這一設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目未來(lái)可能將常態(tài)化—— SheIn計(jì)劃每月與7位設(shè)計(jì)師共同推出膠囊系列。參與本次項(xiàng)目合作的 Freak City 創(chuàng)始人 Justin Romero 和 Valerie Campbell 稱(chēng)，他們期待與 SheIn 達(dá)成更深度的合作，并強(qiáng)調(diào)，此次與 SheIn 的合作，在彌合大型電商與獨(dú)立設(shè)計(jì)師之間的壁壘方面，邁出了不尋常的一步。
來(lái)自英國(guó)《每日電訊報(bào)》的最新消息稱(chēng)，深陷財(cái)務(wù)困境的英國(guó)高街時(shí)尚品牌 Topshop 的母公司 Arcadia 集團(tuán) 在1月18日的截止日期前收到了七個(gè)潛在買(mǎi)家的報(bào)價(jià)，其中最有力的競(jìng)爭(zhēng)者，是一家來(lái)自中國(guó)南京的公司：快時(shí)尚跨境電商巨頭 SheIn，緊隨其后的，是攜手美國(guó)對(duì)沖基金 Davidson Kempner 參與競(jìng)購(gòu)的英國(guó)本土?xí)r尚集團(tuán) Next。（Arcadia 集團(tuán)旗下?lián)碛?Topshop, Topman, Topshop, Miss Selfridge, Dorothy Perkins 和 Burton 等多個(gè)品牌）
2020年，一直在中國(guó)本土默默無(wú)聞 SheIn 突然頻繁地出現(xiàn)在大眾媒體上。當(dāng)更多人開(kāi)始注意到這家公司時(shí)，它已經(jīng)是一家估值150億美元的獨(dú)角獸。在社交平臺(tái) Instagram 上，SheIn 已經(jīng)擁有超過(guò)1700萬(wàn)粉絲，與其相關(guān)的帖子更是超過(guò)了190萬(wàn)篇。在英國(guó)，SheIn 是排名第三最熱門(mén)的時(shí)尚電商網(wǎng)站，僅次于英國(guó)本土的 Next 和快時(shí)尚電商 Asos。
SheIn 成立于2008年，主要面向歐美、澳洲、中東、印度等海外消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售服裝、飾品、鞋履、箱包等產(chǎn)品。截至2020年4月，SheIn業(yè)務(wù)以覆 蓋 全 球 220 多 個(gè) 國(guó) 家 和 地 區(qū) ，日 發(fā) 貨 量 最 高 超 過(guò)300 萬(wàn) 件。目前該公司旗下有兩個(gè)獨(dú)立品牌 SheIn 和 ROMWE，10個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)，2019年的網(wǎng)站成交總額（GMV）已超過(guò)200億元人民幣，2020年據(jù)稱(chēng)將突破100億美元。
席卷全球快時(shí)尚市場(chǎng)
事實(shí)上，SheIn 正在快速席卷全球快時(shí)尚市場(chǎng)，以幾乎不可能的低價(jià)提供無(wú)窮無(wú)盡的款式，挑戰(zhàn) Zara 等老牌快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
SheIn 由許仰天（Chris Xu）創(chuàng)立于2008年10月。“人人共享時(shí)尚之美”——這是 SheIn 在官網(wǎng)上對(duì)其品牌理念的描述。
成立初期的 SheIn 產(chǎn)品線(xiàn)比較簡(jiǎn)單，以女裝為主，隨后的幾年中，SheIn 逐步將產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)大至男裝和童裝領(lǐng)域，并進(jìn)軍大碼服裝市場(chǎng)，此后又?jǐn)U大到配飾、鞋履、包袋配飾和家紡等其他品類(lèi)。
2020年8月4日，SheIn 宣布完成數(shù)億美元E輪融資，估值超150億美元，投資方未披露。此前有消息稱(chēng) SheIn 正計(jì)劃赴美上市。
價(jià)格低、上新快
跨境電商平臺(tái)并不少見(jiàn)，SheIn 的獨(dú)特之處之一在于價(jià)格低、上新快。
從5美元的短裙到17美元的襯衫，SheIn 的應(yīng)用程序中提供了數(shù)千種價(jià)格超低的產(chǎn)品。SheIn 一件普通的T恤售價(jià)8美元，約為 Zara 的一半。
據(jù) SheIn 官網(wǎng)介紹，它的日上新量達(dá)到了3000+。據(jù)《華麗志》監(jiān)測(cè)，在最近7天時(shí)間內(nèi)（1月13日至1月19日），平臺(tái)新增 15280 件產(chǎn)品。
上圖：《華麗志》整理的 SHEIN 近7日上新數(shù)量
