如何超越現(xiàn)實市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)？
如何實現(xiàn)企業(yè)當前的增長？
如何融匯品牌原有基礎與數(shù)字化業(yè)態(tài)？
如何激發(fā)品牌存量發(fā)揮最大的 “增長力” ？
基于當下服裝行業(yè)角度思考，旨在于當下的環(huán)境為服裝行業(yè)從業(yè)者，提供更多落地增長的可能與啟發(fā)。在中國服裝論壇正式舉辦之前，我們決定開啟中國服裝論壇在線交流版塊——數(shù)字增長季系列直播。
密切結合行業(yè)現(xiàn)狀，通過數(shù)字化形式的表達，
精確挖掘行業(yè)增長的焦點，釋放屬于服裝的”增長力“。
劉宏
京東零售集團時尚居家平臺事業(yè)群
時尚事業(yè)部 副總裁
服裝企業(yè)數(shù)字化轉型的一個重要方面就是圍繞“人貨場”三個核心，實現(xiàn)端到端全鏈路數(shù)字化，有更全面和更準確的數(shù)據(jù)，包括全面的消費者數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)。突如其來的疫情，導致原本的“人貨場”已經(jīng)發(fā)生改變，進一步加速了服飾企業(yè)從線下到線上的融合，向數(shù)字化轉型可以說是一條打破傳統(tǒng)營銷模式的“破局之路”。
作為以供應鏈為基礎的技術與服務公司，京東擁有智能供應鏈，可以為品牌提供清晰的用戶畫像和制定精細化的商品全生命周期鏈路管理。疫情發(fā)生后，京東也積極為全品類品牌提供全渠道在線銷售解決方案，助力零售行業(yè)恢復正常業(yè)務，保障經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展。在眾多服飾品牌宣布關閉線下門店、防控疫情的背景下，京東啟動了一系列線上促銷活動和創(chuàng)新的直播帶貨、云店小程序帶貨等方式，讓線上渠道成為品牌的增長加速器，助力各大品牌的新品在線上實時發(fā)布。
管欣
巨量引擎大客戶銷售中心
策略支持部策劃總監(jiān)
企業(yè)數(shù)字化轉型，核心在于通過數(shù)字技術和能力驅動企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和重構。巨量引擎作為字節(jié)跳動旗下的營銷服務品牌，基于技術、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、流量、轉化的規(guī)模化能量矩陣，以及豐富的服裝行業(yè)品效經(jīng)驗，為企業(yè)在數(shù)字化轉型的過程中提供解法，助力企業(yè)在營銷模式方面的升級，從而推動生意的增長。
王進華
國家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 副理事長
上海永澳紡織科技有限公司 董事長
隨著新冠疫情的全球爆發(fā)和蔓延，中國經(jīng)濟新舊動能轉化迎來真正的轉折點,傳統(tǒng)經(jīng)濟向數(shù)字經(jīng)濟轉型到了爆發(fā)點。我國服裝企業(yè)在生死關頭必須邁向數(shù)字經(jīng)濟新模式,加速服裝制造業(yè)轉型升級。在服裝產(chǎn)業(yè)，近年來呈現(xiàn)出三個明顯的特點：產(chǎn)品個性化，生產(chǎn)定制化，營銷網(wǎng)絡化。主流的電子商務平臺服裝產(chǎn)品的比例高達百分之七十，而且呈現(xiàn)了進一步增長的態(tài)勢。當前互聯(lián)網(wǎng)時代服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈的改變，以物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一輪技術創(chuàng)新浪潮，用戶體驗成為市場競爭力的關鍵要素。在此背景下,我國將智能制造視為振興實體經(jīng)濟和新興產(chǎn)業(yè)的支柱和核心、提升競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的基礎和關鍵。數(shù)字經(jīng)濟驅動服裝產(chǎn)業(yè)定制化轉型，本次增長季我將從多個角度解析服裝行業(yè)的轉變、數(shù)字技術帶來的智能化設計與柔性化生產(chǎn)的力量以及數(shù)字化帶來產(chǎn)業(yè)生態(tài)的演化。
