文丨朱末
來源丨快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
當地50個人中，就有1個人在做情趣內衣，承包著所有男人的高潮。
灌云縣東王集鎮進村的馬路邊，一幢幢外墻粗糙的水泥樓房依次延伸開來，有旖旎的女聲從緊閉的門縫中傳出：“我有一簾幽夢，不知與誰能共，多少秘密在其中欲訴無人能懂。”透著“詭異”的不真實感。 誰能想到，隱匿在這些鄉村樓房里的數百個家庭作坊，竟生產著中國60%的情趣內衣，當地50個人中，就有1個人在做情趣內衣，承包著所有男人的高潮。透視裝、丁字褲、護士服、LO裙……在大媽們靈活的手下一氣呵成，村民們之間談起情趣內衣，就像聊到家門前曬的稻子一樣自然。要不了多久，這些內衣就將通過快遞網點，以便捷而保密的方式送達全國各地，怎么看怎么魔幻。 作為江蘇北部連云港市下轄的一個縣城，2006年，灌云縣還是全江蘇省11個重點脫貧攻堅縣之一，到今天，僅憑生產情趣內衣，灌云縣年銷售額已超過30億元之高，成為支柱產業，強勢逆襲。 如同成長速度極快的爬山虎，這個神秘小城自汲營養，從無到有，從萌芽到壯大，呈現出勃勃生機。在中國，情趣內衣的發展具有完整的脈絡。從宋代的“抹肚”，元代的“合歡襟”，再到清代的“肚兜”，均為情趣內衣的初始形態，人類對欲望的表達，從未消失。雖然這個行業并非無跡可循，在不少人眼中，卻依然是“不上臺面”的灰色地帶，但當時年輕氣盛的“情趣鎮第一人”雷叢瑞并不在乎。母親下崗后，雷叢瑞幫著開起了淘寶店，什么都賣，包括一些成人用品。偶然的契機下，雷叢瑞萌生了經營情趣內衣的想法，彼時他還不知道，自己的這個決定日后將攪動一個江湖。生意的火爆程度遠遠超過雷叢瑞的預期。上大學時，雷叢瑞最大的夢想是賺足100萬，沒想到靠著賣情趣內衣，這個目標在大一就實現了。 從聯系零售商賺中間差價，到直接找批發商，雷叢瑞決定休學專心打理生意，貨物總是供不應求，雷叢瑞干脆在家附近蓋起廠房，取名為“午夜魅力”，正式招工。雷叢瑞的“暴富”事跡，如旋風般在灌云縣傳開。先是親戚朋友，再是鄰里發小，認識的不認識的，一股腦涌入雷叢瑞家，拿貨的取貨的，門檻都快被踏斷。 盡管時代還尚處于“談性色變”的階段，但新趨勢已在冒頭。各類豐胸、塑形內衣廣告輪番在黃金時段播放，星火燎原的需求與遮遮掩掩的現實矛盾間，灌云縣承接了這些說不出口的“欲望”。 在雷叢瑞的帶動下，灌云縣從事情趣內衣產業的居民越來越多，他們一邊下地干活，一邊熟練踩著縫紉機，形成奇異的“風景線”。 工人們拿著計件工資，一件大概在1塊到3塊錢，平均一天能做80～150件左右，月均工資4000～8000元，返鄉的青壯年越來越多。通過淘寶等電商平臺，灌云縣每天要寄出2000多萬個情趣內衣包裹，按一件包裹4件衣服來計算，總數量達到驚人的8000多萬件，相當于每16個人中每天從灌云買一件情趣內衣，這是所有服裝品類都不曾做到的高度。但要說灌云情趣內衣初起興旺的秘密，還與消費大戶“東莞”有關。南下打工的熱潮，帶動各類男士會所，桑拿和KTV的火爆，壓抑的荷爾蒙和閃爍的霓虹燈一起被激活，訂單如雪花片一樣向灌云縣發來。對于那段躺著把錢賺了的巔峰期，雷叢瑞回憶道：“那里的女孩們每個月都要更換服裝，一個區域就要30萬件，每個環節都有非常大的利潤空間，連帶售賣縫紉機的設備商和面料供應商也賺瘋了。”此后，灌云縣的情趣內衣產業迎來大爆發，原先只有10多人的家庭作坊，全部升級成了工廠，有一定規模的情趣內衣生產廠家多達500家，淘寶網店8000多家，情趣小鎮漸成氣候。好景不長，2014年東莞嚴打過后，灌云縣的生意一落千丈，產能嚴重過剩，資金鏈面臨斷裂。但好的一面是，“東莞事件”也直接或間接打開了不少人的世界觀，情趣內衣的需求量水漲船高，呈井噴之勢。據當地統計數據顯示，如今灌云縣的情趣內衣年銷售總額早已超過30億元，擁有年銷售額5000萬元到1億元的企業35家以上，僅雷叢瑞個人，就在灌云就開了10個工廠，擁有30家代工廠。沒有根基的灌云，在壯大之路上的最大對手，便是廣州，兩者的首次交鋒，在2011年。 廣州有著成熟的服裝市場，在原料供應，生產流程和制作工藝上有著壓倒性優勢，但因身處一線城市，廣州的情趣內衣定價，始終降不下來，兩相比較，灌云的人工成本便宜太多了。 敏銳的雷叢瑞捕捉到了突破口。雖然不懂裁剪，但雷從瑞對款式的設計自有心得，一塊四方形的布，中間挖個洞，做一對蕾絲罩杯，最后加上吊帶，就成了“爆款”，共賣出5000多萬件，好多跟版的工廠，成為了灌云縣第一批年銷售額過千萬的賣家。
