盡管聲名大噪，這個(gè)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的霸主卻依然低調(diào)，外人貿(mào)然闖入，或許會(huì)在這個(gè)沒(méi)有標(biāo)志，沒(méi)有廣告，沒(méi)有口號(hào)，只有鄉(xiāng)道和田野的“夢(mèng)工廠”中迷路。
文丨朱末
來(lái)源丨快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）
當(dāng)?shù)?0個(gè)人中，就有1個(gè)人在做情趣內(nèi)衣，承包著所有男人的高潮。
灌云縣東王集鎮(zhèn)進(jìn)村的馬路邊，一幢幢外墻粗糙的水泥樓房依次延伸開(kāi)來(lái)，有旖旎的女聲從緊閉的門(mén)縫中傳出：“我有一簾幽夢(mèng)，不知與誰(shuí)能共，多少秘密在其中欲訴無(wú)人能懂。”透著“詭異”的不真實(shí)感。 誰(shuí)能想到，隱匿在這些鄉(xiāng)村樓房里的數(shù)百個(gè)家庭作坊，竟生產(chǎn)著中國(guó)60%的情趣內(nèi)衣，當(dāng)?shù)?0個(gè)人中，就有1個(gè)人在做情趣內(nèi)衣，承包著所有男人的高潮。透視裝、丁字褲、護(hù)士服、LO裙……在大媽們靈活的手下一氣呵成，村民們之間談起情趣內(nèi)衣，就像聊到家門(mén)前曬的稻子一樣自然。要不了多久，這些內(nèi)衣就將通過(guò)快遞網(wǎng)點(diǎn)，以便捷而保密的方式送達(dá)全國(guó)各地，怎么看怎么魔幻。 作為江蘇北部連云港市下轄的一個(gè)縣城，2006年，灌云縣還是全江蘇省11個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一，到今天，僅憑生產(chǎn)情趣內(nèi)衣，灌云縣年銷(xiāo)售額已超過(guò)30億元之高，成為支柱產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)逆襲。 如同成長(zhǎng)速度極快的爬山虎，這個(gè)神秘小城自汲營(yíng)養(yǎng)，從無(wú)到有，從萌芽到壯大，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。在中國(guó)，情趣內(nèi)衣的發(fā)展具有完整的脈絡(luò)。從宋代的“抹肚”，元代的“合歡襟”，再到清代的“肚兜”，均為情趣內(nèi)衣的初始形態(tài)，人類(lèi)對(duì)欲望的表達(dá)，從未消失。雖然這個(gè)行業(yè)并非無(wú)跡可循，在不少人眼中，卻依然是“不上臺(tái)面”的灰色地帶，但當(dāng)時(shí)年輕氣盛的“情趣鎮(zhèn)第一人”雷叢瑞并不在乎。母親下崗后，雷叢瑞幫著開(kāi)起了淘寶店，什么都賣(mài)，包括一些成人用品。偶然的契機(jī)下，雷叢瑞萌生了經(jīng)營(yíng)情趣內(nèi)衣的想法，彼時(shí)他還不知道，自己的這個(gè)決定日后將攪動(dòng)一個(gè)江湖。生意的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)雷叢瑞的預(yù)期。上大學(xué)時(shí)，雷叢瑞最大的夢(mèng)想是賺足100萬(wàn)，沒(méi)想到靠著賣(mài)情趣內(nèi)衣，這個(gè)目標(biāo)在大一就實(shí)現(xiàn)了。 從聯(lián)系零售商賺中間差價(jià)，到直接找批發(fā)商，雷叢瑞決定休學(xué)專(zhuān)心打理生意，貨物總是供不應(yīng)求，雷叢瑞干脆在家附近蓋起廠房，取名為“午夜魅力”，正式招工。雷叢瑞的“暴富”事跡，如旋風(fēng)般在灌云縣傳開(kāi)。先是親戚朋友，再是鄰里發(fā)小，認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的，一股腦涌入雷叢瑞家，拿貨的取貨的，門(mén)檻都快被踏斷。 盡管時(shí)代還尚處于“談性色變”的階段，但新趨勢(shì)已在冒頭。各類(lèi)豐胸、塑形內(nèi)衣廣告輪番在黃金時(shí)段播放，星火燎原的需求與遮遮掩掩的現(xiàn)實(shí)矛盾間，灌云縣承接了這些說(shuō)不出口的“欲望”。 在雷叢瑞的帶動(dòng)下，灌云縣從事情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的居民越來(lái)越多，他們一邊下地干活，一邊熟練踩著縫紉機(jī)，形成奇異的“風(fēng)景線”。 工人們拿著計(jì)件工資，一件大概在1塊到3塊錢(qián)，平均一天能做80～150件左右，月均工資4000～8000元，返鄉(xiāng)的青壯年越來(lái)越多。通過(guò)淘寶等電商平臺(tái)，灌云縣每天要寄出2000多萬(wàn)個(gè)情趣內(nèi)衣包裹，按一件包裹4件衣服來(lái)計(jì)算，總數(shù)量達(dá)到驚人的8000多萬(wàn)件，相當(dāng)于每16個(gè)人中每天從灌云買(mǎi)一件情趣內(nèi)衣，這是所有服裝品類(lèi)都不曾做到的高度。堆積如山的代發(fā)包裹 圖：今日灌云公眾號(hào)但要說(shuō)灌云情趣內(nèi)衣初起興旺的秘密，還與消費(fèi)大戶(hù)“東莞”有關(guān)。南下打工的熱潮，帶動(dòng)各類(lèi)男士會(huì)所，桑拿和KTV的火爆，壓抑的荷爾蒙和閃爍的霓虹燈一起被激活，訂單如雪花片一樣向灌云縣發(fā)來(lái)。