新冠疫情的蔓延提高了零售商的線(xiàn)上交易額，使得 SheIn、Asos、Zalando 等只通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售的公司相對(duì)于 Zara 和 H&M 發(fā)展更有優(yōu)勢(shì)。根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示，去年9月，SheIn 在蘋(píng)果的 App Store 和 Google Play 的全球下載量達(dá)到1030萬(wàn)次，相比之下 Zara 和 H&M 的應(yīng)用下載量?jī)H為200萬(wàn)和250萬(wàn)。SheIn的首席市場(chǎng)官苗苗（Molly Miao）表示，“SheIn2020年發(fā)展良好，新冠疫情并未影響公司的銷(xiāo)售，而且我們還在持續(xù)增長(zhǎng)。”她補(bǔ)充稱(chēng)，去年，大眾消費(fèi)者在可以承受的快時(shí)尚價(jià)格基礎(chǔ)上保證了 SheIn 的穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)計(jì)2021年每個(gè)人的支出會(huì)更加保守。據(jù) SheIn 官網(wǎng)介紹，該公司集商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、數(shù)字化建設(shè)及線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)為一體。SheIn 的迅速發(fā)展在一定程度上得益于與供應(yīng)商的密切合作，如 SheIn 與位于廣州的工廠合作密切，短時(shí)間內(nèi)可生產(chǎn)出各式各樣的產(chǎn)品，并依靠大數(shù)據(jù)分析更好地管理生產(chǎn)與庫(kù)存。據(jù)悉，SheIn 依據(jù)交付時(shí)間和交付質(zhì)量對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排名，將排名最后的供應(yīng)商排除在外，并對(duì)排名靠前的供應(yīng)商提供資本支持。SheIn 自創(chuàng)立以來(lái)，秉承創(chuàng)立世界級(jí)快時(shí)尚品牌平臺(tái)的理念，在近兩年取得快速發(fā)展，品牌知名度高，掌握行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定合作的面料供應(yīng)商資源，并組建起一支專(zhuān)業(yè)的跟單團(tuán)隊(duì)，全面實(shí)現(xiàn)了使用系統(tǒng)跟進(jìn)訂單。上周五，SheIn 在其官方微信賬號(hào)“SheIn 云工廠”發(fā)文宣布2021年供應(yīng)商招募正式開(kāi)啟，主要招募“FOB供應(yīng)商”、“ODM供應(yīng)商”和“二次工藝廠”三類(lèi)供應(yīng)商。FOB供應(yīng)商主要生產(chǎn)歐美女裝、中東女裝、主題女裝、男裝、童裝等；ODM供應(yīng)商主要生產(chǎn)瑜伽服、泳衣、歐美女裝、童裝、輕商務(wù)男裝（襯衫、POLO衫、西褲）、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔等。供貨期基本要求在1到2周，且優(yōu)先考慮珠三角地區(qū)的工廠。
與國(guó)際快時(shí)尚巨頭仍有差距
SheIn 專(zhuān)注于海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，同時(shí)公司也面臨著物流等日益增長(zhǎng)的發(fā)展阻力。目前，SheIn 只在線(xiàn)上銷(xiāo)售，不經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪。SheIn 表示，截至2019年，公司應(yīng)用程序的累計(jì)下載量已超過(guò)1億次，年用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)。盡管 SheIn 取得了驚人的快速增長(zhǎng)，但它與全球快時(shí)尚巨頭仍有差距。Zara 背后的西班牙快時(shí)尚巨頭 Inditex集團(tuán)每年的銷(xiāo)售收入超過(guò)340億美元，瑞典快時(shí)尚品牌 H&M年銷(xiāo)售額達(dá)到278億美元。另外，SheIn 的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)仍需要一段時(shí)間建設(shè)，目前公司在美國(guó)的訂單配送需要約10天左右，而 Zara 僅需2至4天。據(jù)悉，在 Zara 和 H&M 在網(wǎng)站和年報(bào)上都有詳細(xì)的服裝采購(gòu)背景和員工的工作條件，而 SheIn 并未提供產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)。同時(shí)，SheIn 的發(fā)展也面臨著針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際壓力，去年6月，印度政府突然決定禁止在移動(dòng)平臺(tái)和非移動(dòng)平臺(tái)使用包括 SheIn 、TikTok、club factory、ROMWE 等在內(nèi)的59個(gè)中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用。
