經常聽到很多朋友說：現在的展會效果不如以前了，沒有參展的必要性了。

互聯網、自媒體、地攤經濟、疫情......，似乎越來越多的渠道和手段在壓迫會展行業的生存空間，網絡的沖擊讓展會的吸引力降低，各地的紡織服裝展覽會似乎是處在風雨飄搖的境遇。

7月22日，話題#服裝行業全年蒸發4000億#登上微博熱搜，證券時報依此發文稱：服裝行業市場規模整體縮水15%，服裝類上市公司幾乎清一色預告上半年業績大幅虧損。

服裝行業正經歷改革開放以來最嚴重的一次“大撤退”，值此危局之際，展會真的沒作用了嗎？新興的技術手段是否會“逼死”會展行業？今天我們聊一聊，紡織服裝企業究竟還有沒有必要參加展會。

通常來講，中國各地的紡織面料展會都是由政府主辦，行業協會或展覽機構承辦。近些年，有部分參展過的企業抱怨道，能在展會上接到的訂單比較少、展會人流變少。

這說明中國服裝行業整個產業鏈都趨于飽和狀態，行業正值發展瓶頸期，更需要展會帶動產業進步。展會流量出現下降只是階段性的，其渠道優勢依舊強勁。

第一，政府、協會牽頭的特征，說明展會對服裝行業的重要性具有不可替代的地位。二十年不遇的新型冠狀病毒疫情，讓面料、紡織、成衣、貼牌等產業鏈上下游通通失聯，此時此刻，更多的機會出現在展會上，如果企業今年不來展會撒下希望的種子，要如何應對未知的2021年呢？

第二，展會的平臺優勢和信息優勢影響行業發展方向。展會上聚集著大量的參展企業和專業買家，展會主辦方為了吸引更多的買家進場，通常會舉辦論壇、沙龍、主題展等各種活動。一方面，展會的目的是促成貿易成交；另一方面，這里也是一個信息的集散地，各種最新產品、觀點、流行趨勢、商業信息都在這里流轉。

無論是誰主辦和承辦，參加展會的作用不止是接到訂單、達成貿易，還能擴大品牌宣傳效果，提高企業和產品的美譽度、知名度。

疫情催動線上經濟瘋狂發展，大量服裝企業不得不嘗試運營私域流量池，而最近火的一塌糊涂的地攤經濟，也讓線下實體店多了些許沒有底氣的期待。我們來看一組數據：地攤經濟相關微博話題閱讀量超13億、“擺攤技巧”百度搜索7天熱度暴漲655%。

時至今日，疫情已得到有效控制，全國各地的購物中心和商場處于有序營業狀態。那么，一夜崛起的地攤經濟和私域流量，真的是服裝企業唯一的救命稻草嗎？

地攤經濟和私域流量是挽救上半年虧損的最有效方法嗎？有了它們，我們是不是就不需要參加展會了？

首先，展會在受眾和產品層面上具有不可替代性。地攤經濟更多面向C端消費者，而展會上的人流大部分是B端專業買家，來自全國各地區的數十萬人，通過主辦方精確分類、精心維護、精準推廣，能夠在極短的時間內實現聚攏。

其次，地攤經濟和私域流量是引流手段，不是流量的源頭。地攤經濟流量池的作用，更多表現在實體店的零售上，這在一定程度上能促進門店找服裝企業二次拿貨，但是不能解決穩定的訂單量應該從哪里來的問題，展會就能為企業帶來更多的專業買手、經銷商和品牌商。

此外，紡織服裝企業歷年累積的私域流量資源，也需要不斷地換新和補充，這部分流量資源都聚集在展會里。

無論是紡織企業、面料企業、服裝企業，也無需過多考慮企業的規模、實力，所有企業在展會上都享受平等的權力，展會為參展企業們提供了一個優質的商業機會，參展是一種最高效的營銷方式。

第一，參展是接觸到合格客戶的最高效方式。根據Fashion Source 調查，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%；展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以達成交易，遠高于平時業務銷售方式需要的7.8個電話；此外，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

第二，參展為企業帶來大量潛在客戶，也是一次展現自身實力的絕佳機會。在展會期間，參展商接觸到的客戶，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，而88%為新的潛在客戶，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

第三，展會為企業提供研究流行趨勢和市場動態的機會。在展會現場為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所，參展商也可以進行市場調查和產品調研，并且展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳也是參展商難得的機會。

我們相信這場團結十三億人的抗“疫”勝利終將到來，我們堅信2020年是紡織服裝行業蓄勢待發的一年。我們保持這樣的觀點：展會能帶來更多更大的商機，只要有適合自身行業的展會一定要參加！

作為時尚供應鏈的引領者，Fashion Source 深圳國際服裝供應鏈博覽會，扎根粵港澳大灣區20年，始終站在時代的風口，匯聚全球紡織服裝行業資源，引導供應鏈全產業潮流趨勢。