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年賺30億!這個(gè)神秘的蘇北小城,掌握著全中國(guó)男女的“情趣”

發(fā)布時(shí)間:2020-08-11  閱讀數(shù):10695

盡管聲名大噪,這個(gè)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的霸主卻依然低調(diào),外人貿(mào)然闖入,或許會(huì)在這個(gè)沒(méi)有標(biāo)志,沒(méi)有廣告,沒(méi)有口號(hào),只有鄉(xiāng)道和田野的“夢(mèng)工廠”中迷路。


文丨朱末

來(lái)源丨快刀財(cái)經(jīng)(ID:kuaidaocaijing)
封面圖丨網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)?shù)?0個(gè)人中,就有1個(gè)人在做情趣內(nèi)衣,承包著所有男人的高潮。

8月酷暑,驕陽(yáng)似火。 

灌云縣東王集鎮(zhèn)進(jìn)村的馬路邊,一幢幢外墻粗糙的水泥樓房依次延伸開(kāi)來(lái),有旖旎的女聲從緊閉的門(mén)縫中傳出:“我有一簾幽夢(mèng),不知與誰(shuí)能共,多少秘密在其中欲訴無(wú)人能懂。”透著“詭異”的不真實(shí)感。 

誰(shuí)能想到,隱匿在這些鄉(xiāng)村樓房里的數(shù)百個(gè)家庭作坊,竟生產(chǎn)著中國(guó)60%的情趣內(nèi)衣,當(dāng)?shù)?0個(gè)人中,就有1個(gè)人在做情趣內(nèi)衣,承包著所有男人的高潮。
 

透視裝、丁字褲、護(hù)士服、LO裙……在大媽們靈活的手下一氣呵成,村民們之間談起情趣內(nèi)衣,就像聊到家門(mén)前曬的稻子一樣自然。要不了多久,這些內(nèi)衣就將通過(guò)快遞網(wǎng)點(diǎn),以便捷而保密的方式送達(dá)全國(guó)各地,怎么看怎么魔幻。 


作為江蘇北部連云港市下轄的一個(gè)縣城,2006年,灌云縣還是全江蘇省11個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一,到今天,僅憑生產(chǎn)情趣內(nèi)衣,灌云縣年銷(xiāo)售額已超過(guò)30億元之高,成為支柱產(chǎn)業(yè),強(qiáng)勢(shì)逆襲。 

如同成長(zhǎng)速度極快的爬山虎,這個(gè)神秘小城自汲營(yíng)養(yǎng),從無(wú)到有,從萌芽到壯大,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

01
一炮而紅的“小城版維密”

在中國(guó),情趣內(nèi)衣的發(fā)展具有完整的脈絡(luò)。從宋代的“抹肚”,元代的“合歡襟”,再到清代的“肚兜”,均為情趣內(nèi)衣的初始形態(tài),人類(lèi)對(duì)欲望的表達(dá),從未消失。

雖然這個(gè)行業(yè)并非無(wú)跡可循,在不少人眼中,卻依然是“不上臺(tái)面”的灰色地帶,但當(dāng)時(shí)年輕氣盛的“情趣鎮(zhèn)第一人”雷叢瑞并不在乎。

雷叢瑞

母親下崗后,雷叢瑞幫著開(kāi)起了淘寶店,什么都賣(mài),包括一些成人用品。偶然的契機(jī)下,雷叢瑞萌生了經(jīng)營(yíng)情趣內(nèi)衣的想法,彼時(shí)他還不知道,自己的這個(gè)決定日后將攪動(dòng)一個(gè)江湖。

生意的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)雷叢瑞的預(yù)期。上大學(xué)時(shí),雷叢瑞最大的夢(mèng)想是賺足100萬(wàn),沒(méi)想到靠著賣(mài)情趣內(nèi)衣,這個(gè)目標(biāo)在大一就實(shí)現(xiàn)了。 

從聯(lián)系零售商賺中間差價(jià),到直接找批發(fā)商,雷叢瑞決定休學(xué)專(zhuān)心打理生意,貨物總是供不應(yīng)求,雷叢瑞干脆在家附近蓋起廠房,取名為“午夜魅力”,正式招工。