最新動(dòng)向：SHEIN X 全球設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目
最近，SheIn 啟動(dòng)了名為“SHEIN X”的全新設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目。通過(guò)與年輕設(shè)計(jì)師的合作，SheIn 將進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品范圍，擴(kuò)展更多時(shí)尚服裝和配飾產(chǎn)品。苗苗（Molly Miao）表示，“新興設(shè)計(jì)師很難取得突破與關(guān)注，主要是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Y源。”SheIn 與設(shè)計(jì)師的合作時(shí)長(zhǎng)為3個(gè)月，可以適當(dāng)延長(zhǎng)。在這一項(xiàng)目的合作中，SheIn 將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師作品的生產(chǎn)、推廣與零售，而設(shè)計(jì)師將從銷(xiāo)售中獲得一定比例的利潤(rùn)，并保留設(shè)計(jì)的最終所有權(quán)。
苗苗表示，在選擇首批合作的團(tuán)隊(duì)時(shí)，公司主要在國(guó)際上尋找“新鮮、獨(dú)特和有趣的設(shè)計(jì)”，大多數(shù)入選的設(shè)計(jì)師都有自己的網(wǎng)站，并展示了非常豐富多彩的設(shè)計(jì)和街頭服飾的靈感。SheIn 本月啟動(dòng)的設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目包括七位設(shè)計(jì)師和品牌：
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Freak City L.A：由 Justin Romero 和 Valerie Campbell 共同創(chuàng)立，以其獨(dú)特的叛逆色彩聞名，因名人和時(shí)尚偶像 Bellie Eilish 所穿的定制設(shè)計(jì)而受人追捧；
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Anglero：因出售“夢(mèng)幻帽T”而成為帽 T專(zhuān)家，使用優(yōu)質(zhì)棉布贏得了Lady Gaga等粉絲的喜愛(ài)；
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Brianna Shae：女裝設(shè)計(jì)師，她的設(shè)計(jì)旨在向人們傳遞力量與個(gè)性；
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Nora Ink：出生于烏克蘭的紋身師，18歲接觸紋身，現(xiàn)如今在洛杉磯工作，她推出了線(xiàn)上紋身課程；
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Louise Yan：來(lái)自溫哥華的紋身師，她始終相信紋身是一門(mén)藝術(shù)，憑借美感和意義受到客戶(hù)的珍視；
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David Mendez Alonso：西班牙藝術(shù)家兼設(shè)計(jì)師，曾與Reebok、Nissan 和Levi’s等品牌合作；
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Sveta Leyfman：烏克蘭時(shí)尚插畫(huà)師，兩年前辭去平面設(shè)計(jì)師的工作開(kāi)始從事時(shí)尚插畫(huà)。
這一設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目未來(lái)可能將常態(tài)化—— SheIn計(jì)劃每月與7位設(shè)計(jì)師共同推出膠囊系列。參與本次項(xiàng)目合作的 Freak City 創(chuàng)始人 Justin Romero 和 Valerie Campbell 稱(chēng)，他們期待與 SheIn 達(dá)成更深度的合作，并強(qiáng)調(diào)，此次與 SheIn 的合作，在彌合大型電商與獨(dú)立設(shè)計(jì)師之間的壁壘方面，邁出了不尋常的一步。過(guò)去兩個(gè)月，SheIn還有一些值得關(guān)注的新動(dòng)作：
｜ 文章來(lái)源：華麗志
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