總部設在巴黎的時尚及奢侈品品牌營銷解決方案供應商 Launchmetrics收購了中國 KOL 關系管理與營銷分析平臺 Parklu。這是 Launchmetrics 自2018年籌集5000萬美元資金以來的第二筆收購（此前曾收購視覺內容機構 IMAXtree），交易的財務條款沒有披露。
Parklu 和 Launchmetrics 一樣，專注于時尚、奢侈品和美容（Fashion, Luxury & Beauty ，FLB) 行業的數據分析，它幫助品牌對接、分析、管理來自微信、抖音、微博、嗶哩嗶哩和小紅書等中國社交平臺上超過10萬名影響力者(或 Key Opinion Leaders，KOLs)的資源，服務于從《Fortune》100強企業到獨立品牌的百余家客戶，包括 Abercrombie & Fitch、Blue Nile、ColourPop、Schwarzkopf Professional（施華蔻）、Shiseido（資生堂）等。
Parklu 創始人兼首席執行官 Kim Leitzes介紹說：“我們提供洞察和報告，幫助品牌了解他們的競爭基準，包括他們應該如何在市場中實施戰略，他們應該與誰合作，以及如何、何時、以什么方式衡量這些指標。”
交易完成后， Kim Leitzes 將擔任 Launchmetrics 亞太區董事總經理。
這筆收購將使 Launchmetrics 獲得大量以中國市場為重點的分析數據，將10萬名中國 KOL 整合進現有數據網絡，以增強 Launchmetrics 已有的 Brand Performance Cloud 工具和 Media Impact Value?算法，建立一個東西方適用的全面的品牌表現衡量標準。
另外， 它還允許 Launchmetrics 直接在中國運營，最終將國際品牌客戶與 Parklu 觸及的超過9億的中國消費者對接。
Launchmetrics 在聲明中說：“鑒于中國在該行業復蘇中日益增長的重要性，以及影響力者在客戶旅程中逐漸成為最有力的聲音，此次收購代表著對該市場的重大進軍。”
Launchmetrics 給出一系列行業數據，以作證中國市場和 KOL 的重要性：
- 67%的人表示，購物行為受到 KOL 的影響。
- 40%的中國消費者在社交互動的影響下進行沖動消費。
- 相比其他數字營銷渠道，60%的中國品牌更喜歡 KOL 營銷。
- 2017年至2022年，中國互聯網影響力行業的年復合增長率（CAGR）預計為41.8%，達到785億美元。
- 預計到2020年，中國消費者將占全球高端品牌消費總額的一半左右(高于去年的37%)。
- 目前，已經有超過3萬個國際 FLB 行業品牌通過電商旗艦店或跨境商店在中國銷售。
在疫情危機之后，中國將成為奢侈品牌的主戰場。波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group)和騰訊營銷洞察(Tencent Marketing Insight)最近發布的《數字奢侈品報告》(Digital luxury Report)顯示，中國奢侈品市場比其他國家更早走出封閉狀態，預計到2020年將增長20%至30%。相比之下，全球奢侈品總體支出預計將下降25%至45%。
Launchmetrics 的首席執行官 Michael Jais 說：“我們客戶40%的業務都在中國。對我們來說，在這方面支持他們一直都很重要，既要讓我們的觀眾參與進來，也要努力真正理解數據，用正確的數據來做出正確的決定。
“當客戶在全球范圍內管理活動時，他們真的希望以一致的方式了解世界各地的一切，包括中國。”
Michael Jais 預計， 未來幾年，中國將占到 Launchmetrics 業務的20%， 而在收購 Parklu 之前，這一比例僅為1%。
在許多其他市場仍部分關閉的情況下，中國將在可預見的未來里為奢侈品營銷和零售定下基調，特別是在使用直播和影響力者及 KOL 推動銷售方面。
Michael Jais 說：“中國在客戶體驗，尤其是在社交銷售方面，確實很先進。顯然，影響力者和 KOL 們在這個領域可以發揮很大的作用。……在中國，轉化更容易與影響力者聯系在一起。這也是未來趨勢的一部分，是未來幾周或幾個月里歐洲將會發生的事情，特別是在受疫情影響的情況下。”
“ 在中國，影響力者在消費者購買商品之前代表了超過50%的接觸點。在歐洲和美國，這個比例不到20%到25%。所以我們認為，隨著數字化進程的加快，我們有機會推出更復雜的增長解決方案，不僅可以整合影響力者，還可以整合對行業真正重要的所有聲音。”
Michael Jais 還談到，當業務受到新冠疫情的打擊時，各大品牌更加需要使投資回報率（ROI）最大化。他補充說：“在過去的三到五年里，投資回報更像是一種被渴望的東西。但我認為，它正在成為我們大多數客戶的必需品。”
Launchmetrics 最近出售了非核心業務，它預計今年的營收將達到3000萬美元，到2022年的目標是5000萬美元，并計劃在市場條件允許時進行首次公開募股(IPO)。
在最近關于品牌表現的網絡研討會上，Kim Leitzes 介紹了中國市場的表現。她說：“ 頂級直播明星之一的李佳琦（Austin Li），僅在5月份就與600個品牌合作，賣出了2100萬件產品。”
“顯然，直播電商規模非常大，中國已經火了。頂級直播主播之一的薇婭（Viya）在淘寶平臺上擁有3500多萬粉絲。她甚至成功賣掉了一座價值500萬美元的火箭。”
但這并不意味著在中國銷售很容易。典型的 中國消費者在做出購買決定之前需要8個品牌接觸點，比西方消費者多4個。Kim Leitzes 介紹說， 一個中國電商頁面通常會有大約20張產品圖，還有一個視頻和一些直播活動。
她指出：“傳播品牌故事、激發興趣并完成購買需要更多的背景內容，這就是為什么在中國，真正吸引所謂的關鍵意見消費者(KOCs) 的趨勢也很重要。”
關于 Launchmetrics
Launchmetrics 成立于紐約，總部設在巴黎，在 FLB 行業擁有十年經驗，服務于1000多家客戶，員工遍布全球10個市場，平臺提供5種語言支持。Launchmetrics 為包括 Dior、 Fendi、TopShop、Shiseido、 NET-A-PORTER 、Adidas 等品牌，以及 IMG、美國時裝設計師協會（the Council of Fashion Designers of America）、英國時裝協會（the British Fashion Council）、意大利國家時尚協會（Camera Nazionale Della Moda Italiana）和法國高級時裝聯合會（Fédération de la Haute Couture et de la Mode）等機構提供品牌表現分析。
Launchmetrics 的 Brand Performance Cloud 工具幫助品牌優化創造性資產，執行品牌拓展計劃，衡量品牌表現。它的 Media Impact Value?算法由AI技術驅動，可以將跨渠道跨市場的每一篇帖子、互動和文章轉化為統一的貨幣標準，以衡量所有營銷活動的價值。
| 消息來源：官方新聞稿
| 圖片來源：Parklu 官網
| 責任編輯：LeZhi
