做過售貨員，在柜臺賣過衣服，如今她把中國時裝賣到全世界，成為福布斯“全球最具影響力企業家”。

馬云看完她的商業模式后說了一句話：

一個偉大的企業，不僅僅是她的市值有多少，而是她能夠讓多少相關和不相關的人終生受益。

她就是依文集團創始人、正和島島鄰夏華。

“一定要讓母親穿件新衣服再走”

夏華生在遼寧大連的偏遠農村。

父親當過兵，在解放戰爭中受了傷，干不了重活。“身體的右半部分，失去了任何承重的能力。”

在夏華14歲時，母親突患氣胸，因肺破裂離世。家里太窮，竟然連一件送終的衣服都湊不出來。

那天，夏華對自己說，一定要讓母親穿件新衣服再走。

她找80多歲的鄰居三奶奶借了一套壽服，寫下了一張借條“我一定會還的。”

很長時間里，她“痛苦到無法相信母親已經不在了”，天天進了門還喊媽。

嚴重時，她眼睛突然得了病，看的影像全是黑白的。盡管悲痛欲絕，但她卻發了瘋地念書。

因為在母親下葬時，夏華已經發過誓：一定要改變命運，帶全家人走出農村。

她心里知道，“讀書是唯一的出路。”

高考那年，她以遼寧省前三名的成績，考進了中國政法大學，后來還順利留校任教。

父親逢人便說，我女兒在政法大學教書，我女兒教出來的都是法官、都是律師……

辭掉大學老師，她當起售貨員賣了2年衣服

當別人都說她是人生贏家，夏華卻突然換了人生劇本，辭職做起了售貨員。

當時，她帶著學生到福建石獅一代學習，發現很多個體戶和企業老板，連小學都沒畢業，卻硬生生地站了起來。

看著服裝工廠和廠房門前大排長龍的加盟商，她心里蹦出一個念想，“我要去創業。”

她寫了辭職信，拎著所有衣物，到北京西單商場的臺階上，坐了整整3天。

“我看著來來往往的行人，研究著他們都買了些什么牌子的東西。我相信，哪個牌子多，就證明那個品牌最受歡迎，然后我就去那家品牌應聘做銷售。”

她成了柜臺的手勤眼尖的售貨員，客人來了，一眼能猜測出來是做什么的。“我教了四年的犯罪心理學，全用在消費心理學上了。”

當時所有男裝都是灰藍黑，夏華就想，為什么不能做些彩色西裝，帶點小格子呢？

老板直接否決了，覺得衣服太花哨了，賣一樣的衣服才比較安全。

夏華想單干，但沒有錢，便找老板商量，衣服賣虧了算她的，賺錢了就平分。

就這樣，夏華擁有了第一個屬于自己的四根桿的柜臺。“那個時候，最多一次一根桿，我賣了一百多件衣服。”

她帶著5天大的女兒創業，做到服裝市場第一

創業初期，有一回突下暴雨，夏華還在商店賣貨，庫房管理人員打來電話大哭不止，“夏總，你快回來吧，所有的庫房都被淹了”。

趕回倉庫時，積水已經到腰那么深，保安在一旁阻攔， “您別進去，有電會出人命的”。

夏華感覺自己腦袋嗡地一聲，什么也沒想，沖進了倉庫撈貨。

等她望著滿地搶救出來的衣服泡爛變形了，員工都在廣場上大哭。“所有人的血汗錢，幾百萬就這樣瞬間沒有了。”

“如果換做是今天，我可以哭出來，可當時我壓抑著自己，不能讓自己哭，還有很多人等著我來拿主意，如果我就這樣哭了，那么我的員工們就更沒有主意了。”

一場暴雨讓夏華幾乎傾家蕩產。

她想起7歲時，山洪把村莊淹了。豬死了，雞死了，房子全倒了，所有人“突然變得無家可歸。”

旁邊都是女人在哭，夏華瞅著母親利索收拾東西，問到：媽你不難過？

“哭有什么用啊，你等著，我們一年以后蓋起來更漂亮的大瓦房。”

果不其然，第二年母親領著全家人，砌了一棟帶5個房間的大房子。

“我就是看著一個女人，什么時候都冷靜、勇敢、無畏，哪怕是忍耐、吃再多的苦、再大的忍耐，一點點讓日子過的更好。”

夏華咬牙做了決定，找最好的物流公司，讓他們用最現代的方式來管理庫房。

也正是在那一年，她開始了自己的第一個創新——做第三方物流。

1999年創業爬坡時，她剛有了女兒，沒有坐過月子。女兒才5天大，夏華就把她裝到一個小籃子里面，然后把籃子系上安全帶，開車帶著她上班。

“有時候一著急就會急剎車，女兒一下子就滾了下去。”

好幾次夏華直接在馬路中間把車停下來，交警看到后特別生氣，就過來訓斥。

這時候夏華也顧不上其他，“您能幫我先把孩子弄起來嗎？孩子滾到那個座底下了”。

交警幫忙把孩子抱起來，看看夏華說，“您這當媽的真不容易”。

長期放在筐里，夏華女兒小的時候，竟然不會爬，只會挪。

“那些年，真的挺對不起孩子的。”

夏華沒有太多時間照顧女兒，經常就在女兒枕邊留紙條：“媽媽雖然沒法陪伴你，但你不會缺少媽媽的愛。”

