中國設計師品牌 UOOYAA烏丫合伙人&聯席CEO 周龍 做客華麗志第十期《對話中國品牌主理人》欄目。UOOYAA烏丫創辦于 2014 年。真實、有趣、愛自由、富有冒險精神是 UOOYAA烏丫的品牌態度。如果將品牌比擬成人格，UOOYAA烏丫是一個 “真實、有趣的時髦大妞”。有辨識度的原創設計，配合嚴密的商業布局和運作，讓 UOOYAA烏丫創立 5 年內，就將年銷售額做到 3 億元。2014 年，UOOYAA烏丫在上海新天地開出了第一家零售店鋪。此后，品牌的商業布局不斷擴大，迄今已經在中國一線和省會城市的標桿商場開設專賣店 90 余家。除了布局線下，UOOYAA 在 2016 年開設了天貓旗艦店，客單價1700元左右，粉絲近80萬，線上銷售占品牌總銷售額的 20% 左右。
為什么推出 UOOYAA LAB？
《華麗志》：為什么推出先鋒實驗設計系列 UOOYAA LAB ？周龍：我和合伙人（尹劍俠）在創辦 UOOYAA烏丫時，沒想過那么快賺錢，但中國市場特別好，在對時尚的理解、對潮流的接受度、對設計師的寬容度上，中國市場可能是全世界最好的一個市場，所以我們以設計師品牌的定位切入，發展得非常順利。去年疫情幫助我們靜下心來思考，我們到底想做一個什么樣的品牌。如果以常規的操作，我們很擔心有一天會失去對設計的熱情。為了保證UOOYAA烏丫永遠保有先鋒的設計態度，我們在今年推出了 UOOYAA LAB。這條產品線中，設計師可以無限發揮自己的想象，設計具有實驗精神的產品。《華麗志》：從運營角度，UOOYAA LAB 會以什么形式呈現給大家？周龍：我們會專門開一個大面積的店，讓消費者更好的體驗，看到不一樣的設計。中國消費者這幾年成長非常快，她們對設計的要求和理解不比設計師差。
合作設計師和買手店的選擇標準
《華麗志》：UOOYAA LAB 會選擇與什么樣的設計師合作？周龍：一些商業品牌會從生意的角度，選擇知名度高的設計師合作，這能保證產品的銷量。但UOOYAA烏丫不會，我們的出發點是看設計師的設計理念是否有意思，能否和UOOYAA烏丫倡導的真實有趣相結合。周龍：我們希望買手店本身挑選的產品是有意思的，也希望買手店的客人更追求新鮮事物，我們希望能接觸到中國最優秀的客人，只有最優秀的客人才會給你提出最苛刻的要求。
人的要素：消費者與設計師
周龍：特別普通的設計 UOOYAA烏丫是賣不動的，我們的客人對設計、對時尚更有要求，一些非常強設計感的服裝，一推出市場就賣光了，中國消費者對時髦的接受度遠超我們的想象。周龍：我的合伙人尹劍俠有20年的設計經驗，專業度非常高，同時他對設計有著極強的熱情，他在帶設計團隊時，永遠要求設計師先做創意，再考慮商業，給予設計師極高的容錯機會，因為商業是很容易的，稍微有點腦子，商業都能搞得定，但是你想做牛逼的設計，不是稍微有點腦子就能搞定的。周龍：設計師，第一是熱情，第二是天賦。有了兩點，后面都好辦。
品牌的下一個站點
周龍：我們會以消費者為出發點，思考這些問題。UOOYAA烏丫最核心的客人最愿意在什么場所購物，最愿意逛哪個電商平臺，我們就去哪里為他們提供服務。周龍：我們最大的發力點永遠是產品，我們會把產品做得越來越好。其次我們會考慮拓展海外市場。
“這個品牌，有點東西”
《華麗志》：UOOYAA烏丫在幾年間發展迅速的原因是什么？周龍：尹劍俠和我在這個行業蠻久了，經驗豐富，所以我們在打造一個品牌時，背后是有商業思考的，同時我們在設計產品時，特別強調態度。《華麗志》：UOOYAA烏丫做了哪些事情，建立品牌形象？周龍：首先我們永遠會通過產品去表達品牌真實有趣的態度。比如 UOOYAA烏丫很多元素來源于當下中國文化，呈現的是很中國的設計，這就是真實。有段時間中國豬肉漲價很厲害，我們做了一個營銷活動是買衣服送豬肉，就是“讓時髦女孩吃上豬肉是UOOYAA烏丫義不容辭的責任”。把真實中的東西用更有意思的方式表達，大家也會覺得這個品牌好玩有趣。《華麗志》：你希望UOOYAA烏丫成長為一個什么樣的品牌？周龍：我們不是一個追求規模的公司，我們追求的是UOOYAA烏丫這個品牌會不會被人尊重，當大家提起時，會覺得這個品牌，有點東西。
丨文章來源：華麗志
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