孫傳濱
青島霓裳羽衣物聯(lián)科技有限公司 總經(jīng)理
在物聯(lián)網(wǎng)時代背景下，用戶的需求和行為習慣正在發(fā)生變化。伴隨著市場的快速變化及新興數(shù)字技術的興起，數(shù)字化轉型對企業(yè)發(fā)展來講是必然趨勢。
海爾衣聯(lián)網(wǎng)基于智慧硬件，以及服裝物聯(lián)生態(tài)方面的布局，打造基于RFID、AI、區(qū)塊鏈技術的智慧工廠、門店、家庭端智慧場景，提供衣服洗護、存儲、搭配、購買、回收全生命周期解決方案。主推企業(yè)在廠、店，以及用戶端實現(xiàn)智慧物聯(lián)轉型。
劉郴
凌笛科技、Style3D創(chuàng)始人兼CEO
我國企業(yè)數(shù)字化轉型比例約25%，這處于剛剛起步的階段，服裝行業(yè)或許更低。3D設計+云協(xié)同，凌笛科技瞄準的是服裝產(chǎn)業(yè)鏈核心痛點。重塑設計流程，讓基于3D虛擬樣衣的全流程在線化，讓異地、多角色協(xié)作更加高效。
彭一
超級導購 董事長
關于分享給行業(yè)的所見所得所想，我總結出了以下幾點
1、我們有近100多家服裝的頭部客戶，在解決疫情生存期間最佳實踐，關鍵性業(yè)務策略的案例歸納總結；
2、當導購——消費者的連接成為疫情期間最為主要的鏈接方式的時候，導購運營和社群運營的的實際結果，具體案例，關鍵事項是什么；
3、對應導購運營和社群運營，提供企業(yè)智能化、數(shù)字化解決方案，以及經(jīng)營能力和組織結構方面挑戰(zhàn)的應對方案。
360行各有不同，企業(yè)價值鏈全面融合數(shù)字化轉型方面同樣很難界定一個通用模式。隨著不同行業(yè)遍地開花，紛紛轉型求增長之后，我們也必須意識到一種急迫感。
張榮明
愛慕股份有限公司
董事長、總裁
面對疫情給實體經(jīng)濟帶來的沖擊，愛慕將銷售模式從過去以線下服務為主，轉變?yōu)槿珕T線上營銷、線下線上協(xié)同營銷。愛慕積極運用新零售轉型一號工程，進行數(shù)據(jù)打通、品牌與消費者的重要觸點業(yè)務關聯(lián)，同時和集團其他相關系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)對接，有效實現(xiàn)集團新零售業(yè)務的全面升級。云店項目的全面深度開展，推動會員體系的升級、促進集團經(jīng)營轉型。
方建華
廣州市匯美時尚集團股份有限公司
董事長、CEO
疫情對很多企業(yè)會有大的沖擊，這是肯定的。在市場突發(fā)巨變的環(huán)境下，最為考驗的可能是一家企業(yè)的“底盤能力”，就是你的組織體系、產(chǎn)品體系、多元化銷售通路的積累、應變機制是否能夠應對環(huán)境突發(fā)的變化。比方說，茵曼的線下，在疫情爆發(fā)后全國門店處于停業(yè)狀態(tài)，只有50家店鋪開業(yè)，我們在除夕夜就開始調(diào)整策略，迅速在線上建立營銷場景，在很艱難的條件下實現(xiàn)單日銷售過百萬。當然這也基于茵曼新零售本身就是“電商+店鋪+社群”的商業(yè)模式，有自主研發(fā)的系統(tǒng)支持，有團隊的組織執(zhí)行，還有產(chǎn)品體系的調(diào)配等等可以相對靈活的切換。
夏國新
深圳歌力思服飾股份有限公司 董事長
ELLASSAY 品牌創(chuàng)始人
這次疫情加速企業(yè)轉型，數(shù)字化是大趨勢，我們需要更快的推動數(shù)字化轉型。
鄭雪芬
迪柯尼男裝品牌 創(chuàng)始人
廣州迪柯尼服飾股份有限公司 總裁
此次疫情促使我們加速變革業(yè)務模式，加快推進新零售商業(yè)模式，實現(xiàn)全渠道營銷來為顧客提供新的價值。所以對我來說，這場疫情是一個助推企業(yè)變革和升級的機會。
劉坤能
杭州英涉時裝有限公司（INXX) 聯(lián)合創(chuàng)始人