雷叢瑞的“暴富”事跡,如旋風(fēng)般在灌云縣傳開(kāi)。先是親戚朋友,再是鄰里發(fā)小,認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的,一股腦涌入雷叢瑞家,拿貨的取貨的,門(mén)檻都快被踏斷。 

盡管時(shí)代還尚處于“談性色變”的階段,但新趨勢(shì)已在冒頭。各類(lèi)豐胸、塑形內(nèi)衣廣告輪番在黃金時(shí)段播放,星火燎原的需求與遮遮掩掩的現(xiàn)實(shí)矛盾間,灌云縣承接了這些說(shuō)不出口的“欲望”。 

在雷叢瑞的帶動(dòng)下,灌云縣從事情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的居民越來(lái)越多,他們一邊下地干活,一邊熟練踩著縫紉機(jī),形成奇異的“風(fēng)景線”。 

工人們拿著計(jì)件工資,一件大概在1塊到3塊錢(qián),平均一天能做80~150件左右,月均工資4000~8000元,返鄉(xiāng)的青壯年越來(lái)越多。

常年招工的“家庭作坊”

通過(guò)淘寶等電商平臺(tái),灌云縣每天要寄出2000多萬(wàn)個(gè)情趣內(nèi)衣包裹,按一件包裹4件衣服來(lái)計(jì)算,總數(shù)量達(dá)到驚人的8000多萬(wàn)件,相當(dāng)于每16個(gè)人中每天從灌云買(mǎi)一件情趣內(nèi)衣,這是所有服裝品類(lèi)都不曾做到的高度。

堆積如山的代發(fā)包裹 圖:今日灌云公眾號(hào)

但要說(shuō)灌云情趣內(nèi)衣初起興旺的秘密,還與消費(fèi)大戶(hù)“東莞”有關(guān)。南下打工的熱潮,帶動(dòng)各類(lèi)男士會(huì)所,桑拿和KTV的火爆,壓抑的荷爾蒙和閃爍的霓虹燈一起被激活,訂單如雪花片一樣向灌云縣發(fā)來(lái)。

對(duì)于那段躺著把錢(qián)賺了的巔峰期,雷叢瑞回憶道:“那里的女孩們每個(gè)月都要更換服裝,一個(gè)區(qū)域就要30萬(wàn)件,每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常大的利潤(rùn)空間,連帶售賣(mài)縫紉機(jī)的設(shè)備商和面料供應(yīng)商也賺瘋了。”

此后,灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大爆發(fā),原先只有10多人的家庭作坊,全部升級(jí)成了工廠,有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家多達(dá)500家,淘寶網(wǎng)店8000多家,情趣小鎮(zhèn)漸成氣候。

好景不長(zhǎng),2014年?yáng)|莞嚴(yán)打過(guò)后,灌云縣的生意一落千丈,產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,資金鏈面臨斷裂。

但好的一面是,“東莞事件”也直接或間接打開(kāi)了不少人的世界觀,情趣內(nèi)衣的需求量水漲船高,呈井噴之勢(shì)。

圖:連云港探索隊(duì)

據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,如今灌云縣的情趣內(nèi)衣年銷(xiāo)售總額早已超過(guò)30億元,擁有年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)35家以上,僅雷叢瑞個(gè)人,就在灌云就開(kāi)了10個(gè)工廠,擁有30家代工廠。

02
抱團(tuán)合力打敗“一哥”廣州

沒(méi)有一次成功,是出于偶然。 

沒(méi)有根基的灌云,在壯大之路上的最大對(duì)手,便是廣州,兩者的首次交鋒,在2011年。 

廣州有著成熟的服裝市場(chǎng),在原料供應(yīng),生產(chǎn)流程和制作工藝上有著壓倒性?xún)?yōu)勢(shì),但因身處一線城市,廣州的情趣內(nèi)衣定價(jià),始終降不下來(lái),兩相比較,灌云的人工成本便宜太多了。 