等女兒會寫字了，也用小紙片給夏華留言。母女倆在很長時間里，就靠這樣交流。

也是那時，她一邊帶女兒，一邊領著所有員工，跑遍了大概300多個供應商的工廠，做到市場銷售第一。

放著掙錢的時裝不干，她硬要做這件虧損15年的事情

時裝項目盈利了，夏華交出去，給職業經理人打理。

定制項目盈利了，夏華再放權，讓高管全權負責。

繡娘項目虧損了，夏華自掏腰包，親自管了15年。

在董事會上，她數次請求股東留下這個項目，但仍以六比一被否決。

 “真的很難，我坐在山里面小路上哭，我承諾繡娘一定要讓她們有活干，能夠賺到錢。”

最后她承包下所有虧損， “用最笨的辦法，花錢收繡片”，和苗寨老人一起住吊腳樓，在村里建博物館，每年進大山30多次。

高管不理解：你在大山里一待那么多天，要跟我去參加一個招投標，早拿回大單子了。

她回答：“企業家該做什么、不該做什么，敢不敢做一件賭未來的事情。真正企業的創始人，要畫好這條價值曲線。”

如今，13000名繡娘入駐，全世界400多家品牌、1600多名設計師都與之合作。

一個74歲的苗族老人，在深山集市，一年能掙上150多萬。馬云看了這個項目，就說了一句話，“這是個偉大的企業。”

創業26年來，面臨過重重挑戰，夏華曾經問過雷軍，為什么他這么多企業都可以做的這么好？

雷軍告訴她：別人的死穴才是我們未來真正的活法。

夏華讀懂了，幾經生死，她有了自己的信條，“你能成就多少人，就能成就多少生意。”

她不埋怨股東們。“不是每一個人都能夠承受這種壓力的。但創始人也好，企業家也好，要為信念為戰。”

無憾，她用這兩個字，總結自己。

“我是個不留遺憾的人。想到了就一定會去做，多難都要去做，再難都往前去盡了百分之百的力闖過去。”

從做時裝的一把手，到6條醫護用品生產線的女老板

當正和島抵達工廠時，夏華已經從做時裝的一把手，變成了做醫用防護服的女老板。

長達兩個月，她走出這個工廠時，沒有早于夜里兩點半。

“我從不去計較，該我先付出，還是該你先付出。我永遠敢做那個先付出的人，敢用心去換心。”

夏華太像她母親。“一個敢站出來的人。”

幼年的那場洪水里，所有人都擠在一個小的二層樓。

對面有一個山坡。農民用粗鐵絲拉到那個山坡上的樹上，拿裝蘋果的編織籠子，一次運一個人過去。

大家你推我搡，怕樓倒掉，都想先運。當時夏華母親一個人拿著喇叭喊，“讓老人和孩子先過去，要不誰都過不去。”現場逐漸有序。

從大年初八開始，夏華也站了出來，用10天的時間，整改六條產線。

“有時候真吃不下去飯，光辣椒醬我們這些天吃了好多箱，著急、上火，也沒時間睡覺。”

這幾個月，夏華遇到過大雪封山，運輸車堵在路上。

她從村書記一直求到市書記，“能上火車就上火車，能上飛機就上飛機，根本無暇去顧及，就是把它拉過來，不管什么情況。”

有一天實在買不到膠條了，夏華去跟別的工廠借。“有很多醫務人員在一線，是等著這件衣服的，不能讓因為膠條耽誤一天的發貨，真的是著急。”

下半夜兩點半，她和同事趕到別人廠房門口，把庫管工人叫起來，“借到膠條回來以后天都亮了。”

為了招熟練工，她開出每日千元的薪水，遠高于市場價。

有的工人遠在東北，她派一臺專車過去，守在村口，連夜把人接來。

哪怕是臨時工，住宿全部安排在三星級酒店，包吃包住。

“在疫情面前不計代價，沒有那么多患得患失，不思考任何的成本。可能做企業這么多年，這是最不專業的管理方式。”

短短一個多月，她給武漢、北京等一線醫院，供應了數百萬套防護服和隔離衣。

結語

“假如你是飛鳥，我愿意是你一想起就溫暖的巢。”

夏華把這句詩，印在公司筆記本上。

她還記得母親離世那年，鄰居每天輪流給她家送飯，一碗餃子，一碗面，送到家門口。“也不圖什么。到現在，我都不知道誰送的。”

誰都不寬裕，但看夏華不會做冬天的棉襖，村里人一針一線縫好了，交到這孩子手上。

 “當時我突然覺得，其實也沒有特別可怕，媽沒了，但是還有那么多的好心人。這些善念是我活下去的特別大的動力。”

悲痛過度，當年夏華眼睛一度只能看到黑白，但有一天早晨，突然有了顏色。“那個太陽光照進來是暖的，我能看見灰塵在那兒轉。從那一天開始，我覺得自己生命不一樣了。”

“十幾歲的孩子，生命的改變就源于此。你不再只想自己，你知道善待每個人，你知道感同身受，你知道對別人好。”

之于朋友、之于企業、之于員工、之于用戶，她都會用這句話，去告訴自己一個答案。

“在你困難時，找不著方法時，就想想你是不是能讓別人一想起你就溫暖？如果是的話，我覺得可能你就找到答案了。”