李寧VS美特斯邦威,誰勝了?
同是國產(chǎn)老牌,同樣因為服裝設(shè)計不夠新潮受人詬病。為什么廣告打得更響的美特斯邦威輸了?
2015年,《奇葩說》一炮而紅,同時帶紅的還有冠名商美特斯邦威。但從2015年到2018年,美邦一直是虧損的,市值距離最高峰跌掉了80%
與之相反的是李寧。
2018年,李寧在紐約時裝周上大放異彩。撇去“土鱉”稱號,成功化身為“潮牌”。僅2018年一年,李寧營收了108億!
是什么讓這兩個品牌從同個起點,奔向了不同的終點?是資金么?是宣傳力度么?
都不是,而是思維!
李寧時裝周走秀
美邦冠名《奇葩說》
美邦雖然廣告做的很響,但它的核心營運結(jié)構(gòu)卻沒有變的,依然采用通過擴大品牌知名度,帶動銷貨這一傳統(tǒng)營銷方法。
這個是非常典型的營銷策略,但它卻是錯誤的。
為什么?因為不賺錢!
李寧則不同。
它非常明確自己的目標(biāo)群體是新一代的年輕人,是90乃至00后。
所以,圍繞著他的客戶群體,它重塑了品牌,從“李寧”變成“中國李寧”;從批發(fā)模式變成零售模式,解決庫存問題;從價格競爭到價值競爭,成功從低利潤的沼澤里抽身。
這個決策冒險么,冒險!成功么?成功!
為什么?因為賺錢!
企業(yè)的核心目標(biāo)只有一個,那就是盈利。所有不盈利的商業(yè)策略都是耍流氓。
李寧的成功就在于它隨著時代更新它的盈利思維、商業(yè)模式。而美邦的失敗也在于,它守著一畝三分地,不知變通。
思維決定層次,這點在大企業(yè)中尚且如此明顯,更不用提還在生存線掙扎的中小企業(yè)了。
李寧這種跳出傳統(tǒng)模式,不斷順應(yīng)時代調(diào)整自己商業(yè)模式的盈利思維,我們稱為逆向盈利思維。
而說到逆向盈利,我們就不得不提到他——周導(dǎo)。
01
15年經(jīng)驗,培訓(xùn)500企業(yè),
50000的商業(yè)導(dǎo)師
周導(dǎo),原名周雷忠,人稱“商界臥龍”,以用精準(zhǔn)的洞察、犀利的觀點出名。
他從2005年起,就為各個企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢。
他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存在一個問題,就是思想局限性。什么火做什么,什么是風(fēng)口就往上面跳,但他們的盈利思維和商業(yè)模式卻總是不變的。
這就像新瓶裝舊酒,嘗起來還是一個味兒。
這些企業(yè)的盈利怎么樣?只能說有高有低,并不穩(wěn)定。但肯定的是,沒有一家能夠持續(xù)長久的盈利!
為了能更好地為企業(yè)提供咨詢,也為了改變現(xiàn)代企業(yè)的現(xiàn)狀,他精心潛修,花了3年時候,寫出了《資本架構(gòu)學(xué)》,教人們怎么從資本的角度,架構(gòu)商業(yè)的未來。
2015年,他創(chuàng)建了智客會——智客商學(xué)院,以培訓(xùn)、咨詢、策劃、幫扶為導(dǎo)向,提升中、小、微企業(yè)家在招商、融資、盈利等方面的眼界與能力。
而周導(dǎo)所有成果最核心的理論,便是逆向盈利。運用逆向思維幫助學(xué)員跳出傳統(tǒng)框架,用全新的思想去開創(chuàng)、經(jīng)營事業(yè)。
在過去的15年,他為500多家企業(yè)提供咨詢服務(wù),幫它們找出經(jīng)營漏洞;還幫助50000多名企業(yè)家升級商業(yè)架構(gòu),直指問題根源。
所以,由周導(dǎo)來傳授逆向盈利,是經(jīng)過市場驗證的,效果根本不需要擔(dān)心!
