進入2021，不可否認的是當下時尚零售業的嚴峻性。疫情導致全球許多服裝公司提前進入調整期，品牌、供應企業、代理商都面臨消費、市場、效率等壓力下的常態化。

隨著疫情逐步控制，中國市場率先復蘇，中國企業也紛紛搶占先機，將本應該2-3年的數字化建設計劃提前布局，通過合作數字化建設驅動著新的利潤方式。

其實許多企業最初的反應是“將數字化調整為企業第一階梯戰略”，但數字化體系并非短時間就可以形成的，體系的建立與融入是需要數年時間的。

焦點造成盲點，聚焦數字化的同時品牌零售不可忽略一個問題，那就是核心的品類產品，尤其是服飾行業。

數字化建設與打造核心品類形成的對向打造才是出圈的王道。

在經歷了2020年之后，所有時尚品牌都希望能夠恢復往日的增長，而這些品牌都不約而同的將目光放在了中國市場。

不可否認的是中國擁有全球最大的供應鏈，也是全球第一大消費市場，同時也是率先引領消費復蘇的市場。

據WWD發布的中國市場研究表述，以往以中產階級和富裕階層為主導的時尚消費市場正面臨著換血，年輕人將更加主導消費趨勢的變化以及消費熱點的誕生。

同時我們也認為，中國的年輕消費者正往更加細分化、專業化的消費方向發展，這類注重單品類別開發的品牌將會更加突出。

例如瑜伽運動服飾Lululemon、奢侈羽絨的加拿大鵝派克服、憑借盲盒就可以逼近千億市值的泡泡瑪特等等。

而在細分的消費市場中，女性消費的活躍度無疑遠高于其他細分市場，大數據顯示，2020年中國“她經濟”市場規模預計將達到4.8萬億元，女性群體的力量價值日益凸顯。

在年輕女性細分消費市場中，必須值得品牌關注的是并稱為破產三姐妹的“三坑”文化：漢服、Lolita和JK制服。

“三坑”文化及潮牌等服飾產品都歸類在小眾文化的范圍內，基本都有對應的、不同個性的消費者，消費者對于這些服飾背后的文化有相當的認同感。圈住年輕人的小眾服飾也正在開拓一個百億級市場。

年輕消費市場上“三坑”文化已經受到越來越多人的喜愛，行業規模也實現了同比幾倍的增長。

2020年，騰訊發布的《00后興趣報告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話題中的熱度前三位，62%的 00 后“愿意在自己感興趣的領域投入更多的時間和金錢”。

IT桔子的數據顯示，2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元，2020年市場規模預計169.57億元，市場增長率將超過20%。

2021年央視網絡春晚，也再次釋放出“三坑”文化的信號。知名B站up主，機智的黨妹和方錦龍、瀟公子一起合作了節目，由方錦龍彈奏一把帶“電”的琵琶，黨妹穿著lolita裙子唱跳了《彩虹節拍》。

Lolita裙等服飾是指以哥特和古裝為基礎的服飾，比如你經常看到的以洋娃娃那種鑲蕾絲的花邊的裙子。最廣為外圈人所知的就是”10個lo娘9個富，還有1個特別富”、“公主裙”等標簽。

漢服市場來看，2020上半年，在天貓購買漢服的消費人數在2000萬以上，“雙11”期間，JK、漢服、洛麗塔成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。

而JK制服就是日本女高中生校服(JK取自日文“女高中生”假名音“jyoshi koukousei”中的J和K)，在日本文化中有極強的符號性，JK制服就是女高中生上學時所穿的制服，主要分為西式和水手服。

B站UP主“機智的黨妹”潘唐穎

在中國，從cosplay起步，年輕女孩中逐漸形成了熱衷于JK制服的群體。因為沒法把JK制服當作校服，她們就在放學后、中學畢業后穿著，逐漸演變成一種日常著裝。

根據第一財經的報道，2020年4月15日，印有“溫柔一刀”格紋的格裙不到半小時就售出了 30 萬條，JK制服因此再上熱搜。根據咨詢自媒體“JK日常”的統計，2020年淘寶新開JK制服店家超過1000家。

次元倉作為2015年成立的一個關于二次元的電商平臺，在2018年他們專門孵化了一個主打“三坑”線下的品牌連鎖店，2020年次元倉數據顯示JK制服破圈增長最快，在2020年的銷售額增長了5倍。

但對于商家來說，JK制服店家需要極高的原創性，對于買家來說，不少JK款式都需要買家預定，先交一部分定金，廠家確定好數量好開始生產，然后過段時間再付尾款，接著等待發貨。部分爆款從交錢到發貨長達幾個月。

所以，目前“三坑”文化市場規模大并且未來潛力巨大，產品的運營開發還有很大的可升級空間，一個擁有完善的供應交付體系的品牌會具備明顯的優勢。

在目前“三坑”市場中，漢服在2018年前后，從工廠、品牌到體驗店，漢服產業的整個供應鏈開始逐漸成熟起來。

“三坑”品牌當中有主營線下門店的次元少女館“十二光年”，還有重回漢唐和十三余都這種“雙渠道”模式品牌。

特點是品牌主要集中線上市場，線下市場則仍在拓圈布局之中。

“雙渠道模式”市場中非常值得關注的是Teenie Weenie，錦泓集團旗下品牌，2004年進入中國市場，創立之初就是以校園著裝為主打的美式學院風，目前全國門店突破1500家。

值得注意的是，近期的Teenie Weenie 又發布了2021全新JK制服校園系列，推薦官即B站UP主“機智的黨妹”潘唐穎。

B站UP主“機智的黨妹”潘唐穎

自去年開始，Teenie Weenie品牌打造的 T.W.小熊女高JK社就已經開始在國內市場布局。

JK制服賽道與其他細分品類相比，雖然小眾服飾的局限性比較明顯，但作為創立之初就堅持校園風格的Teenie Weenie，JK制服系列與其品牌文化符號極度匹配。

值得一提的是，作為擁有線上線下成熟渠道布局的品牌，供應鏈相對成熟更多，完善的供應交付能力優勢非常明顯。

2020 年《麥肯錫中國消費者調查報告》中就指出，疫情背景下，絕大多數消費者在消費時都變得更加謹慎。這不是指他們不愿意花錢，而是他們更愿意把錢花在刀刃上。

從中國市場來看，女裝市場占有率遠大于男裝，且差距呈小幅擴大的趨勢。依托中國市場，品牌必須重新調整渠道戰略，也必須要與產品戰略一同創造對向打造，驅動利潤的增長。

在未來，多樣性、小眾化、個性化等市場形勢會有更多的呈現，品牌產品一定要與品牌文化進行匹配，在不斷變化的千禧一代中形成堅實的立足點，才會進一步的創造需求。

文章來源：中服圈