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行業(yè)資訊 | 服裝品牌 X IP營銷到底能產(chǎn)生怎樣的“神奇”效果?

發(fā)布時(shí)間:2020-08-26  閱讀數(shù):10408

為增強(qiáng)與新生代消費(fèi)者的黏性,與時(shí)尚IP聯(lián)名,可以吸引消費(fèi)者眼球,至于能否帶來1+1>2的效果,則需要思考和誰聯(lián)名和如何聯(lián)名。這其中必然要思考消費(fèi)者為核心的真正利益以及審美經(jīng)濟(jì)下的品牌核心競爭力,應(yīng)避免急于求成,盲目跟風(fēng)尋求跨界聯(lián)名,過度營銷有可能透支品牌。

早前,第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合尚交所發(fā)布了《2020全球時(shí)尚IP白皮書》(以下簡稱《報(bào)告》。


包含

chapter 1 時(shí)尚IP 競爭中上揚(yáng)的消費(fèi)引導(dǎo)力

chapter 2 2020尚交所《全球時(shí)尚IP榜》

chapter 3 時(shí)尚IP 在重塑哪些行業(yè)


時(shí)尚IP 競爭中上揚(yáng)的消費(fèi)引導(dǎo)力 

《報(bào)告》依托CBNData 消費(fèi)大數(shù)據(jù)與輿情數(shù)據(jù),分析在過去的2019年中時(shí)尚IP賦能下的行業(yè)發(fā)展趨勢。《報(bào)告》顯示:

隨著中國時(shí)尚消費(fèi)持續(xù)增長,IP產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,以品牌聯(lián)名、IP授權(quán)等多種方式打開的線上時(shí)尚IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額快速提升。


圖片來源:《2020全球時(shí)尚IP白皮書》



時(shí)尚IP 在重塑哪些行業(yè) 

服飾、運(yùn)動(dòng)、美妝、箱包、電競、家居、3C、食品、酒水、汽車等行業(yè)都在不斷尋找合適的IP聯(lián)名,其中,食品行業(yè)增速遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。


作為時(shí)尚IP最集中的行業(yè),時(shí)尚IP聯(lián)名在服飾和運(yùn)動(dòng)行業(yè)最為成熟,體現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量最多,也最受消費(fèi)者喜愛。無論是T恤、衛(wèi)衣、夾克還是各類配飾,富有時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感,能同時(shí)體現(xiàn)個(gè)性的聯(lián)名單品最受消費(fèi)者青睞。


圖片來源:《2020全球時(shí)尚IP白皮書》



交易君整理了近期一些時(shí)尚IP聯(lián)合案例,一起看他們怎樣玩出新意:



優(yōu)衣庫 X 鬼滅之刃







Supreme x Pat McGrath






COMME des GAR?ONS PLAY x TNF







Vans X 辛普森一家






由此可見,服裝與時(shí)尚IP的聯(lián)合主要是通過品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、文化/藝術(shù)類IP實(shí)現(xiàn)。多次從IP聯(lián)名中獲得消費(fèi)者青睞的服裝品牌中,不得不說H&M和優(yōu)衣庫了。


案例解析 

品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合:H&M × ANGEL CHEN。H&M 自2007 年進(jìn)入中國市場,當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的偏好一直是影響品牌商業(yè)決策的關(guān)鍵要素。在服飾領(lǐng)域,帶有中國文化符號的聯(lián)名設(shè)計(jì)明顯更受消費(fèi)者偏愛。設(shè)計(jì)師Angel Chen 是獨(dú)具中國文化魅力的時(shí)尚IP,擅長東西方美學(xué)的糅合。強(qiáng)烈的戲劇張力、先鋒的當(dāng)代時(shí)裝語言,證實(shí)了東方元素經(jīng)由設(shè)計(jì)師之手完全能夠具有新的內(nèi)涵,也為快時(shí)尚品牌帶來多元的品牌魅力。(注意:品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合需要考慮各自品牌的合作目的、品牌定位和市場定位等問題,尤其是在品牌形象上要考慮對現(xiàn)有消費(fèi)者的影響和戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上的操作。)


圖源:網(wǎng)絡(luò)



文化/藝術(shù)類IP:優(yōu)衣庫×KAWS。2019 年, KAWS 與優(yōu)衣庫的最后一季合作系列“ KAWS: SUMMER”,在 6月的首發(fā)、 8 月的補(bǔ)貨皆引發(fā)消費(fèi)者近乎瘋狂的搶購。KAWS,這位將人們記憶中的形象“再創(chuàng)造”,以更鮮明與“普世”的表達(dá)方式開啟全新藝術(shù)維度,喚起年輕人情感共鳴的當(dāng)代藝術(shù)家,真正做到了令全民感受潮流藝術(shù)文化的力量,也因此成為時(shí)下最熱門的時(shí)尚 IP 之一。而優(yōu)衣庫 UT 系列也借勢登上潮人們的必購清單,成為品牌銷售、市場營銷同行們口中爭相傳頌的銷售神話。


圖源:網(wǎng)絡(luò)


除了以上聯(lián)名方式,還有與娛樂綜藝等的跨界合作、以及與明星品牌主理人的KOL合作等。




為增強(qiáng)與新生代消費(fèi)者的黏性,與時(shí)尚IP聯(lián)名,可以吸引消費(fèi)者眼球,至于能否帶來1+1>2的效果,需要思考和誰聯(lián)名和如何聯(lián)名。這其中必然要思考消費(fèi)者為核心的真正利益以及審美經(jīng)濟(jì)下的品牌核心競爭力,應(yīng)避免急于求成,盲目跟風(fēng)尋求跨界聯(lián)名,過度營銷有可能透支品牌。


文章來源:廣州輕紡交易園快訊公眾號



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