當年的“爆款”在意識到“價格戰”可能是唯一的上位機會時，周邊廠家集體將這件爆款降至9.9元全國包郵。 幾倍的差價面前，廣州的情趣內衣賣不動了，灌云情趣內衣一戰成名，訂單激增，開始取而代之。或是這種手段多少有些“勝之不武”，反噬來得很快。灌云賣家之間倒戈相向，競相殺價，血虧也要上，很多工廠不得已關了門。 與其繼續惡性循環，不如破而重立。大工廠們由傳統的情趣內衣生產商，轉變為承接與運營商，即從全球買家手中接單，然后分發給下游的中小工廠和家庭作坊，自己則居中把控產品質量。 灌云縣的情趣內衣產業，因此形成更細化的分工鏈：上游工廠負責產品研發以及樣衣板式，下游作坊包攬剪線頭、釘紐扣等瑣碎工作。隨著消費升級，以及95后購買人群的崛起，中高端消費比例不斷提升，更多人開始注重品質和設計。 短暫的落寂后，廣州情趣內衣重新贏回市場青睞，灌云昔日以廉價勞動力形成的價格優勢，不再是制勝殺手锏。 有意拓寬視野的雷叢瑞，爭取到了倫敦情趣內衣品牌“大內密探”的訂單，不規則高密度繡花、真絲材質、花紋中心對稱……僅研究圖紙就花了大半月，嚴苛的細節制度更是將整個工廠折騰得人仰馬翻。
“大內密探”品牌圖 這件事帶給眾人從未有過的震撼：“這種國際品牌不單單是產品高級，是它整個從零到一，從一到一百，把生意做成了藝術。”為了提升產品檔次，灌云縣的頭部生產商開出50萬年薪，挖來一批資深高端品牌設計師，起頭為整個灌云情趣內衣產業，帶來真正的原創元素，撬動質變。 從企查查大數據對灌云縣知識產權注冊量分析來看，外觀設計以46.17%占據半壁江山，足見所下功夫之深。 不論廣州如何打壓，灌云始終保持著永不衰竭的競爭力。如今，“貧困縣”灌云已和上海、廣東一起，在國內情趣內衣市場上呈“三足鼎立”之勢。一件情趣內衣的生命周期不超過三年，至多不超過五年，這是灌云工廠主們心照不宣的“行規”。為了玩出年輕人的花樣，雷叢瑞的“午夜魅力”每年至少更新500個款，不斷與瞬息萬變的潮流文化進行融合。直播大行其道后，雷叢瑞經常在快手、抖音等各大平臺上找靈感，集中開發了學生裝、空姐裝、護士裝等制服系列，在主播圈里火到不行。
直播間主播穿的衣服和雷叢瑞的產品由內貿向外貿轉型，則讓灌云縣的情趣內衣有了更高的格局。通過給日本成人攝影棚免費贈送情趣內衣的方式，灌云縣在日韓地區有了名氣，盤子越來越大，美國、歐洲、非洲、東南亞、中東，每天都有人來詢價,或者前來考察。 “非洲地區喜歡鮮艷的熒光色；南美地區更喜歡緊身的；美國則喜歡浮夸的造型；亞洲偏可愛型。”灌云縣的老板們對國外市場的喜好如數家珍，“每年30%遞增，2018年開始已經9成都是出口了，只要有人的地方，我們都賣過。” 常在河邊走，也難免會濕鞋。曾經有朝鮮老板向雷叢瑞拋出橄欖枝，為了促成生意，雷叢瑞來來回回跑到丹東談判，拿下了700萬元的合同。 出貨在即，熱情的朝鮮客戶卻似人間蒸發，再也聯系不上，工人和生產商強壓著情緒，聚在一起想辦法，最終將這批庫存順利轉賣了出去。 如今，打開國際版的阿里巴巴，輸入lingerie或者sexy underwear等詞，就會出現大量Made in Guanyun的情趣內衣產品。性觀念的逐漸開放和人均醫療保健消費的不斷升高，使得長久以來被視為“不正經”的情趣內衣被正了名。預計到2020年末，我國情趣用品市場規模將達到600億元，灌云的潛力發展空間仍然可觀。 發貨量越來越龐大，街道上的百萬富翁越來越多，灌云縣郵政局局長出了一份特別匯報，當地領導這才驚覺，曾經需要靠種地才能維持生計的灌云，已經蛻變成了一個從商致富的“寶藏縣”。 在政府的大力引導下，自2017年起，灌云縣每年夏天都會舉辦“灌云情趣用品展”，因為參會人數太多，還曾出現一座難求的情況。
灌云“情趣用品展”與此同時，“灌云衣趣小鎮”也在如火如荼地打造中，主體建筑既似女性內衣形狀，又似蝴蝶展翅，這將成為灌云未來的新地標。 2019年8月，灌云縣被商務部評選為國家級電子商務進農村綜合示范縣，享受國家相關政策和資金重點支持。 通過企查查大數據顯示，截至2019年底，灌云當地的個體工商戶達59796家，注冊率77.74%，其中批發和零售業以63.15%的份額一騎絕塵，而情趣內衣產業又是整個灌云縣的核心，在連云港市位列第一。
圖：企查查盡管聲名大噪，這個情趣內衣市場的霸主卻依然低調，外人貿然闖入，或許會在這個沒有標志，沒有廣告，沒有口號，只有鄉道和田野的“夢工廠”中迷路。 但毫無疑問的是，化腐朽為神奇的力量，每天又都在這里迸發著。(本文圖片來自網絡，部分已標明出處)第一財經資訊 《情趣內衣，如今成了蘇北灌云的“特產”》
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