化共存

1. Whatnot的“精品化”路徑

• 堅持類目漸進擴張策略（球星卡→運動鞋→女裝），副總裁Armand Wilson強調“完全掌控現有品類后再拓新”。
• 深化鑒定服務+社區運營，將直播轉化為“娛樂事件”（如卡牌拆箱的劇場式體驗），強化非標品不可替代性。

2. TikTok Shop的“全域化”壁壘

3. 第三方變量：巨頭的降維打擊

Whatnot憑借垂直品類深耕+信任機制，成功驗證直播電商在西方市場的可行性，但其模式本質是解決非標品的交易痛點，而非顛覆大眾零售。TikTok Shop的核心價值在于全域流量聚合與內容消費慣性，即便遭遇政策黑天鵝，其生態位亦難被單一平臺填補。

未來競爭格局將走向分化：Whatnot成為“收藏品界的蘇富比”，服務高粘性興趣社群，GMV目標60億美元（2025年）；TikTok Shop依托短視頻基因覆蓋日常消費，政策風險下加速東南亞與歐洲本土化布局。

兩者的博弈印證一個趨勢：直播電商終將回歸“品類本質”--在信任與娛樂價值稀缺的領域，垂直平臺永不落幕；在效率與規模至上的戰場，全域巨頭依然稱王。

來源：跨境創新工坊