未來，線下消費會加速向新零售轉變，人們對飲食、健康、美好生活的渴望及標準會提升。從長期來看，人們會傾向于重新回歸家庭，回歸生活本質(zhì)，并且借助于AI、5G、云等技術手段，重新定義新生活。
尹劍俠
上海烏禾實業(yè)有限公司 創(chuàng)始人
我們的理解是把未來可能三年五年后會發(fā)生的零售的業(yè)態(tài)，壓縮在一個月兩個月三個月，像壓縮餅干一樣砸在我們面前。也就是說即使沒這個疫情，我們設想一下三年后五年后，中國的零售業(yè)態(tài)也一定會變得不那么依賴于線下門店，它的整個的碎片化，包括更多的依賴于個體的能力去創(chuàng)造業(yè)績，這個是三年后五年后一定必然會出現(xiàn)的趨勢。所以我們也是想借這一把，也不是說一夜之間把公司改造了，把公司順勢推上去，不要再疫情一結束心態(tài)又回到原來，我們不希望在那個狀態(tài)了。
張江平
太平鳥集團 董事長
太平鳥服飾股份 董事長
今年因為疫情通過底層先進的生產(chǎn)和服務技術，太平鳥提出了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，借助在所有零售新物種出現(xiàn)時候的擁抱，最終實現(xiàn)增長。
“ 聚焦時尚、數(shù)據(jù)驅動、全網(wǎng)零售“。太平鳥將始終聚焦于培育、孵化高時尚度品牌，致力于不斷推動數(shù)字化管理和智能化決策支持，打造以顧客無縫體驗為中心，融合實體店、傳統(tǒng)電商、社交電商、官網(wǎng)等渠道的全網(wǎng)新零售，充分利用公域和私域流量，不斷提升消費者的時尚體驗。
趙卉洲
藝之卉時尚集團 創(chuàng)始人、首席設計師
對于服裝行業(yè)來說，如果仍堅守線上營銷原地不動，不改變營銷思維，調(diào)整營銷模式，就會慘遭淘汰。
企業(yè)要創(chuàng)新，借助產(chǎn)品的優(yōu)勢，去裂變一些新的機會。諸如直播、社群等新型方式打開了品牌與消費者之間的更多接觸渠道。
蘇文
SHINE LI 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人
針對疫情的沖擊，我們搶出一個全新系列。上線后通過數(shù)字化的方式鏈接顧客，效果非常不錯。這個系列的推出，也讓我看到了團隊危機時刻迸發(fā)出的凝聚力和超強作戰(zhàn)能力。現(xiàn)在也在積極嘗試在不同平臺的品牌建設，包括其他形式的嘗試，以前的坑現(xiàn)在開始填，希望不會太晚。
王漫修
Le Fame 聯(lián)合創(chuàng)始人
上海拉飛姆時裝有限公司 總經(jīng)理
在春節(jié)前最后一天我還在思考今年Le Fame如何布局新零售，疫情爆發(fā)整個公司跑步上崗新零售運營，雖然經(jīng)驗不足但收效明顯，新零售雖然近些年一直是趨勢，但本次疫情光速推進了新零售落地，這直接改變了Le Fame今年的經(jīng)營策略。未來零售，或將沒有新舊區(qū)分，而是體現(xiàn)更多技術融合與創(chuàng)新，我和Le Fame未來都會圍繞這個課題做更多努力。
馮敏
如涵控股 創(chuàng)始人兼董事長
疫情則給了中國經(jīng)濟一個關鍵啟示，各個行業(yè)升級必須依托當代最新技術——走一條互聯(lián)網(wǎng)技術的路，一條數(shù)字化轉型的路。好的服裝貨品如果固步自封，那產(chǎn)品永遠到不了C端。
往常，服裝銷售始終在持續(xù)強化線下場景，疫情來臨之后，補強線上場景的突破成為各個服裝品牌的難點和痛點。如果能夠利用好短視頻、直播這些在線營銷方式，勢必可以成為服裝品牌增加銷量的發(fā)動機與推進器，提升營銷效果和營銷效率。
在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能時代，渠道之間界限越來越模糊了。品牌、工廠、貿(mào)易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對粉絲和用戶，經(jīng)營自己的社群。
實現(xiàn)品牌增長，釋放品牌價值的過程中，艱難或早、或晚、或大、或小，我們總會遇到。企業(yè)長久，在于審時度勢，在于如何融匯時代的頻率，從而乘風而起。
在這個當下，我們希望能夠有能力與大家一同探索企業(yè)在增長方面從“識局“到”破局“的長期主義道路。