02
逆向盈利是什么,有什么用
2008年淘寶發(fā)力,一大批淘寶店主身價破億;但現(xiàn)在做淘寶,砸?guī)装偃f進去連水花都沒有;
2012年自媒體興起,一大批自媒體人身價過千萬;而現(xiàn)在文采再好,也難有關(guān)注度;
2017年抖音、快手爆紅,一大波素人成了變千萬粉絲的網(wǎng)紅,而現(xiàn)在再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,也難有流量...
為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象?因為現(xiàn)在的市場,競爭過大、價格過于透明、消費者過于聰明。
現(xiàn)在的社會早已過了暴利階段。現(xiàn)在是微利、甚至是無利的階段。
要是還想著用傳統(tǒng)的增加銷量、降低成本的盈利方法,不餓死才奇怪!
逆向盈利是什么?就是從未來的角度看現(xiàn)在。
華為為什么不怕美國的經(jīng)濟制裁?因為任正非12年前就預(yù)想到了今天,并做好了計劃。
這就是從未來看現(xiàn)在,就是我們說的逆向盈利。
運用逆向盈利,讓你用遠(yuǎn)慮、多維、創(chuàng)新的角度去看待現(xiàn)有的問題,能幫你跳出低利潤競爭的怪圈。
03
從年虧500萬,到盈利1000萬,
他只做了這件事
老林是雙立人在中國一代工廠的老板。也就是說,老林家的廚具代表業(yè)界最高水平。
老林是一個非常想法的人,不甘心只做代工廠。他想擁有自己的品牌,讓中國人都能用上價格便宜、質(zhì)量又好的鍋。
2年前,老林信心滿滿地投了3000萬去做自己的品牌。他不變初心,每個鍋只賣280元,比雙立人的便宜了足足10倍多!
可是就算是同樣的質(zhì)量,價格便宜這么多,老林的鍋并沒有賣得很好,甚至可以說賣得很差。他找到周導(dǎo)的時候,已經(jīng)年虧500萬了。
老林哽咽著對周導(dǎo)說,他不懂,明明都把價格壓得這么低了,怎么還是打不開市場。再這樣下去,他就快破產(chǎn)了!
周導(dǎo)與他交談了一番后,明白了問題所在。
老林根本不是在做品牌,而是在賣產(chǎn)品!
他以為客戶要的是價廉物美的產(chǎn)品,但現(xiàn)在的客戶更看重品牌帶給他們尊貴的身份感。更不用提將來人們會越來越看重品牌帶給他們的價值感。
所以老林經(jīng)營企業(yè),從最開始的思維上就錯了!
在周導(dǎo)的指導(dǎo)下,老林一改他的盈利思維,把自己當(dāng)成一個真正的品牌來做。
僅1年,他就已經(jīng)賺了1000多萬。
除了幫助老林之外,周導(dǎo)還幫助很多企業(yè)家招商、融資。可以說只要是商界的事,就沒有周導(dǎo)辦不到的。
周導(dǎo)說:同一群人,站在同一維度,用同一種方式,搶同一批客戶,生意越來越難做。正向盈利的時代已經(jīng)結(jié)束,逆向盈利的時代已經(jīng)到來。
這個時代,學(xué)習(xí)逆向盈利是創(chuàng)業(yè)成功的敲門磚,是經(jīng)營企業(yè)的必修課。
如果你是有以下困擾的創(chuàng)業(yè)者:
看準(zhǔn)風(fēng)口進入市場,卻發(fā)現(xiàn)風(fēng)口前聚滿了人。別說豬了,神都飛不起來!
競爭過大,利潤被市場壓得太薄,還沒賺錢反先虧錢;
跟隨潮流,做電商、抖音,結(jié)果顧客太懂套路,根本賣不出貨
如果你是有以下困擾的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者:
電、微商崛起,產(chǎn)品利潤小如牙齒縫里摳出的殘渣;
客戶留不住,招商招不到,庫存大如山;
庫存一積壓,現(xiàn)金流減少,周轉(zhuǎn)不靈分分鐘倒臺;
人才都被大公司挖走了,從設(shè)計到管理,沒創(chuàng)意沒效率。別說翻本,連保本都難!
文章來源于i黑馬