對(duì)于那段躺著把錢(qián)賺了的巔峰期，雷叢瑞回憶道：“那里的女孩們每個(gè)月都要更換服裝，一個(gè)區(qū)域就要30萬(wàn)件，每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常大的利潤(rùn)空間，連帶售賣(mài)縫紉機(jī)的設(shè)備商和面料供應(yīng)商也賺瘋了。”此后，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大爆發(fā)，原先只有10多人的家庭作坊，全部升級(jí)成了工廠，有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家多達(dá)500家，淘寶網(wǎng)店8000多家，情趣小鎮(zhèn)漸成氣候。好景不長(zhǎng)，2014年?yáng)|莞嚴(yán)打過(guò)后，灌云縣的生意一落千丈，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，資金鏈面臨斷裂。但好的一面是，“東莞事件”也直接或間接打開(kāi)了不少人的世界觀，情趣內(nèi)衣的需求量水漲船高，呈井噴之勢(shì)。據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如今灌云縣的情趣內(nèi)衣年銷(xiāo)售總額早已超過(guò)30億元，擁有年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)35家以上，僅雷叢瑞個(gè)人，就在灌云就開(kāi)了10個(gè)工廠，擁有30家代工廠。沒(méi)有根基的灌云，在壯大之路上的最大對(duì)手，便是廣州，兩者的首次交鋒，在2011年。 廣州有著成熟的服裝市場(chǎng)，在原料供應(yīng)，生產(chǎn)流程和制作工藝上有著壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，但因身處一線城市，廣州的情趣內(nèi)衣定價(jià)，始終降不下來(lái)，兩相比較，灌云的人工成本便宜太多了。 敏銳的雷叢瑞捕捉到了突破口。雖然不懂裁剪，但雷從瑞對(duì)款式的設(shè)計(jì)自有心得，一塊四方形的布，中間挖個(gè)洞，做一對(duì)蕾絲罩杯，最后加上吊帶，就成了“爆款”，共賣(mài)出5000多萬(wàn)件，好多跟版的工廠，成為了灌云縣第一批年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的賣(mài)家。
當(dāng)年的“爆款”在意識(shí)到“價(jià)格戰(zhàn)”可能是唯一的上位機(jī)會(huì)時(shí)，周邊廠家集體將這件爆款降至9.9元全國(guó)包郵。 幾倍的差價(jià)面前，廣州的情趣內(nèi)衣賣(mài)不動(dòng)了，灌云情趣內(nèi)衣一戰(zhàn)成名，訂單激增，開(kāi)始取而代之。或是這種手段多少有些“勝之不武”，反噬來(lái)得很快。灌云賣(mài)家之間倒戈相向，競(jìng)相殺價(jià)，血虧也要上，很多工廠不得已關(guān)了門(mén)。 與其繼續(xù)惡性循環(huán)，不如破而重立。大工廠們由傳統(tǒng)的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)槌薪优c運(yùn)營(yíng)商，即從全球買(mǎi)家手中接單，然后分發(fā)給下游的中小工廠和家庭作坊，自己則居中把控產(chǎn)品質(zhì)量。 灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，因此形成更細(xì)化的分工鏈：上游工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)以及樣衣板式，下游作坊包攬剪線頭、釘紐扣等瑣碎工作。隨著消費(fèi)升級(jí)，以及95后購(gòu)買(mǎi)人群的崛起，中高端消費(fèi)比例不斷提升，更多人開(kāi)始注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)。 短暫的落寂后，廣州情趣內(nèi)衣重新贏回市場(chǎng)青睞，灌云昔日以廉價(jià)勞動(dòng)力形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不再是制勝殺手锏。 有意拓寬視野的雷叢瑞，爭(zhēng)取到了倫敦情趣內(nèi)衣品牌“大內(nèi)密探”的訂單，不規(guī)則高密度繡花、真絲材質(zhì)、花紋中心對(duì)稱(chēng)……僅研究圖紙就花了大半月，嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)制度更是將整個(gè)工廠折騰得人仰馬翻。
“大內(nèi)密探”品牌圖 這件事帶給眾人從未有過(guò)的震撼：“這種國(guó)際品牌不單單是產(chǎn)品高級(jí)，是它整個(gè)從零到一，從一到一百，把生意做成了藝術(shù)。”為了提升產(chǎn)品檔次，灌云縣的頭部生產(chǎn)商開(kāi)出50萬(wàn)年薪，挖來(lái)一批資深高端品牌設(shè)計(jì)師，起頭為整個(gè)灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)真正的原創(chuàng)元素，撬動(dòng)質(zhì)變。 從企查查大數(shù)據(jù)對(duì)灌云縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)量分析來(lái)看，外觀設(shè)計(jì)以46.17%占據(jù)半壁江山，足見(jiàn)所下功夫之深。 不論廣州如何打壓，灌云始終保持著永不衰竭的競(jìng)爭(zhēng)力。如今，“貧困縣”灌云已和上海、廣東一起，在國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)上呈“三足鼎立”之勢(shì)。一件情趣內(nèi)衣的生命周期不超過(guò)三年，至多不超過(guò)五年，這是灌云工廠主們心照不宣的“行規(guī)”。為了玩出年輕人的花樣，雷叢瑞的“午夜魅力”每年至少更新500個(gè)款，不斷與瞬息萬(wàn)變的潮流文化進(jìn)行融合。直播大行其道后，雷叢瑞經(jīng)常在快手、抖音等各大平臺(tái)上找靈感，集中開(kāi)發(fā)了學(xué)生裝、空姐裝、護(hù)士裝等制服系列，在主播圈里火到不行。
