三四年前，你在批發市場轉個身，就能碰到一個拖著大包小包的進貨客戶，吆喝聲、避讓聲、手拉車摩擦地面的聲音都是服裝市場獨有的聲音，還有就是打不完的包、收不完的現金。

在淘寶這個線上電商之門打開之后，抖音、快手等短視頻平臺風靡全國，支付寶、微信支付手段改變了人們的支付方式，實現了一部手機闖江湖。

那么我們在這個電商風口上怎么做，服裝人要不要直播？最近我跑了30個服裝批發市場，才知道直播應該這樣做。

作為互聯網電商發源地的杭州，四季青應該就是服裝領域里最先開始做直播的市場之一。這里的店員小妹，在手機鏡頭前面換裝跟吃飯睡覺一樣平常。一般只要公屏上有留言讓她換幾號鏈接的服裝，她就可以二話不說直接脫得僅剩件裹胸，一邊火速試穿，一邊介紹服裝的款式、材質、尺寸。

兩臺手機，一臺直播，一臺對著主播，方便她實時看評論。主播就是檔口小妹，直播間就是店內騰出的幾平米地方。在彌漫著新拆封衣服染料與包裝袋塑料味的直播間，她們要在這里直播6個小時以上。

從面料到尺碼，她們能夠迅速解答粉絲所有問題，無論是專業程度還是反應速度，似乎已經將這種本領變成了一種本能。

“直播間最需要的是氣氛，你必須得時刻保持高漲的情緒，這樣粉絲才能留在直播間。有的時候我都不敢喝水，就怕上廁所，因為在抖音一些規則中，鏡頭面前是不能空人的。雖然累，但是我們粉絲有50萬左右，每場帶貨平均20多萬吧。雖然這個業績在這個行業不算多，但是我相信以后會越做越好。”主播CC說道。

對于個人直播帶貨而言，這條路走起來還是非常辛苦的。首先你得要養號，有流量有粉絲之后才有基礎去帶貨，否則有人一場賣空檔口，有人則倒貼流量費。所以如果你想做個人直播帶貨，還是要考慮自己是否有能力、有精力、有成本、有時間去養流量池。

在四季青中，主播成百上千，每個人都渴望通過這一條線上的路，成為下一個薇婭與李佳琦。

鄭州錦榮商貿城：走店直播，“云”逛街更受青睞

   相較于私營店主的直播帶貨，服裝批發市場的官方賬號似乎更青睞于看款走店直播。無需整理服裝、無需發貨售后，重宣傳輕銷售的走店直播，成為鄭州火車站服裝批發市場官方抖音號的主要直播形式。

   走店直播，簡單來說就是主播帶粉絲逛市場，根據粉絲的需求以及服裝的品類，主播會隨機進入某些店鋪進行展示介紹，這是繼微信公眾號之外的另一個能夠快速宣傳市場、店鋪、服裝的更為直觀的途徑。也是由于走店直播獨特方式，不少商戶從中收獲了新客戶。

“直播帶貨現在已經是服裝行業一個新的風口，作為服裝批發市場官方而言，首先我們不能搶商戶的客戶，也不能在線上報價，不然下面的客戶將沒有利潤可言。所以綜合各方面考慮，我們選擇直播走店這一形式。首先，我們的目的是要給商戶做宣傳，提升其曝光率，不會瓜分其客戶份額；第二，是為客戶提供線上看款的途徑，今年由于疫情原因，很多外地的客戶無法前來市場，所以他們通過我們的直播間可以直觀看款，有意向可聯系老板下單。第三，增加宣傳渠道，增強與客商之間粘性。”錦榮商貿城抖音負責人朱女士說道。

對于市場類型的直播，很少摻雜利益性質，更多的是為市場、商戶宣傳服務的。就像錦榮周邊的銀基、大觀、世貿等，都有自己的官方抖音號，走店形式也大致相似，其中偶爾也會進行單場的帶貨直播。

抖音、快手等短視頻直播平臺，在2020年爆發式的瘋漲，這種流量的紅利在2021年依舊會有。服裝批發市場的直播是一個很好了解行業的窗口，也是服裝從業者銷售輸出的風口。

所以，無論你是想要入行還是已經在服裝圈，都要時刻了解服裝行業動態，了解市場動態，市場官方賬號直播是一個不錯的入口哦！

廣州白馬服裝市場作為國內批發市場的老大哥，在互聯網直播的窗口下，有著自己獨到的直播方式。主播、店主或者專業的MCN公司都穿插其中，專業主播可以隨時來到市場店內進行直播，店里的“歡迎光臨”變成了“歡迎直播”，店家和主播配合很默契，商家也比較看好主播帶貨這一模式。

“我們店家和這些主播們沒有什么固定的合約，就是只要他們來播，我們就進行配合，有時候一上午能來三四個主播。現在有些主播粉絲的喜好很固定，就是喜歡某種風格的，所以這些主播也會挑選店鋪來直播，滿足粉絲需求。現在抖音快手越來越成熟，我們也很看好這一流量，希望能夠輔助線下經營。”白馬女裝店主艾利說道。

對于專業批發市場而言，檔口直播將會是直播電商一個非常重要的發展趨勢，但是并不會取代原有模式，只是增加銷售和彌補線下渠道不足的新模式。同時也是為那些職業主播提供更多的貨源支持。

武漢漢正街的云尚國際時尚中心，是將“網紅”資源和服裝專業市場嫁接較早的市場。在這里，整個市場就是一個強大的供貨渠道，市場培養專業的網紅主播為市場進行帶貨。

“每天至少要播七個小時，直播間的衣服都是市場里挑選的，我們有自己的直播團隊，今天下播完要熟悉第二天的直播產品。在云尚有很多直播間，我們會在這進行直播，其中也有很多頭部主播在淘寶上直播推薦，流量也非常高。”主播丫丫說道。

服裝企業大力追捧的網紅直播帶貨，一場直播頂一個月的線下銷量，這種銷售奇跡也越來越多在武漢上演，這種體系下的最大受益者終究是服裝店主。