2020年9 月，被阿里巴巴“雪藏”三年的新制造平臺犀牛智造正式亮相，稱為“一號工程”的犀牛智造工廠也在杭州正式投產(chǎn)，在犀牛智造工廠內(nèi)，每塊面料都有自己的“身份ID”，進(jìn)廠、裁剪、縫制、出廠可全鏈路跟蹤；產(chǎn)前排位、生產(chǎn)排期、吊掛路線，都由AI 機(jī)器來做決策。以往須清點(diǎn)物料和檢查排期才能確定的工期，在犀牛智造工廠一鍵即可得到秒級回復(fù)。隨著這個(gè)專門為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化、智能化制造平臺揭開神秘面紗，一場用數(shù)字化技術(shù)撬動(dòng)的工廠革命正在萌芽。然而，把觸角伸向上游的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遠(yuǎn)不止阿里巴巴一家。

據(jù)悉，阿里巴巴最早對制造業(yè)的探索可追溯到2013年。旗下1688 事業(yè)部推出了一個(gè)連接淘寶賣家與工廠的C2M平臺淘工廠。和犀牛智造一樣，淘工廠最初改造的也是中小服裝企業(yè)。

2018年12 月，拼多多對C2M全面布局，啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”，采用C2M 模式與制造商共同打造爆款產(chǎn)品；2019 年8 月，京東通過旗下“京東京造”啟動(dòng)C2M 個(gè)性定制服務(wù)，2020 年11 月25 日，京東發(fā)布“C2M 智能工廠”計(jì)劃。三大巨頭入場，也讓C2M 大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

在40萬億的社會零售總額里，電子商務(wù)大概占比25%。而在制造業(yè)也有30 萬億~40 萬億的蛋糕，但今天互聯(lián)網(wǎng)化的滲透比例還非常低。犀牛智造CEO 伍學(xué)剛在接受媒體采訪時(shí)用數(shù)字佐證了新制造的藍(lán)圖。

C2M不是簡單的商業(yè)模式變革，它本質(zhì)上是對供給側(cè)全方位的升級。從設(shè)計(jì)到紗線再到原料再到生產(chǎn)最后到銷售，集合智造在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了集合競價(jià)，且都能通過互聯(lián)網(wǎng)在線連接，讓生產(chǎn)更加智能化和數(shù)據(jù)可視化。

2015年，在服裝領(lǐng)域深耕20 余年后，依文集團(tuán)董事長夏華創(chuàng)辦了集合智造C2M 平臺，專注做服裝行業(yè)的整合和聯(lián)動(dòng)。作為一個(gè)面向消費(fèi)者C 端的消費(fèi)品牌，同時(shí)也是一個(gè)面向服裝店鋪等小B 端的集合系統(tǒng)，集合智造上有199 元的褲子、299 元的羊毛衫，均來自國際大牌的代工廠，同等品質(zhì)的產(chǎn)品如果按照傳統(tǒng)方式，市場價(jià)格至少在500~800 元之間。把原本小服裝店端分散的小批量訂單聚集到集合智造平臺，實(shí)現(xiàn)訂單集合，再在生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和競價(jià)，這是集合智造的基本邏輯，也是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上能夠降低成本進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、低價(jià)格的根本原因。

“C2M 要解決兩端的事情，銷售端解決無庫存，產(chǎn)業(yè)端解決性價(jià)比。”不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺補(bǔ)貼低價(jià)或拼團(tuán)低價(jià)模式，集合智造主要通過后端產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)同實(shí)現(xiàn)低價(jià)。然而服裝產(chǎn)業(yè)的難題還在于如何在保障消費(fèi)者性價(jià)比的同時(shí)，也保障生產(chǎn)和供應(yīng)工廠的利潤。只有同時(shí)解決了消費(fèi)者個(gè)性化需求和供應(yīng)商單品量的難題，才能解決C2M產(chǎn)業(yè)端長久可持續(xù)的問題。

2020年初，直播電商火爆出圈。隨著電商平臺各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，及在短視頻和直播的帶動(dòng)下，新品牌無疑趕上了極好的時(shí)代風(fēng)口，獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度。新品牌迅速成長，也成為電商平臺重點(diǎn)關(guān)注的對象。而新品牌背后站著的，是正在崛起的Z 時(shí)代，也是品牌方們必須去研究的未來核心消費(fèi)群體。此外，2020 年新冠疫情的爆發(fā)，加速零售業(yè)線上化轉(zhuǎn)型，也讓品牌們認(rèn)識到私域流量的重要性，構(gòu)建線上線下一體化的營銷體系成為共識。

在2020年的“雙十一”，16個(gè)新品牌累計(jì)成交額已經(jīng)突破1億元，分別是完美日記、花西子、Ubras、添可、蕉內(nèi)、Beaster、MLB、realme、潤百顏、敷爾佳、usmile、colorkey、小奧汀、三頓半、認(rèn)養(yǎng)一頭牛和云鯨。淘寶天貓總裁蔣凡認(rèn)為，未來10 年，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。疫情推動(dòng)更多消費(fèi)者的線上購物習(xí)慣，大量新品牌會從互聯(lián)網(wǎng)誕生出來。新消費(fèi)品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機(jī)會。

波司登集團(tuán)發(fā)布的公告中，2020/21財(cái)年前9個(gè)月品牌羽絨服業(yè)務(wù)項(xiàng)下的核心品牌波司登，累計(jì)零售額同比去年同期增長25%，其他品牌同比增長超40%。波司登集團(tuán)羽絨服業(yè)務(wù)板塊取得穩(wěn)健增長，不只是受季節(jié)影響，其持續(xù)深挖品牌、深耕運(yùn)營，持續(xù)推動(dòng)品銷結(jié)合的運(yùn)營方式在消費(fèi)市場中屢屢見效。品牌波司登在原有邀請明星代言的基礎(chǔ)上，聚焦抖音、小紅書等資源平臺，為線上線下門店進(jìn)行充分引流，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，提升銷售業(yè)績。品牌在2020 年“雙11”活動(dòng)期間全渠道銷售額突破15億元，除了線上加碼流量投入，還格外重視在實(shí)體購物中心公共空間中搭建科技感場景、品牌宣傳等展示位。

在2020年的一次行業(yè)會議上，太平鳥董事長張江平就曾表示，之所以上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)同比增長3.11%，主要是依靠電商持續(xù)數(shù)月30% 以上的增長，才把線下受疫情沖擊影響的業(yè)績彌補(bǔ)回去，而這背后考驗(yàn)的是企業(yè)產(chǎn)品與快速供應(yīng)鏈能力。在張江平看來，無論是直播、小程序等，大家都要勇于嘗試，而近年電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展不僅給太平鳥貢獻(xiàn)了一定的銷售業(yè)績，同時(shí)也令企業(yè)通過數(shù)字化的發(fā)展更加洞察把脈消費(fèi)者喜好，讓前端設(shè)計(jì)生產(chǎn)與終端銷售的銜接變得更加緊密。

文章來源：中國紡織