直播間主播穿的衣服和雷叢瑞的產(chǎn)品由內(nèi)貿(mào)向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，則讓灌云縣的情趣內(nèi)衣有了更高的格局。通過(guò)給日本成人攝影棚免費(fèi)贈(zèng)送情趣內(nèi)衣的方式，灌云縣在日韓地區(qū)有了名氣，盤(pán)子越來(lái)越大，美國(guó)、歐洲、非洲、東南亞、中東，每天都有人來(lái)詢(xún)價(jià),或者前來(lái)考察。 “非洲地區(qū)喜歡鮮艷的熒光色；南美地區(qū)更喜歡緊身的；美國(guó)則喜歡浮夸的造型；亞洲偏可愛(ài)型。”灌云縣的老板們對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的喜好如數(shù)家珍，“每年30%遞增，2018年開(kāi)始已經(jīng)9成都是出口了，只要有人的地方，我們都賣(mài)過(guò)。” 常在河邊走，也難免會(huì)濕鞋。曾經(jīng)有朝鮮老板向雷叢瑞拋出橄欖枝，為了促成生意，雷叢瑞來(lái)來(lái)回回跑到丹東談判，拿下了700萬(wàn)元的合同。 出貨在即，熱情的朝鮮客戶(hù)卻似人間蒸發(fā)，再也聯(lián)系不上，工人和生產(chǎn)商強(qiáng)壓著情緒，聚在一起想辦法，最終將這批庫(kù)存順利轉(zhuǎn)賣(mài)了出去。 如今，打開(kāi)國(guó)際版的阿里巴巴，輸入lingerie或者sexy underwear等詞，就會(huì)出現(xiàn)大量Made in Guanyun的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品。性觀念的逐漸開(kāi)放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高，使得長(zhǎng)久以來(lái)被視為“不正經(jīng)”的情趣內(nèi)衣被正了名。預(yù)計(jì)到2020年末，我國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億元，灌云的潛力發(fā)展空間仍然可觀。 發(fā)貨量越來(lái)越龐大，街道上的百萬(wàn)富翁越來(lái)越多，灌云縣郵政局局長(zhǎng)出了一份特別匯報(bào)，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)這才驚覺(jué)，曾經(jīng)需要靠種地才能維持生計(jì)的灌云，已經(jīng)蛻變成了一個(gè)從商致富的“寶藏縣”。 在政府的大力引導(dǎo)下，自2017年起，灌云縣每年夏天都會(huì)舉辦“灌云情趣用品展”，因?yàn)閰?huì)人數(shù)太多，還曾出現(xiàn)一座難求的情況。
灌云“情趣用品展”與此同時(shí)，“灌云衣趣小鎮(zhèn)”也在如火如荼地打造中，主體建筑既似女性?xún)?nèi)衣形狀，又似蝴蝶展翅，這將成為灌云未來(lái)的新地標(biāo)。 2019年8月，灌云縣被商務(wù)部評(píng)選為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，享受?chē)?guó)家相關(guān)政策和資金重點(diǎn)支持。 通過(guò)企查查大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，灌云當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體工商戶(hù)達(dá)59796家，注冊(cè)率77.74%，其中批發(fā)和零售業(yè)以63.15%的份額一騎絕塵，而情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)又是整個(gè)灌云縣的核心，在連云港市位列第一。
圖：企查查盡管聲名大噪，這個(gè)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的霸主卻依然低調(diào)，外人貿(mào)然闖入，或許會(huì)在這個(gè)沒(méi)有標(biāo)志，沒(méi)有廣告，沒(méi)有口號(hào)，只有鄉(xiāng)道和田野的“夢(mèng)工廠”中迷路。 但毫無(wú)疑問(wèn)的是，化腐朽為神奇的力量，每天又都在這里迸發(fā)著。(本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，部分已標(biāo)明出處)第一財(cái)經(jīng)資訊 《情趣內(nèi)衣，如今成了蘇北灌云的“特產(chǎn)”》
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