敏銳的雷叢瑞捕捉到了突破口。雖然不懂裁剪,但雷從瑞對(duì)款式的設(shè)計(jì)自有心得,一塊四方形的布,中間挖個(gè)洞,做一對(duì)蕾絲罩杯,最后加上吊帶,就成了“爆款”,共賣(mài)出5000多萬(wàn)件,好多跟版的工廠,成為了灌云縣第一批年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的賣(mài)家。

當(dāng)年的“爆款”

在意識(shí)到“價(jià)格戰(zhàn)”可能是唯一的上位機(jī)會(huì)時(shí),周邊廠家集體將這件爆款降至9.9元全國(guó)包郵。 

幾倍的差價(jià)面前,廣州的情趣內(nèi)衣賣(mài)不動(dòng)了,灌云情趣內(nèi)衣一戰(zhàn)成名,訂單激增,開(kāi)始取而代之。
 
或是這種手段多少有些“勝之不武”,反噬來(lái)得很快。灌云賣(mài)家之間倒戈相向,競(jìng)相殺價(jià),血虧也要上,很多工廠不得已關(guān)了門(mén)。 

與其繼續(xù)惡性循環(huán),不如破而重立。大工廠們由傳統(tǒng)的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)商,轉(zhuǎn)變?yōu)槌薪优c運(yùn)營(yíng)商,即從全球買(mǎi)家手中接單,然后分發(fā)給下游的中小工廠和家庭作坊,自己則居中把控產(chǎn)品質(zhì)量。 

灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè),因此形成更細(xì)化的分工鏈:上游工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)以及樣衣板式,下游作坊包攬剪線頭、釘紐扣等瑣碎工作。


隨著消費(fèi)升級(jí),以及95后購(gòu)買(mǎi)人群的崛起,中高端消費(fèi)比例不斷提升,更多人開(kāi)始注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。 

短暫的落寂后,廣州情趣內(nèi)衣重新贏回市場(chǎng)青睞,灌云昔日以廉價(jià)勞動(dòng)力形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì),不再是制勝殺手锏。 

有意拓寬視野的雷叢瑞,爭(zhēng)取到了倫敦情趣內(nèi)衣品牌“大內(nèi)密探”的訂單,不規(guī)則高密度繡花、真絲材質(zhì)、花紋中心對(duì)稱(chēng)……僅研究圖紙就花了大半月,嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)制度更是將整個(gè)工廠折騰得人仰馬翻。

“大內(nèi)密探”品牌圖 

這件事帶給眾人從未有過(guò)的震撼:“這種國(guó)際品牌不單單是產(chǎn)品高級(jí),是它整個(gè)從零到一,從一到一百,把生意做成了藝術(shù)。”

為了提升產(chǎn)品檔次,灌云縣的頭部生產(chǎn)商開(kāi)出50萬(wàn)年薪,挖來(lái)一批資深高端品牌設(shè)計(jì)師,起頭為整個(gè)灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè),帶來(lái)真正的原創(chuàng)元素,撬動(dòng)質(zhì)變。 

從企查查大數(shù)據(jù)對(duì)灌云縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)量分析來(lái)看,外觀設(shè)計(jì)以46.17%占據(jù)半壁江山,足見(jiàn)所下功夫之深。 

不論廣州如何打壓,灌云始終保持著永不衰竭的競(jìng)爭(zhēng)力。如今,“貧困縣”灌云已和上海、廣東一起,在國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)上呈“三足鼎立”之勢(shì)。

03
橫掃全世界的野心和展望

一件情趣內(nèi)衣的生命周期不超過(guò)三年,至多不超過(guò)五年,這是灌云工廠主們心照不宣的“行規(guī)”。

為了玩出年輕人的花樣,雷叢瑞的“午夜魅力”每年至少更新500個(gè)款,不斷與瞬息萬(wàn)變的潮流文化進(jìn)行融合。直播大行其道后,雷叢瑞經(jīng)常在快手、抖音等各大平臺(tái)上找靈感,集中開(kāi)發(fā)了學(xué)生裝、空姐裝、護(hù)士裝等制服系列,在主播圈里火到不行。

直播間主播穿的衣服和雷叢瑞的產(chǎn)品

由內(nèi)貿(mào)向外貿(mào)轉(zhuǎn)型,則讓灌云縣的情趣內(nèi)衣有了更高的格局。通過(guò)給日本成人攝影棚免費(fèi)贈(zèng)送情趣內(nèi)衣的方式,灌云縣在日韓地區(qū)有了名氣,盤(pán)子越來(lái)越大,美國(guó)、歐洲、非洲、東南亞、中東,每天都有人來(lái)詢(xún)價(jià),或者前來(lái)考察。 

“非洲地區(qū)喜歡鮮艷的熒光色;南美地區(qū)更喜歡緊身的;美國(guó)則喜歡浮夸的造型;亞洲偏可愛(ài)型。”灌云縣的老板們對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的喜好如數(shù)家珍,“每年30%遞增,2018年開(kāi)始已經(jīng)9成都是出口了,只要有人的地方,我們都賣(mài)過(guò)。” 

常在河邊走,也難免會(huì)濕鞋。曾經(jīng)有朝鮮老板向雷叢瑞拋出橄欖枝,為了促成生意,雷叢瑞來(lái)來(lái)回回跑到丹東談判,拿下了700萬(wàn)元的合同。 

出貨在即,熱情的朝鮮客戶(hù)卻似人間蒸發(fā),再也聯(lián)系不上,工人和生產(chǎn)商強(qiáng)壓著情緒,聚在一起想辦法,最終將這批庫(kù)存順利轉(zhuǎn)賣(mài)了出去。 

如今,打開(kāi)國(guó)際版的阿里巴巴,輸入lingerie或者sexy underwear等詞,就會(huì)出現(xiàn)大量Made in Guanyun的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品。


性觀念的逐漸開(kāi)放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高,使得長(zhǎng)久以來(lái)被視為“不正經(jīng)”的情趣內(nèi)衣被正了名。預(yù)計(jì)到2020年末,我國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億元,灌云的潛力發(fā)展空間仍然可觀。 

發(fā)貨量越來(lái)越龐大,街道上的百萬(wàn)富翁越來(lái)越多,灌云縣郵政局局長(zhǎng)出了一份特別匯報(bào),當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)這才驚覺(jué),曾經(jīng)需要靠種地才能維持生計(jì)的灌云,已經(jīng)蛻變成了一個(gè)從商致富的“寶藏縣”。 

在政府的大力引導(dǎo)下,自2017年起,灌云縣每年夏天都會(huì)舉辦“灌云情趣用品展”,因?yàn)閰?huì)人數(shù)太多,還曾出現(xiàn)一座難求的情況。

灌云“情趣用品展”

與此同時(shí),“灌云衣趣小鎮(zhèn)”也在如火如荼地打造中,主體建筑既似女性?xún)?nèi)衣形狀,又似蝴蝶展翅,這將成為灌云未來(lái)的新地標(biāo)。 

2019年8月,灌云縣被商務(wù)部評(píng)選為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,享受?chē)?guó)家相關(guān)政策和資金重點(diǎn)支持。 

通過(guò)企查查大數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,灌云當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體工商戶(hù)達(dá)59796家,注冊(cè)率77.74%,其中批發(fā)和零售業(yè)以63.15%的份額一騎絕塵,而情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)又是整個(gè)灌云縣的核心,在連云港市位列第一。

圖:企查查

盡管聲名大噪,這個(gè)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的霸主卻依然低調(diào),外人貿(mào)然闖入,或許會(huì)在這個(gè)沒(méi)有標(biāo)志,沒(méi)有廣告,沒(méi)有口號(hào),只有鄉(xiāng)道和田野的“夢(mèng)工廠”中迷路。 

但毫無(wú)疑問(wèn)的是,化腐朽為神奇的力量,每天又都在這里迸發(fā)著。(本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò),部分已標(biāo)明出處)

參考資料:
第一財(cái)經(jīng)資訊 《情趣內(nèi)衣,如今成了蘇北灌云的“特產(chǎn)”》

躺倒鴨 《“90后”小伙做情趣內(nèi)衣,年入5000萬(wàn)!滿(mǎn)足了全世界男人的幻想》



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